初代社交電商，在野蠻生長的同時也留下了諸多隱患，總體而言，模式、質(zhì)量、服務(wù)等諸多方面的問題，禁錮了行業(yè)的良性發(fā)展。

　　海豚社創(chuàng)始人李成東曾對財經(jīng)網(wǎng)科技指出，盡管社交模式獲客成本低，但并沒有太多護城河，監(jiān)管的跟上封死了三次裂變的路，“這個模式死了，現(xiàn)在很多社交電商都轉(zhuǎn)向做自有品牌了?！?/p>

　　調(diào)皮電商創(chuàng)始人馮華魁也指出，社群和直播的興起，也對社交電商起到了釜底抽薪的影響，這兩個領(lǐng)域的大盤規(guī)模都是在兩三倍的增長，用戶被他們搶走了，社交電商平臺的分銷商也抓不住用戶了。

　　隨著監(jiān)管趨嚴和其他平臺的沖擊，社交電商所面臨的問題逐一浮出水面，行業(yè)面臨著一場聲勢浩大的洗牌。在此情形之下，包括貝店、云集、洋蔥集團等在內(nèi)的平臺已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型，紛紛開始涉足自有品牌。

　　近期，洋蔥集團和云集先后公布了2021年Q2的財報數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)來看，洋蔥集團Q2營收為6.964億元，同比下降36.5%;云集Q2總收入為5.707億元，同比減少61.6%。從利潤來看，洋蔥集團的凈虧損為3.324億元，云集本季度凈利潤為1700萬元。

　　不過，財報數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月30日，云集過去12個月的復(fù)購率為81.2%。在第二季度，洋蔥集團的自有品牌銷售產(chǎn)生的GMV總額為3180萬元人民幣(490萬美元)，較2020年同期的930萬元人民幣大幅增長。

　　業(yè)界有觀點認為，兩家企業(yè)正處于業(yè)務(wù)調(diào)整升級的階段。不過，轉(zhuǎn)型到底能否成功，還有待后續(xù)發(fā)展進一步檢驗。

　　社交電商轉(zhuǎn)型品牌依然會遇到不少阻礙和困難。李成東認為，自己控品牌的缺點就是SKU相對較少，品牌對用戶缺乏吸引力。

　　馮華魁則認為，社交電商轉(zhuǎn)型品牌最大的難度在于破圈。他指出，跨渠道銷售難、新興傳播人才缺失以及沒有核心操盤手等，都是社交電商運營自有品牌所需面對的難題。

　　與此同時，社交電商整體規(guī)模并未縮減，據(jù)《2021社交電商創(chuàng)新發(fā)展報告》顯示，2021年中國社交電商市場規(guī)模預(yù)計達5.8萬億元，同比增長45%。可以說，未來社交電商仍然擁有可觀的發(fā)展前景。

　　一邊是接連倒下的參與者，一邊是依舊誘人的市場，社交電商的下半場該如何競爭?曹磊指出，未來社交電商會進入更為激烈的廝殺，模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新會是社交電商發(fā)展的新命題。