2016 到 2018 的三年間，是直播電商打地基、做沉淀的階段。進入 2019 年，淘寶、抖音、快手三大平臺的加持讓直播電商進入爆發(fā)期。" 直播成為平臺延長用戶時長、提高營銷轉化的普遍方式，這種普及迅速培育出一個新型生態(tài)圈。

電商直播發(fā)展到現(xiàn)在，縮短了供應鏈和需求鏈，并為鏈條注入了“貨找人”的動力，優(yōu)勢明顯。那么直播電商究竟是一時的風口，還是一個持續(xù)的模式？

要解決這個問題，還要從電商直播的進化路徑入手。

1、貨架電商

第一代電商是貨架電商，基礎邏輯是“人找貨”。只不過，互聯(lián)網(wǎng)形成的平臺讓貨架更大，展示成本更低，讓產(chǎn)品陳列更加有序，更容易被找到。貨架電商最初如火如荼，但隨著玩家增多，流量變得稀缺，成本居高不下。

2、社交電商

借助微博、微信等各類社交平臺的流量紅利，產(chǎn)生了社交電商。拼購、會員制、社群模式，都是社交電商的具體形式。但是，隨著社交電商玩家的進入，這種紅利也開始消失。

3、內(nèi)容社交電商

隨后，就是今日頭條、抖音、快手、小紅書等同時具備信息流和社交特性的平臺崛起。我把這類的平臺稱為“流量黑洞”，他們對于流量的吸附能力太強，從而帶來了新的流量紅利。

這些平臺上，商家通過圖文、小視頻等形式的內(nèi)容來帶貨，讓用戶經(jīng)歷“種草——拔草”的過程，成就了內(nèi)容社交電商。甚至，各大電商也開始加速布局內(nèi)容生態(tài)，進入了這場大戰(zhàn)，希望在自己身上也能出現(xiàn)抖音、快手、小紅書一樣的奇跡。

4、電商直播

電商直播實際上是內(nèi)容社交電商的一種升級。直播是一種是一種“更輕快”和“更交互”的內(nèi)容形式，顯然也應該有一波流量紅利。其實，電商直播就是“云擺攤”，因為直播具備了擺攤的一切屬性，叫賣、探討性能、現(xiàn)場議價、現(xiàn)場下單......

有電商直播有如下優(yōu)勢：

需求鏈縮短

用戶從看見商品到?jīng)Q策購買，我把這個叫做“需求鏈”。用戶通常是要通過若干環(huán)節(jié)的影響，如廣告知曉、性能比對、口碑驗證等，才能夠進行決策。但主播以自己的“人設”為支點，以“嚴選”為依托，直接擺攤種草，用戶不用在貨架上找貨，上述環(huán)節(jié)同時完成。

供應鏈縮短

去掉中間商，用戶通過主播直連品牌，有更大的讓利空間。除此之外，如果主播集客能力較強，未來還可以形成C2M的反向定制。不僅最大程度放大了規(guī)模效應，而且還能夠幾乎實現(xiàn)零庫存。

場景化，貨找人

在供需兩側縮短的鏈條上，直播電商還有個獨特的動力機制。傳統(tǒng)貨架電商都是“人找貨”，而直播電商相當于為用戶定制了一個專屬生活方式的購物超市，讓他們在特有的場景中沉浸。這種用“貨找人”的方式，也最大程度上觸發(fā)了成交可能。

在那些流量數(shù)字的競賽之外，無論對于消費者、對于商家，還是對于整個電商生態(tài)，直播都在朝著“標配”演進。

站在未來回看現(xiàn)在，直播電商發(fā)展進化的真正脈絡不在乎數(shù)字游戲炫耀和比拼，而是建立在成熟生態(tài)與創(chuàng)新內(nèi)容之上，對于“人與貨”連接的全新建構。