三百萬的軟件開發(fā)項(xiàng)目要接嗎?有個(gè)同行朋友問我能不能接這個(gè)項(xiàng)目，溝通之后，我才發(fā)現(xiàn)這八字還沒一撇，也不知道這個(gè)咨詢的人問了多少軟件開發(fā)同行了。

　　客戶發(fā)了一些資料給我，看了之后，讓我云里霧里。主要這個(gè)資料并不是軟件開發(fā)的功能文檔，更像是一個(gè)搞融資的PPT。全篇都是宏偉壯觀對(duì)未來的描述，對(duì)軟件的功能是只字不提，而且對(duì)落地完全沒有任何的說明。這怎么開發(fā)軟件呢?朋友說這個(gè)客戶是一家大公司的采購公司，要做一個(gè)項(xiàng)目啟動(dòng)?，F(xiàn)在就是想找靠譜的軟件開發(fā)公司，做全部的策劃和軟件的開發(fā)。也就是說要根據(jù)這個(gè)PPT來規(guī)劃軟件的功能細(xì)節(jié)，根據(jù)項(xiàng)目的未來運(yùn)營情況來寫軟件需要做什么功能。每一個(gè)功能都有哪些功能點(diǎn)。最好，還有數(shù)據(jù)庫的字段編輯文檔這些。

　　說實(shí)話我也是第一次遇到這樣的客戶需求，我都感覺他是不是在忽悠我。而且我感覺大概率他就是在忽悠我。后來呀我就問他這種項(xiàng)目為什么沒有走招投標(biāo)流程呢?他說客戶就是要走招投標(biāo)，現(xiàn)在不就是在找資料嗎?我一聽下子就明白了，這個(gè)事情很明顯是有人在釣魚，也就是說有一個(gè)公司確實(shí)有這個(gè)需求。

　　但想做招投標(biāo)的公司啊，他不愿意做資料，或者說他就是有資料。但招投標(biāo)都不是一家公司，招投標(biāo)需要找陪標(biāo)的公司，陪標(biāo)的公司同樣要有這樣的一些功能和資料，才可以去提交標(biāo)書。也就是說對(duì)方其實(shí)在找找對(duì)方，其實(shí)在找陪標(biāo)公司，到時(shí)候大概率啊就只是一個(gè)陪襯。這個(gè)錢肯定不是我能拿到的，標(biāo)書寫的再好沒有用，那也是白搭。辛辛苦苦搞標(biāo)書，在最終對(duì)方一句話沒有中標(biāo)，那我所有的辛苦都白費(fèi)了。這個(gè)算是比較離譜的，還有常見的拿著對(duì)方的招聘文件需求來報(bào)價(jià)，然后讓準(zhǔn)備標(biāo)書。大概率也是陪襯。只要很多軟件開發(fā)公司去報(bào)價(jià)，價(jià)格再拿去跟公司對(duì)比，反正都會(huì)顯示出他自己的價(jià)格是最合適的。有可能你覺得賠標(biāo)一下沒有什么關(guān)系的，不是這樣的，陪標(biāo)你就需要準(zhǔn)備這個(gè)項(xiàng)目的資料。

　　比如具體的功能分析，報(bào)價(jià)時(shí)間，還有很多文字性的東西，準(zhǔn)備資料啊，都得一個(gè)月辛辛苦苦的跟進(jìn)一個(gè)月。然后最終對(duì)方要求要，然后最終對(duì)方要么是中標(biāo)了，那也跟我沒關(guān)系，要么是不中標(biāo)，那還是跟我沒關(guān)系。所以我做這些投入有什么意義呢?我做軟件行業(yè)已經(jīng)十來年服務(wù)過的客戶啊，也有好幾千。很多時(shí)候，簡單幾句話溝通，就知道這個(gè)客戶他能不能成交，成交概率有多大。同時(shí)作為程序員對(duì)軟件的功能把握也是很精準(zhǔn)，對(duì)各種軟件系統(tǒng)都很了解，給客戶做方案都比較精準(zhǔn)?？梢詮能浖拈_發(fā)到之后，市場推廣的運(yùn)營都可以提供很多的幫助。您對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目怎么看呢?都可以在評(píng)論區(qū)留言溝通。如果有任何問題，歡迎私信。