拼多多的砍價開始有一些人開始厭煩，因為砍到東西的幾率都不高，而且還得不斷邀請人分享到微信群，但仍有一批人樂此不疲，甚至還促生了淘寶關(guān)于拼多多砍價群的出售，隨后也有貝貝拼團(tuán)等網(wǎng)站也發(fā)起了類似拼多多的砍價活動。

一、拼多多的砍價模式究竟是什么?

首先這里先解釋一下拼多多的砍價模式，我們來看一下官方規(guī)則。

我解釋的簡單點，就是說官方會定期送出各種襪子、褲子、衣服、熱水壺等等各種商品，用戶可以通過拉人頭來免費獲得。

不過拼多多官方?jīng)]有給出一個具體數(shù)字，究竟拉多少人頭可以獲得該商品，因此用戶必須不斷的拉人頭，來免費獲得該商品。

表面上模式很簡單，但背后卻很復(fù)雜，涉及到各種層面的問題。

二、砍價模式讓拼多多成為電商的《征途》

首先必須承認(rèn)的是：砍價模式讓拼多多高速增長，并超過其他同類產(chǎn)品，最快速的吃下了微信的社交紅利。

拼團(tuán)模式與砍價模式，雖然都是利用社交關(guān)系來帶動用戶，但是拼團(tuán)模式依然要用戶付出金錢上的成本，才能夠獲得商品，但是砍價模式，則無需用戶付出 1 分錢的成本，而這些價格敏感用戶絲毫不在意時間成本，并愿意為拼多多進(jìn)行大量的免費宣傳，這可以算是典型的“黑客增長”。

正如同史玉柱進(jìn)軍網(wǎng)游時的準(zhǔn)確觀察，一部分用戶愿意用錢去交換游戲中等級與裝備，但是同樣有一部分用戶價格敏感不愿意消費，但是愿意在游戲中消耗大量的時間，而《征途》的推出，則在很大程度上迎合了后者的需求，因此大受成功。

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