案例：B2B 鏈接醫(yī)藥行業(yè)上下游

　　龍一醫(yī)藥賦能行業(yè)新增長(zhǎng)

　　從默默無(wú)聞到聲名鵲起，龍一醫(yī)藥可謂是傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)轉(zhuǎn)型為“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)藥流通”的典型樣本。

　　“龍一醫(yī)藥網(wǎng)” 是四川龍一醫(yī)藥有限公司旗下的一站式醫(yī)藥終端交易及綜合服務(wù)平臺(tái)，在專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)化整合的基礎(chǔ)上，平臺(tái)集導(dǎo)購(gòu)、媒體、工具、社群屬性于一體，并成長(zhǎng)為西南地區(qū)的醫(yī)藥電商 B2B 直采門(mén)戶，通過(guò)海量藥品聯(lián)動(dòng)、品牌賦能等多種形式驅(qū)動(dòng)行業(yè)線上線下新增長(zhǎng)，成為鏈接西南地區(qū)醫(yī)藥上下游的重要“磁場(chǎng)”。

　　醫(yī)藥行業(yè)老玩家駛?cè)腚娚藤惖?/strong>

　　早在上世紀(jì)九十年代，學(xué)醫(yī)出身的龍小蘭(現(xiàn)龍一醫(yī)藥董事長(zhǎng))置身于下海的時(shí)代風(fēng)潮，由“醫(yī)”轉(zhuǎn)“藥”開(kāi)始浸潤(rùn)于醫(yī)藥流通并連續(xù)創(chuàng)業(yè)。

　　2013 年，經(jīng)過(guò)在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的長(zhǎng)期打磨，龍小蘭迎來(lái)事業(yè)新里程，四川龍一醫(yī)藥有限公司正式成立。也正是在這一年，醫(yī)藥電商 B2B 在國(guó)內(nèi)正式起步，醫(yī)藥分家、處方外流等政策紅利的持續(xù)釋放，醫(yī)藥電商市場(chǎng)廣被看好。在這個(gè)大背景下，確保各個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣和高效率運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)渠道分銷(xiāo)是龍一醫(yī)藥電商體系搭建的重要著眼點(diǎn)，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的龍小蘭在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里也把龍一醫(yī)藥網(wǎng)醫(yī)藥電商體系搭建標(biāo)注得更為醒目，龍一醫(yī)藥網(wǎng)迎勢(shì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　在電商運(yùn)營(yíng)人才體系的組建上，龍一醫(yī)藥引入了一批人數(shù)規(guī)模為 60 人的有著醫(yī)藥及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)背景的核心團(tuán)隊(duì)，他們熟稔醫(yī)藥行業(yè)并帶著互聯(lián)網(wǎng)思維，協(xié)力筑牢龍一醫(yī)藥網(wǎng)基礎(chǔ)體系和管理運(yùn)營(yíng)體系。

　　在如火如荼的醫(yī)藥電商賽道里，聚集來(lái)自行業(yè)內(nèi)外的眾多玩家，龍一醫(yī)藥網(wǎng)的成長(zhǎng)路徑既區(qū)別于電商大鱷，也有異于傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)。龍一醫(yī)藥網(wǎng)電商平臺(tái)在沒(méi)有融資輸血的情況下，保持著高速成長(zhǎng)和快速盈利，將線下終端資源與線上用戶口碑兩相沉淀，成為傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng) + 醫(yī)藥”大勢(shì)做產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的典型面孔。

　　驅(qū)動(dòng)行業(yè)線上線下新增長(zhǎng)

　　龍一醫(yī)藥網(wǎng)依托于母體龍一醫(yī)藥的終端優(yōu)勢(shì)和口碑，將用戶群體精準(zhǔn)定位為西南地區(qū)諸多中小型連鎖藥店、單體藥店、診所、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)等，并為其提供智慧解決方案。終端市場(chǎng)一直存在商品采購(gòu)滯后、品控管理能力不足、動(dòng)銷(xiāo)手段單一等劣勢(shì)，造成其議價(jià)能力不足，致使其運(yùn)營(yíng)及管理效能滯后，龍一醫(yī)藥網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展可以說(shuō)是實(shí)現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)品渠道拓展與推廣效率的提升，大大改善了行業(yè)供應(yīng)鏈和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的效率，真正讓更好更多的產(chǎn)品更快更低成本地觸及到終端。

　　經(jīng)過(guò)快速成長(zhǎng)，如今龍一醫(yī)藥網(wǎng)已經(jīng)匯聚起一大批站內(nèi)忠誠(chéng)用戶，搭建起一套完備的直采成長(zhǎng)體系，涉及政策支持、產(chǎn)品組合、品牌營(yíng)銷(xiāo)、教育培訓(xùn)等，在更扁平化服務(wù)于終端市場(chǎng)的同時(shí)，提升產(chǎn)業(yè)效能，改善直采體驗(yàn)。

　　上線短短幾年，龍一醫(yī)藥網(wǎng)便在四川醫(yī)藥電商界聲名鵲起。截至目前，其經(jīng)營(yíng)商品 SKU 超過(guò) 20000 個(gè)，滿足 90% 以上的終端藥店需求，注冊(cè)用戶達(dá)到 2 萬(wàn)家，平臺(tái)交易規(guī)模達(dá) 4.5 億元，為數(shù)百家醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)企業(yè)及上萬(wàn)家醫(yī)藥終端實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)賦能。

　　目前，龍一醫(yī)藥網(wǎng)的業(yè)務(wù)輻射已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)四川市場(chǎng)的密集覆蓋，攢下了良好終端群體口碑。并憑借在醫(yī)藥電商 B2B 領(lǐng)域的突出表現(xiàn)、清晰的商業(yè)模式和卓越品牌影響力，先后被評(píng)為“成都市 2018 年創(chuàng)新型電子商務(wù)企業(yè)”“2019 年度成都卓越影響力電商品牌”。如今四川龍一醫(yī)藥在四川醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域異軍突起，已經(jīng)成長(zhǎng)為“省級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)”。

　　構(gòu)建 S2B2C 產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈

　　在中國(guó)的發(fā)展沃土上，醫(yī)藥電商成長(zhǎng)已 20 多年，區(qū)別于 B2C、O2O 等形態(tài)，龍一醫(yī)藥所處的這條細(xì)分賽道依然釋放出無(wú)限的想象空間。如今，龍一醫(yī)藥的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn)——

　　短期內(nèi)，龍一醫(yī)藥將借助 22 年在醫(yī)藥流通領(lǐng)域的供應(yīng)鏈渠道建設(shè)，持續(xù)塑造并完善龍一醫(yī)藥網(wǎng)這一四川醫(yī)藥電商品牌。通過(guò)資源整合、組合營(yíng)銷(xiāo)以及一站式服務(wù)，建立起緊密鏈接上下游的醫(yī)藥電商運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)依托于龍一醫(yī)藥的深厚終端市場(chǎng)沉淀和多業(yè)態(tài)協(xié)同，對(duì)四川終端市場(chǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)密集覆蓋，并將服務(wù)觸角延伸至西藏、新疆、貴州、云南等大西南及西北市場(chǎng)，成為鏈接西南地區(qū)醫(yī)藥上下游的重要“磁場(chǎng)”。

　　在未來(lái) 3 到 5 年，龍一醫(yī)藥將創(chuàng)建一套以技術(shù)支持、營(yíng)銷(xiāo)策劃、電商培訓(xùn)、軟件開(kāi)發(fā)及口碑為導(dǎo)向的醫(yī)藥電商行業(yè)運(yùn)作體系，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥流通企業(yè)進(jìn)行醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)賦能，幫助更多的傳統(tǒng)藥企實(shí)現(xiàn)升級(jí)和轉(zhuǎn)型。

　　最終，龍一醫(yī)藥將借力于互聯(lián)網(wǎng)、終端資源及智慧供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，將電商品牌向生態(tài)型平臺(tái)聚攏，打造出一條具有龍一醫(yī)藥特色的 S2B2C 產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，連接起供應(yīng)鏈、商家、用戶，原有零散的廠家資源活動(dòng)推廣、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品類(lèi)結(jié)構(gòu)優(yōu)化建議、政策支持、物流、企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)、地推覆蓋匹配、用戶指導(dǎo)等多維度服務(wù)，有效搭建起龍一醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，以新模式、新手段為上下游合作伙伴進(jìn)行全面互聯(lián)網(wǎng)賦能并推動(dòng)融合，驅(qū)動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)和價(jià)值塑造，一站式得到滿足并相互產(chǎn)生黏性更強(qiáng)的合作效力。