社交電商就是依托于社交關(guān)系而進(jìn)行買賣交易的電商行為。實(shí)際上，盡管社交電商的進(jìn)入門檻較低，但做起來(lái)并不容易。對(duì)于個(gè)人而言，進(jìn)行社交電商最基礎(chǔ)的有兩點(diǎn)。第一：個(gè)人IP，第二，流量粉絲。

　　1、個(gè)人IP

　　個(gè)人IP是你的個(gè)人品牌。體現(xiàn)在是否做得專業(yè)、可靠，是否能為用戶帶來(lái)價(jià)值。首先，可靠性這一最重要的條件，進(jìn)行可持續(xù)的社區(qū)共享，推薦的產(chǎn)品必須是高質(zhì)量的、符合客戶需求的產(chǎn)品，共享時(shí)也必須從客戶角度考慮，而不僅僅是賺取傭金。畢竟能共享訂單，是建立在可靠的信任關(guān)系上的，如果不專業(yè)或者為用戶挖坑，最終用戶就不會(huì)信任你了。

　　2、流量粉絲

　　這部分也是最難也是最重要的。必須考慮如何吸引粉絲，如何留住粉絲。沒(méi)有粉絲的話一切都做不了，因此必須學(xué)會(huì)如何推廣。

　　社交電商有哪些發(fā)展方向可以借鑒呢?

　　1、社交分享電商

　　主要通過(guò)用戶分享，基于微信等社交媒介進(jìn)行商品傳播，抓住用戶從眾、愛(ài)占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì)，通過(guò)激勵(lì)政策鼓勵(lì)個(gè)人在好友圈進(jìn)行商品推廣，吸引更多的朋友加入進(jìn)來(lái)。

　　社交分享電商典型的玩法就是拼團(tuán)模式，主要特點(diǎn)是用戶拼團(tuán)砍價(jià)，借助社交力量把用戶進(jìn)行下沉，并通過(guò)低門檻促銷活動(dòng)來(lái)迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣一些普適性、高性價(jià)比的產(chǎn)品，以此達(dá)成銷售裂變的目標(biāo)。

　　2、社交內(nèi)容電商

　　該模式的特征是可以通過(guò)網(wǎng)紅、KOL、達(dá)人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等)生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費(fèi)，解決消費(fèi)者購(gòu)物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點(diǎn)。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購(gòu)模式，這種模式通常分為平臺(tái)和個(gè)體兩種形態(tài)。

　　社交內(nèi)容電商，所面向的用戶群體通常都有共同的標(biāo)簽，可以有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷，針對(duì)共同的痛點(diǎn)和生活場(chǎng)景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動(dòng)傳播。

　　3、社交零售電商

　　社交零售電商，可以理解為社交工具及場(chǎng)景賦能零售，是以個(gè)體自然人為單位通過(guò)社交工具或場(chǎng)景，利用個(gè)人社交端的人脈進(jìn)行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開(kāi)發(fā)在線分銷商城，招募大量個(gè)人店主，一件代發(fā)。

　　而模式主要分為直銷(B2C)和分銷(S2B2C)兩種模式：直銷是自營(yíng)/開(kāi)放型社交零售平臺(tái)，那些線下實(shí)體店利用搭建社交電商系統(tǒng)的方法將商品直接推向C端消費(fèi)者，由平臺(tái)承擔(dān)選品、品控、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及售后等服務(wù);而分銷，S平臺(tái)直接面向個(gè)人店主等小B用戶，通過(guò)小B間接接觸C端消費(fèi)者，而小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺(tái)來(lái)承擔(dān)。