在這幾年的新冠疫情中，直播不僅廣泛應(yīng)用于眾多的企業(yè)場景中，還在企業(yè)營銷中有不少亮眼的表現(xiàn)。

　　“私域流量”這一詞從誕生至今已經(jīng)有三四年的時間了，如今它已經(jīng)成為企業(yè)增長的關(guān)鍵。

　　那么在直播大火的背景下，企業(yè)要如何搭建私域流量池呢?

　　1、精準(zhǔn)導(dǎo)入公域流量

　　私域流量的最初來源基本是公域流量，想要放棄公域流量而專注于私域流量，這種想法其實(shí)很不現(xiàn)實(shí)，而企業(yè)要做的就是從公域流量當(dāng)中高效獲取屬于你的私域流量。

　　企業(yè)可以在短視頻平臺中做內(nèi)容營銷直播，通過有價值的內(nèi)容從公域流量中吸引更多用戶，讓感興趣的用戶成為你的粉絲，從而形成私域流量。

　　同時，企業(yè)也可以從明星達(dá)人的公域中獲取流量，與傳統(tǒng)的明星代言相比，直播可以讓品牌將明星、達(dá)人們的粉絲轉(zhuǎn)化為自己的粉絲。

　　2、長期運(yùn)營保證質(zhì)量

　　公域流量池中獲取到的私域流量，企業(yè)還要做持續(xù)運(yùn)營，這樣才能把一些粉絲真正變?yōu)樗接蛄髁俊?/p>

　　為了能夠?qū)⒎劢z留下來并活躍起來，企業(yè)可以為他們在直播中提供優(yōu)惠的福利或者產(chǎn)品的干貨來給粉絲提供益處或有用的技巧，以激活粉絲，讓粉絲與企業(yè)形成長久的互動關(guān)系。

　　然而對于私域流量的運(yùn)營，企業(yè)僅僅在社群、公眾號等私域渠道下進(jìn)行的話，其實(shí)并不能很好地激活私域流量，這就需要SaaS服務(wù)商提供直播技術(shù)支持。

　　1、前期引流獲客，助力公域流量的導(dǎo)入

　　由于潛在用戶的需求并不明確，這需要企業(yè)通過直播來直觀地展示產(chǎn)品或通過優(yōu)惠券等來吸引更多公域流量進(jìn)入直播間中。

　　以專業(yè)的SaaS服務(wù)商科汛網(wǎng)校搭建的企業(yè)品牌營銷直播間來舉例，科汛網(wǎng)校不限制觀看人數(shù)，能夠讓更多人同時參與直播互動。同時，主播還可以引導(dǎo)用戶積極時使用直播邀請排行榜、分享等功能，使企業(yè)能夠進(jìn)一步推動直播間的裂變推廣。

　　與此同時，企業(yè)還可以通過科汛網(wǎng)校的轉(zhuǎn)播功能，一鍵同步到騰訊、鳳凰、今日頭條、淘寶、 映客、愛奇藝等主流公域平臺，導(dǎo)入更多公域流量，降低直播成本。

　　2、中期多種互動模式，促成后續(xù)的轉(zhuǎn)化

　　在直播中，除了常規(guī)問答之外，主播也可以與用戶進(jìn)行連麥、抽獎、發(fā)紅包等互動活動，增強(qiáng)用戶參與直播的積極性。同時還可以在直播中，結(jié)合調(diào)查問卷、投票、表單等各種形式和不同層級的獎勵來促進(jìn)后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

　　但無論是哪一種互動活動，都需要借助直播的低延遲、穩(wěn)定來提高用戶的直播體驗(yàn)。

　　而在科汛網(wǎng)校當(dāng)中，低于1s的直播延遲能為觀眾帶來更佳的觀看體驗(yàn)，滿足一些對延遲性能要求高的營銷場景，例如互動演示、連麥互動等，真正實(shí)現(xiàn)實(shí)時互動。

　　3、后期二次營銷，賦能品牌

　　在直播結(jié)束后，直播回放視頻還能進(jìn)行二次創(chuàng)作，將直播視頻剪輯成一個附帶著眾多精彩片段的視頻。一方面，企業(yè)可以將直播視頻中的價值內(nèi)容剪輯出來，發(fā)布在社群、公眾號等私域渠道中，讓有需求的用戶觀看學(xué)習(xí)。另一方面，企業(yè)也可以把直播視頻二次營銷，投放到龐大的公域流量池，增加品牌曝光和影響力。

　　作為新一代的營銷獲客利器，直播為企業(yè)獲客增長提供了一個新工具，助力私域流量池的搭建并降低其營銷成本。