最新消息，新型社區(qū)社群電商小程序“小美鮮生”近期完成千萬元天使輪融資，該小程序商品主要為生鮮水果、網(wǎng)紅美食、本地品牌美食、廚房食材等。目前小美鮮生另外安裝了無人零售柜，以便線上和線下客戶導(dǎo)流。

小美鮮生介紹

小美鮮生成立于2018年7月，項(xiàng)目落地于南京。通過社區(qū)搭建“盒伙人”體系，來構(gòu)建生鮮售賣體系。在社區(qū)的微信社群發(fā)展成熟后，向小區(qū)安裝無人零售柜，以便線上和線下客戶導(dǎo)流。

小美鮮生小程序運(yùn)營秘籍

小美鮮生小程序商品主要分為：生鮮水果、網(wǎng)紅美食、本地品牌美食、廚房食材、蛋米奶等。該小程序上線2個月，月銷售額300萬元，客單價30元左右，月訂單量10萬單左右，用戶數(shù)15萬!短短兩個月時間能取得如此好的成績，小美鮮生是如何做到的?

據(jù)其創(chuàng)始人董淑嬌解釋，由于自己熟悉南京市場，盡管南京地區(qū)競品不少，但模式不同，并且處于初期發(fā)展階段，對于小美鮮生而言，競爭并不是那么激烈。

此外，還有一個最主要的原因——選址。小美鮮生在選址上也做足了工作，首先選擇常住居民500戶以上的社區(qū)，并且是2009年后開始入住。這些居民能接受新鮮事物，對微信使用頻率高，有利于小程序推廣，也更容易獲得目標(biāo)用戶。

如今微信月活躍用戶約10億人，根據(jù)2017年12月統(tǒng)計的小程序用戶畫像顯示，用戶中年齡在26-29歲之間占比29%，年齡在30-35歲之間占比26%，年齡在18-24歲之間的占比17%，年齡在36-40歲之間的占比13%，年齡在40歲以上占比10%，18歲以下僅占比5%。

由此看來，微信已經(jīng)覆蓋到各年齡層的用戶，其中40以下占比最多。年輕人占了多數(shù)，意味著小程序接受程度高，有利于業(yè)務(wù)的拓展。

對于小程序運(yùn)營者而言，盡管小程序擁有巨大的流量紅利，使用人群眾多，但也需要考慮是否與自己的業(yè)務(wù)契合。

對于線下小程序運(yùn)營商，在確定使用小程序的目標(biāo)人群后，需要選擇更精確的服務(wù)地址。如今小程序64個入口中，附近的小程序是幫助其引流的重要入口之一，選擇與自己產(chǎn)品和業(yè)務(wù)貼合的目標(biāo)用戶地區(qū)，必然能夠帶來更為豐富的流量。

“小美鮮生”的運(yùn)營形式基于小程序，團(tuán)隊(duì)會在系統(tǒng)后臺先將生鮮品類上架，再按地理位置、銷售偏好自動分配到每個社區(qū)。“盒伙人”可直接轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，用戶下單后，團(tuán)隊(duì)便會按此計算業(yè)績。

目前，“小美鮮生”線上小程序售賣品類在100~200個。線下無人柜更多以鮮食為主、搭配日常復(fù)購頻次比較高的生鮮水果。項(xiàng)目已在南京建立300多個社群，鋪設(shè)300多個社區(qū)，月銷售額300萬元，客單價30元，月訂單量10萬，用戶數(shù)15萬。

總而言之，“小美鮮生”借助微信小程序、社群工具，通過團(tuán)長(寶媽、退休老人等)連接小區(qū)居民，“社區(qū)團(tuán)購”在線下通過社交方式圈住穩(wěn)定流量的方式，似乎正在為生鮮電商開辟了一條路徑，讓資本和創(chuàng)業(yè)者看到了誕生一個“線下版”拼多多的可能。但這個日漸灼熱的市場背后，還面臨著資本角逐、后端供應(yīng)鏈、擴(kuò)展速度等諸多考驗(yàn)。

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