這幾年，社交電商的快速發(fā)展，原本的搜索流量已經(jīng)不夠用了。所以很多商家朋友們把目光投向了私域流量這一塊。那么私域流量是什么呢;為什么要做私域流量呢;私域流量的平臺(tái)有什么呢;怎么做能玩轉(zhuǎn)私域流量呢。

　　一、私域流量是什么

　　它是一個(gè)相對(duì)封閉的流量池，是屬于自己的擁有的資源。這些流量是可以自己支配的，比方說，騰訊系的QQ、微信、公眾號(hào)、小程序等，這些里面的流量是自己可以任意時(shí)間，任意頻次，直接觸達(dá)到用戶的。私域流量就是一個(gè)基于信任關(guān)系的封閉性平臺(tái)上的流量池。因?yàn)樗接蛄髁拷跏敲赓M(fèi)的，私域流量擁有自己的會(huì)員體系，建立了自己的溝通渠道，可以做好產(chǎn)品的延展和多元化營銷。

　　二、為什么要做私域流量

　　企業(yè)可以通過私域流量營銷工具，，例如想加推的，可以幫助搭建企業(yè)數(shù)字化營銷中臺(tái)，選擇要發(fā)送的部門或員工，員工收到群發(fā)任務(wù)后，可以直接將內(nèi)容傳遞給客戶群或客戶、朋友圈中;群發(fā)的內(nèi)容可以制作文字、圖片、H5網(wǎng)頁、視頻、小程序等，它可以高效地到達(dá)用戶并營銷內(nèi)容或活動(dòng);還可以結(jié)合用戶畫像分組發(fā)送內(nèi)容，根據(jù)用戶喜好推薦產(chǎn)品，提高用戶的流失率，也可以結(jié)合加推雙引擎私域流量營銷裂變工具來推廣公司產(chǎn)品和精細(xì)化運(yùn)營和搭建自己的私域流量池。

　　三、私域流量的平臺(tái)有什么

　　公眾號(hào)：公眾號(hào)是第一私域流量，保持著每周一篇關(guān)于運(yùn)營推廣方面的干貨文章分享，在很多平臺(tái)都有發(fā)布，在平臺(tái)上，每天有幾十上百篇的文章被刷新，用戶看過即忘記，不會(huì)關(guān)注到作者是誰。當(dāng)下一周繼續(xù)發(fā)布干貨文章時(shí)，對(duì)于文章被誰瀏覽到，一點(diǎn)把握也沒有，所有的推薦都掌握在平臺(tái)的手中。

　　QQ群和微信群：好多人不用QQ了，這樣是不對(duì)的，QQ雖然是00后的天地了，但是商務(wù)溝通上，QQ比微信還是好很多的，比如QQ群，玩好了可以獲得很多客戶的。

　　個(gè)人微信：有個(gè)超前的概念，叫KOC。KOC這一新詞由私域流量衍生而來，KOC自己就是消費(fèi)者，分享的內(nèi)容多為親身體驗(yàn);他們的短視頻更受信任;他們距離消費(fèi)者更近，更加注重和粉絲的互動(dòng)，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關(guān)系。此外，他們的內(nèi)容、文案雖然不精致，甚至有時(shí)候還很粗糙，但是因?yàn)檎鎸?shí)所以信任，因?yàn)榛?dòng)所以熱烈，這樣帶來的結(jié)果是顯而易見的，可以將曝光(公域流量)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量)。總結(jié)來看，KOC是粉絲的朋友，是具有“真實(shí)、信任”等特質(zhì)的消費(fèi)者

　　四、如何從公域玩轉(zhuǎn)私域流量

　　從公域到私域的搭建體系，很重要的一點(diǎn)是運(yùn)營策略。引導(dǎo)消費(fèi)者添加運(yùn)營方的微信號(hào)，需要對(duì)消費(fèi)者有足夠吸引力。比如以前淘寶企業(yè)以“返現(xiàn)金紅包”的方式，將用戶添加到個(gè)人號(hào)上，就是搭建私域流量最原始的方式。

　　如何把用戶從流量池導(dǎo)入到私域流量?最常見的是利益誘導(dǎo)，關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)紅包，下載APP送現(xiàn)金等等，在流量池獲得曝光后，當(dāng)用戶看到進(jìn)到私域流量有好處時(shí)，一般都會(huì)形成轉(zhuǎn)化，雖然數(shù)據(jù)很漂亮，不過這種用戶質(zhì)量很差。另外一種方式是做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，靠內(nèi)容本身打動(dòng)用戶形成轉(zhuǎn)化。這是我目前采用的方法，多產(chǎn)出有價(jià)值、有內(nèi)容、有幫助的干貨，當(dāng)別人發(fā)現(xiàn)你做的東西，對(duì)自己有幫助時(shí)，會(huì)主動(dòng)前來，這才是真正長久的打法，靠補(bǔ)貼迅速做大，倒閉的公司并不少見。

　　私域流量，聽起來高大上，實(shí)際并不神秘。私域流量拉新和運(yùn)營的本質(zhì)更像是就是在和人打交道，公司探究更高效發(fā)覺用戶價(jià)值的玩法，說到底就是研究人性，滿足人的各種需求。只要底層邏輯把握住，在環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，互動(dòng)的方式上，滿足人性，通過“利益”、“信任”、“從眾”，實(shí)現(xiàn)拉新、運(yùn)營、分享、互動(dòng)變現(xiàn)，就可以取得不錯(cuò)的效果!