從2020年開疫情開始，電商直播開始異常的發(fā)熱，而電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，縮短了供應(yīng)鏈和需求鏈，并為鏈條注入了“貨找人”的動(dòng)力，優(yōu)勢明顯。那么直播電商究竟是一時(shí)的風(fēng)口，還是一個(gè)持續(xù)的模式？

要解決這個(gè)問題，還要從電商直播的進(jìn)化路徑入手。

1、貨架電商

第一代電商是貨架電商，基礎(chǔ)邏輯是“人找貨”。只不過，互聯(lián)網(wǎng)形成的平臺(tái)讓貨架更大，展示成本更低，讓產(chǎn)品陳列更加有序，更容易被找到。貨架電商最初如火如荼，但隨著玩家增多，流量變得稀缺，成本居高不下。

2、社交電商

借助微博、微信等各類社交平臺(tái)的流量紅利，產(chǎn)生了社交電商。拼購、會(huì)員制、社群模式，都是社交電商的具體形式。但是，隨著社交電商玩家的進(jìn)入，這種紅利也開始消失。

3、內(nèi)容社交電商

隨后，就是今日頭條、抖音、快手、小紅書等同時(shí)具備信息流和社交特性的平臺(tái)崛起。我把這類的平臺(tái)稱為“流量黑洞”，他們對(duì)于流量的吸附能力太強(qiáng)，從而帶來了新的流量紅利。

這些平臺(tái)上，商家通過圖文、小視頻等形式的內(nèi)容來帶貨，讓用戶經(jīng)歷“種草——拔草”的過程，成就了內(nèi)容社交電商。甚至，各大電商也開始加速布局內(nèi)容生態(tài)，進(jìn)入了這場大戰(zhàn)，希望在自己身上也能出現(xiàn)抖音、快手、小紅書一樣的奇跡。

4、電商直播

電商直播實(shí)際上是內(nèi)容社交電商的一種升級(jí)。直播是一種是一種“更輕快”和“更交互”的內(nèi)容形式，顯然也應(yīng)該有一波流量紅利。其實(shí)，電商直播就是“云擺攤”，

因?yàn)橹辈ゾ邆淞藬[攤的一切屬性，叫賣、探討性能、現(xiàn)場議價(jià)、現(xiàn)場下單......

具體來說，有如下優(yōu)勢：

需求鏈縮短：用戶從看見商品到?jīng)Q策購買，我把這個(gè)叫做“需求鏈”。用戶通常是要通過若干環(huán)節(jié)的影響，如廣告知曉、性能比對(duì)、口碑驗(yàn)證等，才能夠進(jìn)行決策。但主播以自己的“人設(shè)”為支點(diǎn)，以“嚴(yán)選”為依托，直接擺攤種草，用戶不用在貨架上找貨，上述環(huán)節(jié)同時(shí)完成。

供應(yīng)鏈縮短：去掉中間商，用戶通過主播直連品牌，有更大的讓利空間。除此之外，如果主播集客能力較強(qiáng)，未來還可以形成C2M的反向定制。不僅最大程度放大了規(guī)模效應(yīng)，而且還能夠幾乎實(shí)現(xiàn)零庫存。

場景化，貨找人：在供需兩側(cè)縮短的鏈條上，直播電商還有個(gè)獨(dú)特的動(dòng)力機(jī)制。傳統(tǒng)貨架電商都是“人找貨”，而直播電商相當(dāng)于為用戶定制了一個(gè)專屬生活方式的購物超市，讓他們?cè)谔赜械膱鼍爸谐两?。這種用“貨找人”的方式，也最大程度上觸發(fā)了成交可能。

綜合以上情況，可以看出直播會(huì)是未來電商的常態(tài)。因?yàn)?，我們看不到技術(shù)發(fā)展會(huì)將直播淘汰的趨勢，更多是看到了在這個(gè)形式上強(qiáng)化進(jìn)階的可能。如果您對(duì)電商直播系統(tǒng)開發(fā)有需求，歡迎咨詢官方客服。