以有伙伴問(wèn)到我，今天的產(chǎn)品是一個(gè)單品還是多品類。我沒有直接回答。因?yàn)槲矣X得單品還是多品背后其實(shí)是需要一整套的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路的。

我對(duì)愛牙邦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路可以給你分享一下，也許對(duì)你參與這件事有啟發(fā)，甚至你不參與也獲得不錯(cuò)的收獲。

社交電商這個(gè)行業(yè)隨著資本的介入和頑強(qiáng)的發(fā)展速度已經(jīng)被更多的人認(rèn)可了。愛牙邦 白牙精華素就是針對(duì)社交電商開發(fā)的一款產(chǎn)品，但是開發(fā)這款產(chǎn)品之前，我就有了一整套在這個(gè)模式下的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。

這套設(shè)計(jì)思路就是：

1、免費(fèi)產(chǎn)品

2、流量產(chǎn)品

3、信任產(chǎn)品

4、利潤(rùn)產(chǎn)品

5、紐帶產(chǎn)品

下面我分開來(lái)一個(gè)一個(gè)的分析。

1、免費(fèi)產(chǎn)品

社交電商的本質(zhì)先有社交，再有生意！今天愛牙邦的起盤一起人都源于我本人，我是整個(gè)項(xiàng)目的最早期的第一個(gè)用戶，而我要從我開始去影響我的社交圈層的用戶。

我的用戶都集中在微信的3大工具之中，他們分別在我的收費(fèi)微信群里、免費(fèi)朋友圈和免費(fèi)的公眾號(hào)里。

而我提供給他們的第一款產(chǎn)品是什么呢？

就是我的微信群課程，朋友圈干貨，公眾號(hào)文章，實(shí)物產(chǎn)品是產(chǎn)品，精神類產(chǎn)品也是產(chǎn)品！

我的用戶在微信3大工具里，消費(fèi)了我大量的免費(fèi)產(chǎn)品，他們學(xué)習(xí)以后有收獲，有啟發(fā)，就開始關(guān)注我，而我有了這些管道以后，也在免費(fèi)的推廣我的精神類產(chǎn)品。

今天的微信已經(jīng)給我們創(chuàng)造好了所有底層的工具，這些工具都可以是我們的媒體，關(guān)鍵看你怎么去使用。

你沒有公眾號(hào)沒關(guān)系。你就用好你的朋友圈，然后把你學(xué)到的有價(jià)值的東西多分享在你的朋友圈，你的朋友圈就是你的用戶，他們每天看到你的朋友圈內(nèi)容對(duì)他有用，就等于消費(fèi)了你的免費(fèi)產(chǎn)品。

所以在微信上每個(gè)人都是產(chǎn)品的開發(fā)者，你提供的一切有價(jià)值的信息都是產(chǎn)品，都是免費(fèi)給你用戶使用的產(chǎn)品。

我花了很多精力開發(fā)我的免費(fèi)產(chǎn)品，所以聚集了一批用戶基礎(chǔ)。所以在我推廣下一款實(shí)物產(chǎn)品的時(shí)候，就非常的輕松。

2、流量產(chǎn)品

既然叫流量產(chǎn)品，那么他一定是大眾化產(chǎn)品，最大眾化的領(lǐng)域就是快消品。中國(guó)人口多，只要是大眾化的產(chǎn)品哪怕是切一小塊都是不得了的市場(chǎng)。

滿足了人人都可以擁，是否剛需也是一個(gè)著眼點(diǎn)，，中國(guó)13億人，每個(gè)人不用不行的品類有哪些，其實(shí)就從生活處下手就可以了。日用品顯然都是剛需的。

開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是老客戶的10倍，這是被營(yíng)銷界公認(rèn)的。所以如果產(chǎn)品自帶用完了還會(huì)回頭，那么這個(gè)產(chǎn)品顯然不用一直不斷地靠獲取新用戶來(lái)支撐利潤(rùn)。一個(gè)詞，高頻復(fù)購(gòu)！

在微信上什么價(jià)格段的產(chǎn)品最好賣？顯然是低于200元的產(chǎn)品。這個(gè)是根據(jù)營(yíng)銷場(chǎng)景來(lái)思考的，微信紅包封頂200元，造成了只要低于200元，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)基本上都是無(wú)痛消費(fèi)的。

以上4點(diǎn)就是解決了在微信上設(shè)計(jì)產(chǎn)品的4個(gè)桌角。但是，最核心地桌面是什么呢？

產(chǎn)品的本質(zhì)到底是什么呢？

通俗一點(diǎn)的說(shuō)法是你有一個(gè)痛苦，我有一個(gè)方案，我的方案可以解決你的痛苦。你的痛苦越大，我的方案越牛逼，你就越愿意買我的東西。

所以產(chǎn)品的首先就是去尋找痛苦，專業(yè)的說(shuō)法叫痛點(diǎn)！愛牙邦白牙精華元素在設(shè)計(jì)之初就找到了2個(gè)維度的痛點(diǎn)。

從本身的痛點(diǎn)出發(fā)：牙齒不夠白

為什么牙齒不夠白呢？

原理一：內(nèi)源性牙不白。四環(huán)素牙和氟斑牙是最大的2個(gè)內(nèi)源性牙不白的成因，都是因?yàn)樗磫?wèn)題和小時(shí)候的抗生素等在發(fā)育期就導(dǎo)致的牙齒不白。概率不是很高。但這種情況是無(wú)解的，我的產(chǎn)品也解決不了。

原理二：外源性牙不白。我們每天喝茶，咖啡，抽煙，醬油，紅酒這些都會(huì)讓牙齒表面附著很多的牙漬。還有很多的其他食物殘?jiān)菀仔纬裳拦?，牙齒斑這些帶黃，帶黑的有害物質(zhì)。

所以每個(gè)人或多或少都會(huì)有牙齒不夠白這個(gè)痛點(diǎn)，一嘴的大黃牙會(huì)在社交，美感，以及與人接觸的時(shí)候給自己帶來(lái)尷尬，給別人帶去不好的感覺。

從現(xiàn)有的產(chǎn)品痛點(diǎn)出發(fā)：普通牙膏摩擦力微弱導(dǎo)致凈白力下降

剛才說(shuō)了，絕大部分的人牙不白是由于外源性引起的，普通牙膏去牙漬的效果非常微弱，而牙膏除非使用強(qiáng)烈的漂白劑，這顯然是不可能的。而且漂白劑是一種化學(xué)劑，可以漂白牙齒的同時(shí)，勢(shì)必會(huì)傷害牙齒本身。

這個(gè)痛點(diǎn)是行業(yè)性痛點(diǎn)，牙膏為了方便使用，通過(guò)大量的水和增稠劑來(lái)使得營(yíng)養(yǎng)的功效，也讓營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)得不到發(fā)揮。

所以當(dāng)我們找到愛牙邦白牙精華素這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)可以解決行業(yè)性痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

這個(gè)產(chǎn)品的作用原理就是為了解決普通牙膏摩擦力微弱導(dǎo)致凈白力下降，而愛牙邦白牙精華素是一種粉體，通過(guò)墨魚骨粉和珍珠粉等天然研磨，呵護(hù)牙齒的同時(shí)，讓凈白力最大化。

所以引流產(chǎn)品他需要符合這5大元素，大眾、剛需、高頻、小額、痛點(diǎn)?？傊痪湓?，引流產(chǎn)品比較好賣！

3、信任產(chǎn)品

社交電商可以理解成社交管道，在成交了第一款產(chǎn)品以后，用戶覺得性價(jià)比高，質(zhì)量好，你再給他推薦你的新產(chǎn)品以后，他更容易接受。

針對(duì)口腔的痛點(diǎn)，還有很多比如普通牙刷清潔口腔的效率很低，而電動(dòng)牙刷的效率是很高的。尤其是聲波電動(dòng)牙刷清潔口腔的效率。我會(huì)根據(jù)現(xiàn)有電動(dòng)牙刷存在的問(wèn)題，針對(duì)性的開發(fā)具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

并且由于我有了流量產(chǎn)品獲取新用戶的支撐，因此我的推廣成本幾乎為0，那么我就可以把利潤(rùn)更多的返還我的用戶，更多的分享給我的代理和合伙人。達(dá)到3方共贏的局面。

電動(dòng)牙刷可能就是我的下一款產(chǎn)品，而這個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路就是信任產(chǎn)品。包括但不限于電動(dòng)牙刷的產(chǎn)品，這里我只是舉一個(gè)例子。

而這樣的新產(chǎn)品推出，不僅我不需要做很大力度的推廣，我的合伙人和產(chǎn)品的分享者都不需要大力度的推廣，他們都可以獲得源源不斷的被動(dòng)收入。

4、利潤(rùn)產(chǎn)品

除了不斷開發(fā)高性價(jià)比，高品質(zhì)的口腔類產(chǎn)品以外，如何通過(guò)一些動(dòng)作增加合伙人和推廣者的利潤(rùn)呢？

我可以通過(guò)小米生態(tài)的方式，和一些大品牌大廠家聯(lián)營(yíng)推出基于人的健康和日用的產(chǎn)品。比如我曾經(jīng)在天貓做代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的時(shí)候，與很多衛(wèi)生巾廠商和品牌建立了不錯(cuò)的關(guān)系。

中國(guó)紙巾行業(yè)第一品牌的清風(fēng)是我很好的合作伙伴，我就可以跟他們聯(lián)合利用他們的技術(shù)和制造工藝，開發(fā)針對(duì)我的用戶的產(chǎn)品。我們也可以合作。

這個(gè)邏輯就是親兒子還是干兒子，愛牙邦口腔是我的親兒子，聯(lián)營(yíng)品牌或者產(chǎn)品就是我的干兒子。我?guī)臀业挠脩暨^(guò)濾很多選擇，最后提供給他們的是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而我對(duì)這個(gè)結(jié)果負(fù)責(zé)。

社交電商是信任者的生意，產(chǎn)品要做得好，比如有高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)服務(wù)要做得好，任何關(guān)于產(chǎn)品的反饋都采用人性化的服務(wù)，這一些我們都有非常符合人性的服務(wù)。

5、紐帶產(chǎn)品

這可能是我第一個(gè)發(fā)明的詞，所謂的紐帶就地我們?cè)谝黄鸪怂缮⒌暮献饕酝?，?jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察和彼此的認(rèn)可，業(yè)績(jī)和能力的匹配以后。我們會(huì)給予有想法，有能力的合伙人更大范圍的支持。

我們開放我們的產(chǎn)品開發(fā)體系，用戶體系，渠道體系以及財(cái)富管理體系等，投資有操盤手屬性的高級(jí)經(jīng)理或者合伙人。支持創(chuàng)業(yè)者和發(fā)展。

這是最終的產(chǎn)品，由于有更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)屬性，所以我把他取名為紐帶產(chǎn)品。

就像我去年分享微信賺錢方法論只有3套，一套牧場(chǎng)理論，一套社群玩法，一套自明星。我都一一地實(shí)踐并且拿出結(jié)果出來(lái)。

今天我要做的事情，就是基于微信互聯(lián)網(wǎng)的升級(jí)版實(shí)踐，把虛擬產(chǎn)品實(shí)物化，但基本的思維還是用戶思維