梳理阿么女鞋創(chuàng)立 11 年以來(lái)的發(fā)展脈絡(luò)，“創(chuàng)新”一直深入骨髓。這支 90 后電商女鞋團(tuán)隊(duì)?wèi){借“互聯(lián)網(wǎng)+ 女鞋”的創(chuàng)新思路，立足成都女鞋之都的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，已發(fā)展成為中國(guó)西南時(shí)尚鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，連續(xù)十年西南銷量領(lǐng)先。旗下?lián)碛?5 個(gè)女鞋品牌，覆蓋了各個(gè)階層的市場(chǎng)需求。

　　2020 年初受疫情影響，阿么鞋業(yè)的出口業(yè)務(wù)全面停滯 , 國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)銷量也大幅下滑。危急時(shí)刻，企業(yè)的創(chuàng)新基因再次顯現(xiàn)，阿么發(fā)出直播大招：618 大促期間，阿么團(tuán)隊(duì)的 MCN 機(jī)構(gòu)在天貓 18 小時(shí)不間斷輪播，成交逆勢(shì)增長(zhǎng)約 30%。

　　“互聯(lián)網(wǎng) + 女鞋”成就西南第一

　　阿么鞋業(yè)始于 2009 年，創(chuàng)始人肖龍剛從大學(xué)畢業(yè)。生于大巴山深處的他誓要改變生活現(xiàn)狀，東拼西湊借了3 萬(wàn)元準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。那時(shí)正是我國(guó)電子商務(wù)快速發(fā)展的黃金時(shí)期，而成都的女鞋產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)，肖龍敏銳嗅到商機(jī)，在淘寶開店賣起女鞋。品牌取名“阿么”，源于偶像李宇春的同名歌曲，他希望通過努力讓人們聆聽阿么的聲音。

　　肖龍組建了一支年輕的企業(yè)團(tuán)隊(duì)，卻具備豐富的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，極強(qiáng)的創(chuàng)新能力和運(yùn)營(yíng)能力，使得阿么能夠不斷推出注重時(shí)尚與舒適完美融合，極具創(chuàng)意風(fēng)尚與夢(mèng)想感，富有感知力與高品位，秉承優(yōu)雅時(shí)尚創(chuàng)作理念的產(chǎn)品，為廣大消費(fèi)群尤其是年輕的快時(shí)尚女性提供精致的生活體驗(yàn)。

　　那時(shí)候的淘寶還是藍(lán)海市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)真正會(huì)做電商的人還不多。憑借年輕的思維和極強(qiáng)的創(chuàng)新能力，阿么的羽翼快速豐滿。2010 年淘寶開啟團(tuán)購(gòu)模式，上線聚劃算，阿么算是第一批用好了聚劃算流量的女鞋品牌，加上一直重視品質(zhì)和服務(wù)，很快，阿么女鞋的年銷量就過億，成為了西南地區(qū)最大的女鞋淘品牌。

　　自創(chuàng)立以來(lái)，創(chuàng)新基因一直伴隨阿么共生長(zhǎng)。阿么一直堅(jiān)持走“互聯(lián)網(wǎng) + 女鞋”的路線，立足成都女鞋之都的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，整合鞋類產(chǎn)品的各項(xiàng)資源，帶動(dòng)傳統(tǒng)女鞋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);并建立了快速反應(yīng)的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建廠商合作新模式，用數(shù)據(jù)支撐傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　創(chuàng)新的營(yíng)銷策略促使阿么穩(wěn)居四川地區(qū)電商女鞋銷售量第一名，互聯(lián)網(wǎng)電商女鞋銷售量領(lǐng)先地位，也為成都女鞋的發(fā)展探索出了一條新的路徑。它創(chuàng)造過全網(wǎng)單日銷量 16 萬(wàn)雙的奇跡，對(duì)外遠(yuǎn)銷美國(guó)、日本、俄羅斯。讓世界聆聽阿么的夢(mèng)想也在正在一步步實(shí)現(xiàn)。

　　疫情之下，直播成就逆襲

　　“寶寶們注意啦，這雙鞋絕對(duì)是當(dāng)下最搶手款，目前只剩下幾個(gè)碼啦，抓緊下單哦!”2020 年 6 月，位于成都空港一路旁的阿么電商團(tuán)隊(duì)異常熱鬧，主播們?cè)诟髯缘母褡娱g奮戰(zhàn)。在鏡頭背后，是成千上萬(wàn)刷著手機(jī)的粉絲，正緊張倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備搶單。

　　今年的疫情讓阿么鞋業(yè)備受考驗(yàn)。隨著出口業(yè)務(wù)全面停滯和一些電商平臺(tái)流量下滑的影響，成千上萬(wàn)雙的女鞋積壓在阿么的庫(kù)房里，資金無(wú)法及時(shí)回流。情急之下，創(chuàng)始人肖龍?jiān)谥辈ド霞哟罅送度?，但之前成立的直播組人手根本不夠用。為此，肖龍甚至拉來(lái)公司庫(kù)房和客服部的同事“轉(zhuǎn)行”。其中一倉(cāng)庫(kù)搬運(yùn)工轉(zhuǎn)型作主播成團(tuán)隊(duì)銷冠的勵(lì)志故事受到了新華社等多家媒體的報(bào)道關(guān)注，并入選學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)的學(xué)習(xí)案例。從 6 月 8 日開始，阿么電商團(tuán)隊(duì)就在天貓 16 小時(shí)滾動(dòng)直播，天貓旗艦店粉絲數(shù)量沖到了 52 萬(wàn)，成交逆勢(shì)增長(zhǎng)約 30%，成功實(shí)現(xiàn)同比逆襲增長(zhǎng)。

　　其實(shí)阿么在 2019 年前就已發(fā)現(xiàn)，顧客瀏覽產(chǎn)品已經(jīng)從圖文模式轉(zhuǎn)變成視頻模式了，于 9 月已經(jīng)開始試水電商直播。2019 年雙十一，依靠直播帶貨一天就銷售出了 20 多萬(wàn)的佳績(jī)。而在 2020 年全民抗疫期間，早早安排主播們直接在家里架著手機(jī)，開啟“云復(fù)工”如今，阿么已成立了專業(yè)的 MCN 機(jī)構(gòu)，其中在職主播20 余名，將進(jìn)一步占領(lǐng)直播流量池，讓成都造“播”遍全國(guó)。

　　接下來(lái)阿么將加大直播業(yè)務(wù)投入，不斷優(yōu)化和提升直播團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀主播，壯大直播團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，增加直播團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷售品類，使得直播團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)更加成熟規(guī)范，提升直播成績(jī)和影響力，實(shí)現(xiàn)從店鋪?zhàn)灾髦辈C(jī)構(gòu)到機(jī)構(gòu)直播服務(wù)商的轉(zhuǎn)身。同時(shí)，阿么也將在疫情后選擇合適的時(shí)機(jī)，再次加大跨境電商業(yè)務(wù)的投入和新品牌的孵化，將四川女鞋品牌推向全球，讓世界聆聽阿么的聲音。不斷創(chuàng)新和優(yōu)化業(yè)務(wù)模式，整合優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)推動(dòng)企業(yè)效率的提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的新升級(jí)，用好產(chǎn)品加好服務(wù)鏈接用戶和平臺(tái)，助力公司旗下品牌在各大電商平臺(tái)加速成長(zhǎng)。