在這個流量成本越來越高的時代，教培企業(yè)如果不會玩私域流量，在招生獲客、轉(zhuǎn)化復(fù)購和品牌曝光上無疑就慢人一步了。

尤其是抖音、微博、喜馬拉雅、知識付費（線上微課）等公域流量平臺，相當(dāng)于一座富饒的流量金礦，入寶山又豈能空手而出？

教培企業(yè)如何操作，才能夠精準(zhǔn)觸達用戶，最大化降低流量成本損耗，將平臺流量引流到自己的私域流量，再進行后續(xù)的運營轉(zhuǎn)化呢？

一、搭建自己的私域流量池

為什么越來越多商家想擁有“私域流量”？

很簡單，像淘寶、拼多多、抖音、微博、喜馬拉雅等“公域流量”平臺，流量雖然巨大但卻屬于平臺，商家入駐后需要通過搜索優(yōu)化、活動推廣等方式不斷砸錢來獲得用戶的關(guān)注，而對于一些垂直領(lǐng)域來說，付費推廣帶來的流量精準(zhǔn)度不高。

且從長遠來看，一是很難沉淀自己的用戶，二是由于平臺同類競品眾多，用戶隨時存在流失風(fēng)險。

而“私域流量”由于完全屬于商家，規(guī)則玩法由商家制定，一旦用戶沉淀下來，就可以隨時觸達，在后續(xù)經(jīng)營中不斷增強用戶粘性，并通過用戶玩裂變引流和口碑營銷，可以達到低成本源源不斷引流轉(zhuǎn)化的效果。

私域流量

目前來說，常見的私域流量形式有微信公眾號知識店鋪、小程序課堂、APP、PC網(wǎng)校等，教育培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)比較主流的有教育SAAS服務(wù)商科汛網(wǎng)校，就可以為教培企業(yè)、老師等內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者搭建以上四種私域流量平臺。

創(chuàng)業(yè)者可以自己的平臺里上架音視頻、圖文、專欄等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并且通過直播、社群、打卡等方式互動促活，再結(jié)合拼團、限時購、優(yōu)惠券、積分營銷、推廣員等工具，激勵用戶主動分享、裂變、留存、轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

有了自己的在線教育平臺后，就可以開始圍繞內(nèi)容做引流了。

在線教育平臺

二、公域流量-私域流量引流?

01 抖音、快手等短視頻公域流量引流

第一步，簡介展示。教培企業(yè)可開設(shè)多個抖音小號作為矩陣，賬號簡介盡量吸睛、垂直，同時展示微信公眾號知識店鋪信息，引導(dǎo)粉絲關(guān)注。

第二步，評論區(qū)展示。定期更新短視頻，提高活躍度，并在討論區(qū)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號。

第三步，商品櫥窗展示。教培企業(yè)在抖音商品櫥窗上架與課程配套的教輔材料，并告訴用戶材料包含實體教材和在線課程，用戶購買后會收到實體書籍及印制在禮品卡上的課程兌換碼，掃碼兌換碼二維碼，即可進入到科汛網(wǎng)校知識店鋪中免費領(lǐng)取課程，開始學(xué)習(xí)。

第四步，定期直播講座。由于直播能夠讓粉絲直接與老師互動，在一定程度上感受課程含金量，在提升信任感的基礎(chǔ)上，也能夠更加精準(zhǔn)高效地引流。

比如，固定每周三晚上發(fā)布直播預(yù)告，每周五19:45直播，在直播間內(nèi)引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號。

或者在直播結(jié)尾引導(dǎo)用戶添加助教微信，領(lǐng)取后續(xù)課程兌換碼，并設(shè)置領(lǐng)取條件，如轉(zhuǎn)發(fā)直播預(yù)告海報到朋友圈保留三天即可領(lǐng)取免費課程，即達到引流效果又增加品牌曝光。

02 喜馬拉雅、蜻蜓FM等音頻公域引流

第一步，在音頻平臺發(fā)布免費的優(yōu)質(zhì)課程，吸引新用戶，打造長尾流量池。

第二步，用免費資料、免費性格測試等，獲取用戶線索，通過引導(dǎo)用戶添加助教微信，將流量導(dǎo)入私域流量。

比如喜馬拉雅FM，是少見的允許在音頻詳情圖頁面里添加微信公眾號二維碼、個人二維碼的渠道。

教培企業(yè)可以在課程下添加助教微信號，通過“免費領(lǐng)取配套紙質(zhì)教材、電子資料”以及社群答疑服務(wù)作為福利吸引，引導(dǎo)用戶進入公眾號知識店鋪配套社群。

03 騰訊課堂、網(wǎng)易云課堂等在線學(xué)習(xí)平臺引流

以騰訊課堂為例，騰訊課堂的優(yōu)勢是可以直接與QQ群進行關(guān)聯(lián)，可以在課程詳情頁展示QQ客服群及客服個人微信，用戶加入后進一步引導(dǎo)關(guān)注公眾號，也可以在公司介紹處直接展示公眾號信息，引導(dǎo)學(xué)員關(guān)注。

科汛網(wǎng)校知識付費系統(tǒng)

以上四種是目前較為典型的公域流量平臺，只要教培企業(yè)能夠靈活運用，并且通過科汛網(wǎng)校等技術(shù)服務(wù)商搭建好自己的在線教育平臺，好好經(jīng)營私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂變-轉(zhuǎn)化，輕松做好線上品牌營銷了。

目前，教育培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)明顯展露線上線下融合發(fā)展的OMO趨勢，經(jīng)過此次疫情，線上滲透率得到了進一步提升，線上作為線下的補充和升級，重要性更加凸顯，是教培企業(yè)不容錯過的關(guān)鍵發(fā)展機會。