獲客成本是每個機構都需要考慮的事情，每獲得一個用戶都要付出相應的價格，如果想要降低獲客的成本，就需要搞清楚用戶的來源，再相應的對此渠道進行專業(yè)的操作，以此來降低獲客的成本，那么在線培訓平臺該如何才能降低獲客的成本?

　　培訓平臺歸類于在線教育，目前來說在線教育的用戶獲取主要是通過內容和工具實現的，內容霍克方面主要是機構通過不斷生產高質量的內容來吸引用戶，內容呈現的方式包括但不限于圖文、視頻等方式。這種通過內容獲客的操作方式是通過免費的優(yōu)質且實用的內容吸引用戶使用，之后通過后續(xù)的一系列的方法實現用戶后續(xù)的付費轉化。大概的流程是：優(yōu)質內容-用戶使用-后續(xù)服務-付費轉化。相對應的降低獲客的成本關鍵就是提高內容的質量、吸引用戶對平臺的關注、提升后續(xù)服務、增加用戶的轉化率，更加具體的就是通過前期的功能適用等服務，對用戶進行適當的分類，針對不同類別的用戶提供個性化的服務以此提升用戶的轉化率。

　　工具獲客是目前大部分的機構廣泛使用的方式之一，比如為用戶提供題庫、考試、答疑等一些需求比較多的功能服務，以此來吸引用戶的使用，當用戶數量積累到一定的程度之后再對用戶進行轉化。工具霍克的思路是：功能推廣-用戶試用-付費轉化。對于偏向工具獲客的平臺來說，成本需要前置收費則需要后置，即需要機構先行投入成本進行平臺的研發(fā)，從獲客的成本上講，后期轉化的用戶數量越多，獲客的成本相對就越低，降低獲客成本就相當于增加用戶的轉化數量，所以如何才能促進用戶的轉化是降低獲客成本的關鍵?？梢酝ㄟ^工具對用戶的數據進行分析，針對用戶的需求做出相應的解決方案，那么用戶的轉化效率相對于采用同樣的方案要好得多，用戶轉化率提高了自然獲客成本就低了。

　　總的來說，無論是在線培訓平臺還是其他的互聯網行業(yè)，想要盡可能的降低獲客成本首先要對用戶的來源有所了解，之后對不同的用戶來源進行研究分析才能找出最合適的方法。