跨境電商如何找到潛力爆款?如何借鑒頭部賣家的選品?眾所周知，選品是賣貨的重中之重，頭部賣家的貨源是如何選擇的，可以為我們提供有效的參考。今天鄭傳華跟大家聊聊跨境電商選品如何選爆款，希望對(duì)你有借鑒價(jià)值。

　　一、找到利基市場(chǎng)。

　　首先，在定位店鋪時(shí)，最好專注于一個(gè)大的類別，避免將店鋪?zhàn)兂晌譅柆數(shù)瘸蓄愋?。找到利基市?chǎng)后，要保證店內(nèi)所有產(chǎn)品在一定程度上都是相關(guān)的。例如，如果賣家想開一家專注于戶外裝備的店鋪，賣家可以更深入地考慮在店鋪里做小型摩托車和輕型摩托車等戶外相關(guān)裝備。小而精的店鋪通常比大而雜能給賣家?guī)砀嗟恼蚍答仭?/p>

　　二、暢銷產(chǎn)品要素。

　　跨境銷售的產(chǎn)品應(yīng)使用短視頻進(jìn)行教程展示，價(jià)格實(shí)惠，體積相對(duì)較小，以降低物流成本。必要時(shí)要大膽另辟蹊徑，不受常規(guī)眼光束縛。

　　能夠捕捉當(dāng)前的熱點(diǎn)和強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求無疑可以最大限度地提高賣家的效益。當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)大量類似的產(chǎn)品時(shí)，賣家應(yīng)該知道如何從表面上看本質(zhì)，找到另一種方法來探索市場(chǎng)的另一個(gè)需求點(diǎn)。比如疫情暴發(fā)防疫物品急需時(shí)，很多賣家都在賣口罩、消毒劑等產(chǎn)品。但有些賣家可以找到另一個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)——出售紫外線燈，可以用紫外線消毒。這種紫外線燈可以代替化學(xué)物質(zhì)對(duì)鑰匙和手機(jī)進(jìn)行消毒，受到許多消費(fèi)者的青睞。當(dāng)賣家的產(chǎn)品以獨(dú)特的方式滿足市場(chǎng)時(shí)，可以升級(jí)賣家的店鋪，進(jìn)入下一階段。

　　三、產(chǎn)品價(jià)格合理。

　　市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明，產(chǎn)品單價(jià)越高，消費(fèi)者就會(huì)采取越多的策略來說服自己支出是合理的。而且女性和男性的網(wǎng)購習(xí)慣也不一樣。女性在網(wǎng)上購買的產(chǎn)品通常比男性多，但男性在每種產(chǎn)品上的平均成本比女性高。從價(jià)格上看，女性接受價(jià)格低于50美元的產(chǎn)品，而男性接受價(jià)格低于150美元的產(chǎn)品。

　　四、體積小，重量輕，運(yùn)輸方便。

　　隨著亞馬遜FBA物流的普及，消費(fèi)者更關(guān)注訂單是否包郵，能否按時(shí)到貨。亞馬遜賣家選擇FBA的最大原因之一就是賣家可以利用亞馬遜快速低成本的物流選項(xiàng)為消費(fèi)者配送。但如果是小型自發(fā)貨賣家或獨(dú)立站賣家，很難實(shí)現(xiàn)快速免費(fèi)的物流。因此，賣家需要有控制運(yùn)輸成本的意識(shí)。為了降低運(yùn)輸成本，跨境賣家可以在有市場(chǎng)需求的情況下，優(yōu)先考慮可以用紙袋或小型輕盒運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品。

　　五、市場(chǎng)背調(diào)。

　　在賣貨之前，賣家應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品及其市場(chǎng)有一個(gè)大致的了解，并找到有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。賣家可以利用以下渠道進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：

　　1、利用谷歌趨勢(shì)：

　　了解當(dāng)前趨勢(shì)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單的方法就是在谷歌瀏覽器中輸入“trending products”。除谷歌外，許多網(wǎng)站還定期更新熱門產(chǎn)品列表。但有些網(wǎng)站只是接受產(chǎn)品推廣，賣家要注意識(shí)別。

　　2、亞馬遜和速賣通的Best Seller：

　　通過查看亞馬遜和速賣通的Best Seller，賣家可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解選品趨勢(shì)。

　　3、亞馬遜Best Sellers：

　　大多數(shù)人只是用搜索字段在亞馬遜上搜索產(chǎn)品或類別。但如果賣家能在關(guān)鍵詞搜索后在結(jié)果列表中翻頁，就能看到暢銷產(chǎn)品。

　　4、谷歌趨勢(shì)：

　　谷歌趨勢(shì)也是一個(gè)免費(fèi)的工具，可以為賣家提供不同時(shí)期的消費(fèi)趨勢(shì)。谷歌的趨勢(shì)不提供絕對(duì)的搜索量，而是使用指數(shù)百分比來展示數(shù)字。100代表搜索量最高的一天。此外，谷歌的趨勢(shì)還允許賣家同時(shí)比較多個(gè)關(guān)鍵詞的趨勢(shì)。如果賣家主要經(jīng)營無人機(jī)，在考慮是否銷售Parot Bebot 2 Mini之前，如果賣家想比較DJL Spark Mini的搜索量，就可以利用谷歌趨勢(shì)檢索。

　　5、谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師：

　　在谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師輸入產(chǎn)品名稱時(shí)，可以看到點(diǎn)擊/印象的估計(jì)成本。如果賣家打算花20美元做谷歌廣告來我店鋪引流，他會(huì)得到大約22個(gè)點(diǎn)擊量或3k左右的印象。這可以幫助賣家對(duì)廣告效果有更準(zhǔn)確的心理預(yù)期。

　　6、谷歌搜索。

　　賣家可以通過谷歌瀏覽器查看競(jìng)品的銷售情況和產(chǎn)品評(píng)論。畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。