定價(jià)策略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ)償，又要考慮消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，從而使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。此外，價(jià)格還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最靈活的因素，它可以對(duì)市場(chǎng)作出靈敏的反映。

　　商家面對(duì)賣(mài)者的三種主要的定價(jià)決策問(wèn)題是：對(duì)第一次銷(xiāo)售的產(chǎn)品如何定價(jià);怎樣隨時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)移定一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會(huì)的需要;怎樣調(diào)整價(jià)格和怎樣對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格調(diào)整作出反應(yīng)!

　　研究定價(jià)的作用

　　有人認(rèn)為價(jià)格只是數(shù)字，有價(jià)意味著有收入。對(duì)賣(mài)家而言，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的非理性認(rèn)知，可以將價(jià)格作為一種有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。

　　研究定價(jià)有什么作用嗎?

　　有人認(rèn)為價(jià)格只是數(shù)字，有價(jià)意味著有收入。對(duì)商家而言，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的非理性認(rèn)知，可以將價(jià)格作為一種有力的競(jìng)爭(zhēng)工具。定價(jià)手法和生活中常見(jiàn)的X.99元一樣，是精通此道的商家在決定消費(fèi)者的選擇。

　　價(jià)格影響因素

　　傳統(tǒng)領(lǐng)域有許多既定的定價(jià)策略和方法，基本思想與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以共通，不同點(diǎn)可以對(duì)照參考!

　　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的關(guān)鍵性不同在于，商品的成本和收入結(jié)構(gòu)相對(duì)復(fù)雜，和實(shí)物商品的“實(shí)物商品-賺取成本差價(jià)”不同，互聯(lián)網(wǎng)可以創(chuàng)造出各種交叉補(bǔ)貼的盈利模式，不一定向用戶(hù)收費(fèi)，總體定價(jià)的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶(hù)對(duì)價(jià)格的決定性，產(chǎn)品價(jià)值受用戶(hù)心理感受影響，定價(jià)靈活。但另一方面，人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的價(jià)格極為敏感!

　　影響定價(jià)的因素可以分為內(nèi)在因素和外在因素。例如：考慮目標(biāo)人群和定位，產(chǎn)品的市場(chǎng)定位決定了價(jià)格區(qū)間，以及財(cái)務(wù)上是否追求盈利。如果不以利潤(rùn)為目標(biāo)，價(jià)格可以低于成本。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大部分不以盈利而是圈住用戶(hù)為首要目標(biāo)，所以?xún)r(jià)格沒(méi)有底線(xiàn)。