互聯(lián)的高速發(fā)展將電商推上了風(fēng)口浪尖，經(jīng)過多年的摸索角逐，社交電商如春筍般悄然崛起，通過社交獲取流量最終實現(xiàn)變現(xiàn)，這樣的模式已經(jīng)愈發(fā)成熟。可是你真的了解如何玩轉(zhuǎn)電商平臺嗎？

社交電商的玩法

1、社交分享電商

主要通過用戶分享，基于微信等社交媒介進行商品傳播，抓住用戶從眾、愛占小便宜、炫耀、興奮等心理特質(zhì)，通過激勵政策鼓勵個人在好友圈進行商品推廣，吸引更多的朋友加入進來。

社交分享電商典型的玩法就是拼團模式，主要特點是用戶拼團砍價，借助社交力量把用戶進行下沉，并通過低門檻促銷活動來迎合用戶貪婪、炫耀、興奮等心理幫助產(chǎn)品鎖定用戶賣一些普適性、高性價比的產(chǎn)品，以此達成銷售裂變的目標(biāo)。

2、社交內(nèi)容電商

該模式的特征是可以通過網(wǎng)紅、KOL、達人基于社交工具(微信、微博、直播、短視頻等）生產(chǎn)內(nèi)容吸引用戶消費，解決消費者購物前選擇成本高、決策困難等相關(guān)痛點。社交內(nèi)容電商典型的玩法有導(dǎo)購模式，這種模式通常分為平臺和個體兩種形態(tài)。

社交內(nèi)容電商，所面向的用戶群體通常都有共同的標(biāo)簽，可以有針對性的進行營銷，針對共同的痛點和生活場景輸出的內(nèi)容更容易激發(fā)大家的互動傳播。

3、社交零售電商

社交零售電商，可以理解為社交工具及場景賦能零售，是以個體自然人為單位通過社交工具或場景，利用個人社交圈的人脈進行商品交易及提供服務(wù)的新型零售模型。這類模式一般整合供應(yīng)鏈多元品類及品牌，開發(fā)線上分銷商城，招募大量個人店主，一件代發(fā)。

主要分為直銷（B2C）和分銷（S2B2C）兩種模式：

直銷是自營/開放型社交零售平臺，那些線下實體店利用微店、有贊、萬米等相關(guān)工具搭建商城將商品直接推向C端消費者，由平臺承擔(dān)選品、品控、物流、倉儲以及售后等服務(wù)；

而分銷，S平臺直接面向個人店主等小B用戶，通過小B間接接觸C端消費者，小B主要負(fù)責(zé)流量獲取和分銷，商品供應(yīng)鏈以及售后等服務(wù)由上游的大B端平臺來承擔(dān)。

此外用戶因為共同的興趣愛好或者需求痛點集結(jié)在一塊，通常價值觀相近，忠誠度會更高，轉(zhuǎn)化和復(fù)購的能力也較強。

當(dāng)下，互聯(lián)巨頭在電商行業(yè)的試探日益激烈，社交電商——基于社交鏈來拓展購物場景的新方式，在未來還會帶來哪些驚喜?讓我們拭目以待!