混咖啡圈的都知道最近咖啡界被兩個(gè)網(wǎng)紅咖啡刷屏，一是通過(guò)小程序拼團(tuán)成功積累數(shù)萬(wàn)用戶的連咖啡，另一個(gè)則是短時(shí)間晉升蘋(píng)果app美食飲料排行榜top1的瑞幸咖啡，那么這兩個(gè)咖啡有什么區(qū)別，運(yùn)營(yíng)模式有什么不同?兩個(gè)咖啡未來(lái)的路線將如何發(fā)展?這里我們來(lái)綜合討論分析下。

連咖啡成立比瑞幸咖啡早，兩種相同的模式都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)推廣自身的產(chǎn)品，但是連咖啡是基于微信社交而發(fā)起拼團(tuán)來(lái)積累用戶，通過(guò)以“老帶新”為基礎(chǔ)玩法，本質(zhì)上是一次拉新活動(dòng)，與拼團(tuán)玩家拼多多十分相似，拼團(tuán)成效也是非常明顯，3小時(shí)拼了近10萬(wàn)人，并且連咖啡早期也通過(guò)自己的微信服務(wù)號(hào)推送產(chǎn)品來(lái)做大幅的宣傳。

今年 3 月，連咖啡Coffee Box宣布完成1.58億元B+輪融資。據(jù)相關(guān)透露，未來(lái)連咖啡還將all in 小程序，目前正在開(kāi)發(fā)相關(guān)的10多個(gè)小程序開(kāi)發(fā)，各種類型都將涉及，促進(jìn)下單的各種社交玩法。

而作為咖啡界的新寵瑞幸咖啡，2018年剛剛成立，通過(guò)下載app直接購(gòu)買(mǎi)的方式，以及首杯免費(fèi)，買(mǎi)5送5、親朋共享、1元團(tuán)購(gòu)等等這些價(jià)格攻擊模式，使瑞幸咖啡短時(shí)間內(nèi)完成訂單300萬(wàn)單，目前還有四種店面在經(jīng)營(yíng)，團(tuán)隊(duì)計(jì)劃到5月份，全國(guó)要完成500家直營(yíng)門(mén)店覆蓋。

就在上線的一個(gè)月里，瑞幸咖啡在蘋(píng)果美食飲料app排行榜就直線上升至TOP1，可以說(shuō)是非常神奇的存在了，有的人甚至把它與星巴克做比較。

那么連咖啡，瑞幸咖啡這兩個(gè)咖啡界的新寵，除了都是采取互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式之外，有哪些具體的區(qū)別和共同點(diǎn)呢?

都是主打外送模式

連咖啡，瑞幸咖啡都是通過(guò)外送模式來(lái)開(kāi)始攻擊市場(chǎng)的，不過(guò)連咖啡通過(guò)進(jìn)駐美團(tuán)等方式解決物流;瑞幸選擇順豐作為物流合作公司。不同的是，雖然瑞幸咖啡還支持門(mén)店需求，

經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品不一樣

兩種咖啡所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有很大差別，連咖啡只賣(mài)咖啡，而瑞幸除了提供咖啡、飲品外，還售賣(mài)各類甜品、蛋糕，以及沙拉。

價(jià)格定位不同

連咖啡的咖啡價(jià)格最高35元，最低22元，常規(guī)咖啡價(jià)格跟星巴克的平民咖啡價(jià)接近;瑞幸的咖啡價(jià)位分三個(gè)檔：21元、24元、27元。低于星巴克30-40元的價(jià)位，同時(shí)也避開(kāi)了麥當(dāng)勞、肯德基20元以下的定位，走的是中高端消費(fèi)人群路線。

以上是連咖啡和瑞幸咖啡的客觀性的不同，不過(guò)兩種咖啡在價(jià)格方面，都是采用的打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，縱觀各企業(yè)Boss的資本主義市場(chǎng)，也都是采用“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)打品牌。瑞幸咖啡在“燒錢(qián)”上更是很大的動(dòng)作，直指星巴克，而連咖啡基于微信社交來(lái)發(fā)展客流，也是不容小覷的力量，未來(lái)咖啡世界將如何形成局面，還將繼續(xù)觀察了。。

原創(chuàng)來(lái)自： 原創(chuàng)時(shí)間 ：2018/5/17 15:28