在2021年，眾多人對直播電商的熱情絲毫不減，依然有不少的電商人想加入其中。

直播電商最火爆的直播平臺是淘寶、抖音、快手這三大平臺，而它們在2020年創(chuàng)下不菲的戰(zhàn)績。

雖然淘抖快三大平臺數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但大頭都是頭部主播占了，這邊不建議去這些大平臺做直播，但可以在這些平臺中引流還不錯(cuò)。科汛云直播小編給大家整理了一份電商直播引流攻略。

1、做好直播前的準(zhǔn)備

直播前的準(zhǔn)備內(nèi)容包括有時(shí)間、主題、預(yù)熱、人員、產(chǎn)品等方面的內(nèi)容。

直播時(shí)間：主要有直播開始時(shí)間和結(jié)束時(shí)間（最好是固定的開播時(shí)間，這樣方便培養(yǎng)用戶的觀看習(xí)慣）、發(fā)布預(yù)告時(shí)間。

直播主題：一般是圍繞這一期帶貨的產(chǎn)品來進(jìn)行制定，盡量結(jié)合熱點(diǎn)和熱門話題來定，吸引更多用戶。

直播預(yù)熱：可以通過短視頻來進(jìn)行預(yù)熱引流、同城定位、分享、朋友圈公眾號發(fā)布宣傳海報(bào)、個(gè)人主頁添加預(yù)告信息等，這些都是預(yù)熱引流的有效方法。

直播人員：主播、助播、客服人員、場控、直播策劃、運(yùn)營人員等，這些人員都是電商直播是否成功的關(guān)鍵。

直播產(chǎn)品：品牌產(chǎn)品、品牌平替產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品、優(yōu)惠力度大的產(chǎn)品等。

我們科汛提供有直播間自定義的功能，商家可根據(jù)品牌直播計(jì)劃，可按需靈活調(diào)整直播間布局，上架產(chǎn)品和直播封面以及直播預(yù)熱視頻。

2、把控直播中的互動活動

在直播中，主播在介紹產(chǎn)品之后，就需要與屏幕前的觀眾進(jìn)行互動，除了解答疑問之外，主播還可以通過一些提高觀眾活躍度的活動來增強(qiáng)用戶的參與感，如抽獎(jiǎng)如手機(jī)、現(xiàn)金紅包、大額優(yōu)惠券以及一套直播間產(chǎn)品、發(fā)放紅包等，在進(jìn)行這些活動時(shí)，主播可以引導(dǎo)觀眾分享直播，也可以增加更多被這些活動吸引而來的觀眾，從而實(shí)現(xiàn)引流。

3、做好直播后的視頻引流

在直播后，直播視頻也可以被剪輯成直播有趣畫面匯總、直播干貨等，將這些直播視頻上傳到到短視頻平臺、流量大的自媒體平臺，吸引更多感興趣的用戶。

同時(shí)，這些干貨直播類視頻也可以放到問答類平臺，吸引更多的潛在客戶。

注：在直播前一定要讀懂所在直播平臺的流量分配規(guī)則

不同的直播平臺對于流量分配都有自己的規(guī)則，而且直播平臺還會不停地修改流量分配規(guī)則，有時(shí)微調(diào)都會導(dǎo)致直播間的流量呈現(xiàn)斷崖式下降。

比如淘寶直播，它的流量分配原則是根據(jù)主播進(jìn)行分級運(yùn)營來進(jìn)行分配的，其中需要涉及到主播的經(jīng)驗(yàn)如直播場次和時(shí)長等方面和專業(yè)值如有效寶貝投放、一個(gè)月直播訂單進(jìn)店轉(zhuǎn)化率以及訂單退貨等方面。

看完這篇文章，想要做一場電商直播的朋友，可以直接在科汛云直播開播啦！