2021商家在直播賣貨遇到的問題常見的有哪些？該怎么去解決？

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來源：互聯(lián)網(wǎng)

作者：未知

2021/2/8 0:00:00 來源：互聯(lián)網(wǎng) 作者：未知

直播電商可謂是這兩年的風(fēng)口行業(yè)，李佳琦、薇婭的直播間每晚都頗為熱鬧。有網(wǎng)友戲言“沒人能從李佳琦直播間不花錢走出去”，可見直播電商的魅力。因直播受眾更廣，很多賣家開始了電商直播賣貨。然而直播電商賣貨與傳統(tǒng)電商賣貨不同，直播電商的娛樂性和互動(dòng)性更高，那么在做電商直播賣貨時(shí)，商家應(yīng)該注意哪些問題呢？

2021商家在直播賣貨遇到的問題常見的有哪些？該怎么去解決？

問題一如何提高用戶的參與感？

我們都知道電商直播是一個(gè)主播與眾多觀眾隔著屏幕聊天的一種形式，具有高度的互動(dòng)性。主播在直播賣貨時(shí)，不僅需要介紹賣貨商品，還需要與用戶進(jìn)行互動(dòng)，及時(shí)回答用戶問題。想要提高用戶的參與感，主播可以在互動(dòng)方面下功夫，如增加紅包發(fā)放活動(dòng)、抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，這既可以提高用戶的活躍度，也可以吸引更多用戶。

問題二如何匹配合適的主播？

不僅是商品有屬性，主播也有不同的類型，而且商品的屬性能夠決定消費(fèi)群體的屬性。那么商家就需要找到對(duì)應(yīng)屬性的主播來帶貨，如服裝主播就可以帶貨服裝，美妝博主帶貨美容產(chǎn)品或者化妝品等，找商品對(duì)應(yīng)屬性的主播，既能帶來精準(zhǔn)度更高的消費(fèi)者，也能提高轉(zhuǎn)化率。

問題三如何增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲？

由于人們都有“貪小便宜”的心理，商家可以采取打折或者優(yōu)惠券的形式來增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，而在電商直播賣貨中，打折或優(yōu)惠券是最常用的方式，因?yàn)檫@不僅能夠留住老用戶，也能夠吸引更多新用戶。

做電商賣貨前，就要想好這三個(gè)問題，上面的解決方法僅提供參考。如果想要在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商直播的環(huán)境中脫穎而出，那么電商賣家就需要做好直播內(nèi)容的輸出。

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