疫情當(dāng)下，很多傳統(tǒng)企業(yè)都在面臨關(guān)閉，停業(yè)，很多傳統(tǒng)企業(yè)沒有介入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，都在紛紛尋找轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，而今年2021年正是社交電商暴熱爆火的一年。

　　一、社交電商暴熱爆火的原因?

　　基于熟人關(guān)系鏈進(jìn)行營(yíng)銷，活動(dòng)傳播快轉(zhuǎn)化率高，對(duì)于電商而言，流量才是最為核心最重要的，社交電商背靠社交平臺(tái)，比如微信這個(gè)龐大的流量池坐擁14億用戶數(shù)據(jù);其次商家和用戶的雙贏策略，傳統(tǒng)電商是以產(chǎn)品思維的模式進(jìn)行的電商交易，商家想要更好的賣貨，就必須花錢去做推廣和運(yùn)營(yíng)，增加了自己的成本，做社交電商用戶也能拿到比傳統(tǒng)電商更加實(shí)惠的產(chǎn)品，同時(shí)也能獲得分銷的獎(jiǎng)勵(lì);最后，商家根據(jù)市場(chǎng)行情或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)自定義的營(yíng)銷方案;互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代，最不缺的就是產(chǎn)品，好的營(yíng)銷方案和方法才是決定勝負(fù)的關(guān)鍵，結(jié)合市面上爆火的商業(yè)模式，做差異化的營(yíng)銷方案，讓用戶自主裂變，主動(dòng)客戶和商家共同參與到推廣裂變里面來(lái)，我們多做一些增值服務(wù)和模式的賦能。

　　二、4種社交新零售玩法剖析?

　　1、拼團(tuán)類電商

　　解析：聚集2人及以上的用戶，通過(guò)拼團(tuán)減價(jià)模式、拼團(tuán)返利模式、抽獎(jiǎng)拼團(tuán)玩法模式等等、激發(fā)用戶分享形成自傳播。

　　以低價(jià)為核心吸引力，每個(gè)用戶成 為一個(gè)傳播點(diǎn)，再以大額訂單降低 上游供應(yīng)鏈及物流成本

　　目前市面上有很多案列，比如：拼多多、京東拼購(gòu)、蘇寧拼購(gòu)、唐古拉、拼拼有禮、99拼購(gòu)等等。

　　2、會(huì)員制電商

　　解析：S2b2c模式，平臺(tái)負(fù)責(zé)從選品、配 送和售后等全供應(yīng)鏈流程。通過(guò)銷售提成刺激用戶成為分銷商，利用其自有社交關(guān)系進(jìn)行分享裂變，實(shí)現(xiàn)“自購(gòu)省錢，分享賺錢”。

　　通過(guò)分銷機(jī)制，讓用戶主動(dòng)邀請(qǐng)熟 人加入形成關(guān)系鏈，平臺(tái)統(tǒng)一提供 貨、倉(cāng)、配及售后服務(wù)

　　目前市面上有很多案列，比如：貝店、云集、環(huán)球捕手、愛庫(kù)存、 花生日記等。

　　3、社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　解析：以社區(qū)為基礎(chǔ)，社區(qū)居民加入社群后通過(guò)微信小程序等工具下訂單， 社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)在第二天將商品統(tǒng)一 配送至團(tuán)長(zhǎng)處，消費(fèi)者上門自取或 由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行最后一公里的配送的團(tuán)購(gòu)模式。

　　以團(tuán)長(zhǎng)為基點(diǎn)，降低獲客、運(yùn)營(yíng)及物流成本;預(yù)售制及集采集銷的模式提升供應(yīng)鏈效率。

　　目前市面上有很多案列，比如：興盛優(yōu)選、你我您、松鼠拼拼等。

　　4、內(nèi)容類社交電商

　　解析;通過(guò)形式多樣的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)物，實(shí)現(xiàn)商品與內(nèi)容的協(xié)同，從而提升電商營(yíng)銷效果。

　　形成發(fā)現(xiàn)-購(gòu)買-分享的商業(yè)閉環(huán)， 通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)激發(fā)用戶購(gòu)買熱情， 同時(shí)反過(guò)來(lái)進(jìn)一步了解用戶喜好。

　　目前市面上有很多案列，比如：小紅書、蘑菇街、小紅唇、抖音電 商、快手電商等。

　　三、作為傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型社交電商?

　　首先，要有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)的大眾產(chǎn)品有差異化有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么你在去社交電商的時(shí)候就會(huì)事半功倍，社交電商最大的核心優(yōu)勢(shì)在于他是基于微信這個(gè)龐大的流量端口，最后形成的自傳播。其次，好玩的商業(yè)模式，目前市面上玩法很多，比如前段時(shí)間爆火的拼團(tuán)返利玩法，硬生生殺出來(lái)十幾個(gè)小的電商平臺(tái)，比如拼拼有禮，通過(guò)拼團(tuán)返利玩法籠絡(luò)了眾多的用戶，目前工商局也是追他非常的緊，立即改革洗白，小編估計(jì)他下一步就是融資上市了，最后，好的模式離不開好的分銷玩法。