中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見(jiàn)》(下稱(chēng)“雙減”政策)。

　　此政策一出，迅速被刷爆朋友圈，引起人們的廣泛討論。不僅K12家長(zhǎng)們的擔(dān)憂(yōu)情緒拉滿(mǎn)，A股、港股、美股三大資本市場(chǎng)也上演著“跌跌不休”的慘烈一幕;而后幾天，以好未來(lái)、高途等為代表的頭部教育公司也紛紛開(kāi)啟“大裁員”動(dòng)作。

　　注意到，“非營(yíng)利性，不讓融資，也不讓上市，還不讓打廣告”成為業(yè)內(nèi)外人士討論最多的話(huà)題，而教培行業(yè)需要解答“如何轉(zhuǎn)型求生”這一重要命題。

　　“雙減”政策出臺(tái)后，究竟會(huì)給K12教培機(jī)構(gòu)帶來(lái)哪些重大影響?面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的“雙減”政策，K12教培機(jī)構(gòu)又將如何應(yīng)對(duì)?到底哪條轉(zhuǎn)型之路相對(duì)更靠譜?

　　1 一紙政策引發(fā)的“恐慌”

　　從目前情況來(lái)看，“雙減”政策出臺(tái)帶來(lái)的沖擊是巨大且多方面的。

　　最直接的影響反映在家長(zhǎng)身上。據(jù)小編了解，“雙減”政策發(fā)布后，K12家長(zhǎng)們的擔(dān)憂(yōu)情緒迅速升溫。

　　有些家長(zhǎng)的訴求是盡快銷(xiāo)課。上海小學(xué)生家長(zhǎng)李俊(化名)向小編透露，“雙減”政策出臺(tái)后，他和他身邊的家長(zhǎng)朋友讓孩子抓緊時(shí)間，盡快把之前報(bào)的暑期課程給上完。

　　“我家孩子報(bào)的暑期班還剩一個(gè)星期的課程，機(jī)構(gòu)沒(méi)有通知我們說(shuō)課程現(xiàn)在不能上或會(huì)取消，那我們就抓緊時(shí)間上完。”李俊說(shuō)。

　　有些家長(zhǎng)的訴求則是要直接退費(fèi)?！半p減政策正式下發(fā)后，盡管我家孩子報(bào)名的K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)第一時(shí)間安撫學(xué)員家長(zhǎng)的情緒，稱(chēng)暫時(shí)沒(méi)啥影響，但我還是申請(qǐng)了課程退款?！北本┬W(xué)生家長(zhǎng)鄒莉(化名)向小編解釋?zhuān)饕獡?dān)心一旦大量家長(zhǎng)申請(qǐng)退款，會(huì)出現(xiàn)擠兌，屆時(shí)機(jī)構(gòu)可能撐不住。

　　無(wú)論對(duì)政策持何種看法或訴求，總的來(lái)說(shuō)，K12家長(zhǎng)們的報(bào)班態(tài)度都逐漸趨于謹(jǐn)慎。

　　“如果再報(bào)班，一般只報(bào)一個(gè)星期的課，更長(zhǎng)期的課程我們也不敢報(bào)了?！崩羁√寡裕壳八麑?duì)K12課外輔導(dǎo)的報(bào)名比較謹(jǐn)慎。鄒莉也表示，接下來(lái)，她會(huì)為孩子選報(bào)自己相對(duì)熟悉的小機(jī)構(gòu)課程，每次繳費(fèi)學(xué)習(xí)不超過(guò)一個(gè)月。

　　值得一提的是，對(duì)“雙減”政策反饋直接的不止K12家長(zhǎng)們，還包括資本市場(chǎng)。

　　小編注意到，“雙減”政策出臺(tái)后的第一個(gè)交易日，A股、港股、美股三大市場(chǎng)上的教育股均無(wú)一例外地遭到“血洗”。

　　先看A股上市的K12教育公司股價(jià)。截至7月26日收盤(pán)，豆神教育股價(jià)暴跌20.08%，學(xué)大教育、昂立教育等股價(jià)均大跌10%。

　　與此同時(shí)，K12教育公司股價(jià)暴跌情緒蔓延至同在A股上市的職業(yè)教育股。截至7月26日收盤(pán)，中公教育股價(jià)跌超10%，達(dá)到10.03%，開(kāi)元教育股價(jià)跌去9.36%。

　　再看在港上市的K12教育公司股價(jià)。截至7月26日收盤(pán)，新東方股價(jià)暴跌47.02%，幾近腰斬，思考樂(lè)教育股價(jià)跌超45%，達(dá)到45.45%，卓越教育集團(tuán)股價(jià)大跌42.45%，新東方在線(xiàn)股價(jià)跌去33.45%。

　　同樣地，港股上市的民辦學(xué)歷教育公司股價(jià)也慘遭波及。截至7月26日收盤(pán)，天立教育股價(jià)暴跌29.18%，宇華教育、希望教育、中國(guó)科培、睿見(jiàn)教育、中教控股等股價(jià)跌幅均超15%。

　　最后看美股上市的K12教育公司股價(jià)。截至美東時(shí)間7月26日收盤(pán)，新東方股價(jià)暴跌33.79%，高途、好未來(lái)、一起教育等股價(jià)均跌超26%，樸新教育股價(jià)大跌22.38%，掌門(mén)教育股價(jià)跌幅達(dá)19.66%，精銳教育股價(jià)跌去11.23%。

　　而其他教育美股跌勢(shì)同樣洶涌。截至美東時(shí)間7月26日收盤(pán)，51Talk股價(jià)暴跌26.58%，洪恩教育股價(jià)大跌17.58%。

　　似乎在一夜間，資本市場(chǎng)對(duì)教育股的熱情迅速降至冰點(diǎn)，出于對(duì)國(guó)內(nèi)教育行業(yè)未來(lái)發(fā)展的不確定性，二級(jí)市場(chǎng)投資人開(kāi)始“集體逃離”。然而，一紙政策帶來(lái)的影響遠(yuǎn)不止于此。

　　2 “大裁員”浪潮來(lái)襲

　　誠(chéng)然，“雙減”政策的落地給家長(zhǎng)和資本市場(chǎng)帶來(lái)了“震動(dòng)”，但其對(duì)K12教育機(jī)構(gòu)造成的中長(zhǎng)期影響無(wú)疑是最強(qiáng)烈的。

　　就在7月30日，一份關(guān)于“掌門(mén)教育倒閉、員工集體辦離職及辦公區(qū)退租”等消息的微信聊天記錄在一些微信群中傳播。隨后，掌門(mén)教育創(chuàng)始人張翼在朋友圈辟謠，他強(qiáng)調(diào)公司目前的資金充沛健康，正在加大素質(zhì)教育的投入，“都不容易，這個(gè)時(shí)候，做好自己，真的都別再落井下石了!”

　　掌門(mén)教育經(jīng)歷的這個(gè)小風(fēng)波，也僅是行業(yè)目前發(fā)展的一個(gè)小縮影——各家都不容易，但還是全力以赴地謀求轉(zhuǎn)型。

　　而政策落地后，對(duì)行業(yè)最直觀的影響是，K12教育機(jī)構(gòu)的收入或?qū)⒚媾R“腰斬”甚至“膝斬”。

　　這是因?yàn)榘凑铡半p減”政策要求，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不得占用國(guó)家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，而恰恰K12教育機(jī)構(gòu)幾乎所有的收入都來(lái)自于其在上述節(jié)假日期間向?qū)W生提供學(xué)科培訓(xùn)服務(wù)所得。

　　更要緊的是，K12教育機(jī)構(gòu)將集體陷入“現(xiàn)金流吃緊”的窘境，仔細(xì)分析其中原因，不外乎是以下四點(diǎn)：

　　首先，機(jī)構(gòu)的廣告投放已被叫停?！半p減”政策提到，中央有關(guān)部門(mén)、地方各級(jí)黨委和政府要加強(qiáng)校外培訓(xùn)廣告管理，確保主流媒體、新媒體、公共場(chǎng)所、居民區(qū)各類(lèi)廣告牌和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等不刊登、不播發(fā)校外培訓(xùn)廣告。

　　其次，機(jī)構(gòu)的上市融資渠道遇阻?！半p減”政策明確指出，學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一律不得上市融資，嚴(yán)禁資本化運(yùn)作;上市公司不得通過(guò)股票市場(chǎng)融資投資學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不得通過(guò)發(fā)行股份或支付現(xiàn)金等方式購(gòu)買(mǎi)學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資產(chǎn)。

　　再次，機(jī)構(gòu)的資金遭強(qiáng)監(jiān)管。根據(jù)“雙減”政策，通過(guò)第三方托管、風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金等方式，對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)預(yù)收費(fèi)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管控，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)領(lǐng)域貸款的監(jiān)管，有效預(yù)防“退費(fèi)難”、“卷錢(qián)跑路”等問(wèn)題發(fā)生。

　　最后，機(jī)構(gòu)要填補(bǔ)退費(fèi)的缺口。長(zhǎng)期從事K12教培行業(yè)的陳良(化名)向小編坦言，在政策出臺(tái)前，很多K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已提前向家長(zhǎng)收取秋季班學(xué)費(fèi)，而幾乎所有機(jī)構(gòu)都將預(yù)收款挪作他用，一旦退費(fèi)量過(guò)大，極有可能面臨崩盤(pán)的危機(jī)。

　　或許因?yàn)楝F(xiàn)金流吃緊的原因，一些頭部玩家出于優(yōu)化運(yùn)作與縮減成本的需求，不得不開(kāi)啟了“大裁員”動(dòng)作。

　　據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，好未來(lái)創(chuàng)始人張邦鑫在“雙減”政策出臺(tái)后的一次內(nèi)部講話(huà)中稱(chēng)：“裁員是肯定會(huì)裁員的。”沒(méi)有需求的業(yè)務(wù)肯定會(huì)被關(guān)掉，相應(yīng)業(yè)務(wù)上的員工能內(nèi)部轉(zhuǎn)崗就先轉(zhuǎn)崗，不能轉(zhuǎn)崗的，公司也會(huì)按照國(guó)家法律給予賠償。

　　此外，就在“雙減”政策下發(fā)的第二天，高途集團(tuán)創(chuàng)始人陳向東召集管理層開(kāi)會(huì)，定下了裁員指標(biāo)：全國(guó)13個(gè)地方中心，在8月1日前完成關(guān)閉，只留下鄭州、武漢、成都三個(gè)輔導(dǎo)老師中心，每個(gè)中心平均上千人，涉及范圍達(dá)到上萬(wàn)人，粗算下來(lái)，相當(dāng)于高途1/3的人會(huì)離開(kāi)。

　　至此，頭部玩家們都已進(jìn)入了“緊急狀態(tài)”，更遑論處于行業(yè)腰部的玩家，它們面臨的處境更不容樂(lè)觀——不僅受到頭部玩家的層層擠壓，也容易被尾部玩家搶奪生源。不過(guò)，需要指出的是，“雙減”政策對(duì)于尾部玩家的影響相對(duì)較小。

　　當(dāng)然，除了收入銳減、現(xiàn)金流吃緊等共性影響，K12教育機(jī)構(gòu)們還將面臨各自不同影響。

　　按“雙減”政策要求，在全面開(kāi)展治理工作的同時(shí)，確定北京市、上海市、沈陽(yáng)市、廣州市、成都市、鄭州市、長(zhǎng)治市、威海市、南通市等9個(gè)城市為全國(guó)試點(diǎn)，這意味著那些在全國(guó)試點(diǎn)城市擁有業(yè)務(wù)的K12教育機(jī)構(gòu)，將率先遭到“暴擊”，而其他K12教育機(jī)構(gòu)將擁有更多的轉(zhuǎn)型調(diào)整時(shí)間。

　　另值得注意，那些已上市的K12教育機(jī)構(gòu)或面臨退市的風(fēng)險(xiǎn)。一來(lái)，教育中概股市值要漲回原來(lái)的水平幾乎不可能，能否維持當(dāng)前股價(jià)，還得看其后續(xù)轉(zhuǎn)型成果;二則，受“雙減”政策及此前中概股造假等影響，美國(guó)投資者對(duì)中概股的信任尚且存疑。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)外證券交易市場(chǎng)環(huán)境會(huì)變得越來(lái)越惡劣?！霸谶@種情況下，繼續(xù)留在美股市場(chǎng)其實(shí)意義不大?！辟Y深教育投資人徐華對(duì)小編說(shuō)道。

　　而那些尚未上市但獲得融資的K12教育公司也并不輕松。

　　“如果是融資幾百萬(wàn)，投資人可以認(rèn)栽，但如果融資上億，投資人認(rèn)栽，將很難向其背后的LP交待。如果LP不滿(mǎn)意，則意味著投資人日后想再?gòu)腖P口袋拿錢(qián)將變得愈發(fā)艱難?！毙烊A表示。

　　他還提到，尤其是投后期的基金PE，被投企業(yè)要求的資金盤(pán)規(guī)模本身就大。這也導(dǎo)致PE的資金可能只夠投3-5個(gè)項(xiàng)目，如果這3-5個(gè)項(xiàng)目上市的可能性都不高，那PE遇到的麻煩顯然不小。

　　但問(wèn)題是，被投企業(yè)大概率沒(méi)有償債的能力。徐華分析，雖說(shuō)廣告投放被叫停，能為公司節(jié)省一部分營(yíng)銷(xiāo)成本。不過(guò)，運(yùn)維、服務(wù)器、工資開(kāi)支等成本每天都在產(chǎn)生。“所以，公司并不是一下子就能拿得出很多錢(qián)出來(lái)的?！彼f(shuō)。

　　所以，投資人很可能會(huì)拿著投資合同甚至對(duì)賭協(xié)議上法院直接起訴被投企業(yè)?！俺欠ㄔ翰挥柚С郑o出的理由比如政策監(jiān)管屬不可抗力因素。這種情況下，投資人才會(huì)認(rèn)栽?！毙烊A坦言。

　　不過(guò)，陳良對(duì)投資人的退出稍顯樂(lè)觀。據(jù)他透露，投資圈一直存在“前后線(xiàn)接盤(pán)”的說(shuō)法。“比如A輪是你投的，咱倆關(guān)系特別好，B輪無(wú)論行不行，B輪我得撐你，就是估值高低的事。C輪誰(shuí)接，C輪大廠接，你賺錢(qián)大廠接，你不賺錢(qián)且實(shí)在沒(méi)人要時(shí)，大廠可能也接，大廠要你可能也沒(méi)用，但就是幫你忙。區(qū)別在于一個(gè)是投資，一個(gè)是接盤(pán)?！标惲颊f(shuō)。

　　3 轉(zhuǎn)型沒(méi)那么容易

　　面對(duì)“雙減”政策出臺(tái)帶來(lái)的沖擊，K12教育機(jī)構(gòu)們出于“求生本能”，也并非毫無(wú)應(yīng)對(duì)之道。

　　一個(gè)較為可行的抵御之策是，在非試點(diǎn)城市增設(shè)教學(xué)點(diǎn)。某校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高管馮昊向小編表示，K12連鎖學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以把在試點(diǎn)城市報(bào)班的學(xué)員轉(zhuǎn)到周邊非試點(diǎn)但取得辦學(xué)資質(zhì)的城市，由該試點(diǎn)城市校區(qū)的老師負(fù)責(zé)給他們上課。

　　“盡管少數(shù)家長(zhǎng)可能不愿意，但大部分家長(zhǎng)還是很愿意的，關(guān)鍵這種操作在邏輯上是合規(guī)的。不過(guò)，一旦遭人舉報(bào)就會(huì)有麻煩，如果是中小機(jī)構(gòu)進(jìn)行此類(lèi)操作或許沒(méi)大事，但大機(jī)構(gòu)可能就沒(méi)那么幸運(yùn)了。畢竟，有關(guān)部門(mén)重點(diǎn)關(guān)注的就是大機(jī)構(gòu)?！瘪T昊說(shuō)。

　　此外，K12教育機(jī)構(gòu)也可先通過(guò)收購(gòu)教輔圖書(shū)品牌，再借助線(xiàn)上渠道和品牌資源優(yōu)勢(shì)推出自己的教輔圖書(shū)。

　　據(jù)馮昊介紹，原本圖書(shū)不怎么掙錢(qián)，是因?yàn)樗饕ㄟ^(guò)線(xiàn)下宣發(fā)渠道賣(mài)給讀者，而經(jīng)過(guò)一系列給渠道商返點(diǎn)等操作后，能留下來(lái)的利潤(rùn)自然少之又少。

　　但如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式設(shè)計(jì)爆款書(shū)，尤其教輔相關(guān)的爆款書(shū)，某種意義上來(lái)說(shuō)成本要低很多。目前，一些圖書(shū)掙錢(qián)，是因?yàn)樗饕匿N(xiāo)售渠道不是線(xiàn)下書(shū)店，而是天貓、京東等線(xiàn)上渠道?！皬哪壳皝?lái)看，半年或一年左右的紅利期還是有的，若孩子們不上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課了，那可以買(mǎi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的書(shū)吧?”馮昊稱(chēng)。

　　不僅如此，K12教育機(jī)構(gòu)還可以通過(guò)成立諸多圖書(shū)工作室來(lái)應(yīng)對(duì)“雙減”政策的沖擊。

　　馮昊表示，一些K12教育機(jī)構(gòu)可以讓每個(gè)老師帶著一群人成立圖書(shū)工作室，搭建一個(gè)嚴(yán)選平臺(tái)讓他們出內(nèi)容，出選題，通過(guò)合伙的形式，以較輕的模式把這個(gè)業(yè)務(wù)跑起來(lái)。“這樣即便公司裁員，也不至于全裁掉?！?/p>

　　實(shí)際上，這種“圖書(shū)工作室”更像當(dāng)今人們所說(shuō)的“私域流量”——傳統(tǒng)圖書(shū)一般與用戶(hù)之間的黏性很低，而互聯(lián)網(wǎng)圖書(shū)的案例通常會(huì)被作者放在微信公眾號(hào)里，讀者在添加作者好友后，通過(guò)回復(fù)關(guān)鍵詞，獲取公眾號(hào)內(nèi)容。

　　同時(shí)，讀者也可以就自己的疑問(wèn)在作者建立的微信群里求助，這種互動(dòng)行為也有利于兩者間建立更牢固、更信任的關(guān)系，對(duì)后續(xù)的商業(yè)轉(zhuǎn)化也更有效。

　　另值得注意，之于流量相對(duì)較高的K12教育機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)知識(shí)付費(fèi)或許是一個(gè)方向。馮昊認(rèn)為，K12教育機(jī)構(gòu)可以通過(guò)問(wèn)答、咨詢(xún)以及錄播小課等方式收費(fèi)，而非必須依靠向家長(zhǎng)一次性收取幾千甚至幾萬(wàn)高附加值的課變現(xiàn)。

　　除此之外，一些大型K12教育機(jī)構(gòu)也可以嘗試將自己拆分成若干個(gè)中小機(jī)構(gòu)。目前，一些員工規(guī)模過(guò)萬(wàn)的大機(jī)構(gòu)仍由一個(gè)人直接管理。“這屬于典型的強(qiáng)直管方式?！标惲颊f(shuō)。

　　不過(guò)，正常來(lái)說(shuō)，很多大企業(yè)旗下會(huì)擁有幾十上百個(gè)公司，每個(gè)公司都設(shè)有CEO或總裁崗位，且各自獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。母公司一般只需要對(duì)子公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行管控即可?！盀樯斗堑靡粋€(gè)人直接管理上萬(wàn)人呢?”陳良稱(chēng)。

　　當(dāng)然，轉(zhuǎn)型仍是K12教育機(jī)構(gòu)目前最好的出路——如素質(zhì)教育、職業(yè)教育、教育硬件等，都是外界支招K12教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型方向。

　　就拿素質(zhì)教育來(lái)說(shuō)，受政策利好影響，素質(zhì)教育變得越來(lái)越剛需。原本素質(zhì)教育對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)而言，就是“可學(xué)可不學(xué)”，更多的是只把它當(dāng)作“興趣愛(ài)好”來(lái)看待，現(xiàn)在就不一樣了，素質(zhì)教育的重要性日益凸顯。

　　“更重要的是，機(jī)構(gòu)已覆蓋的學(xué)員有素質(zhì)教育需求，尤其是小學(xué)生，不太需要再拓新的人群。因此，轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育是離K12學(xué)科培訓(xùn)最近的?！瘪T昊說(shuō)。

　　不過(guò)，在徐華看來(lái)，在轉(zhuǎn)型之前，K12教育機(jī)構(gòu)一定要關(guān)注自身業(yè)務(wù)體系跟轉(zhuǎn)型的業(yè)務(wù)體系之間的關(guān)聯(lián)度是否夠緊密。

　　比如少兒美術(shù)和兒童托管，K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)切兒童托管領(lǐng)域的成功率要普遍高于少兒美術(shù)領(lǐng)域。因?yàn)闄C(jī)構(gòu)接觸的用戶(hù)年齡段較為連續(xù)，且美術(shù)教育與學(xué)科教育的教學(xué)體系、課程體系以及師資培養(yǎng)體系等存在較大差異性。

　　那么，K12教育機(jī)構(gòu)能否轉(zhuǎn)型做職業(yè)教育?當(dāng)前，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，K12教育機(jī)構(gòu)若想轉(zhuǎn)型職業(yè)教育，“難度系數(shù)”會(huì)很高。

　　一方面，職業(yè)教育續(xù)費(fèi)率幾乎為0。“比如，參加公職、考研、法考等資格考試類(lèi)培訓(xùn)，無(wú)論是否通過(guò)考試，學(xué)生通常都不會(huì)再續(xù)費(fèi)。超低的續(xù)費(fèi)率，就意味著機(jī)構(gòu)需要不斷地獲取新用戶(hù)?！毙烊A表示。

　　另一方面，每個(gè)職教細(xì)分領(lǐng)域都有自身特點(diǎn)，且玩法不太一樣。以會(huì)計(jì)考試培訓(xùn)行業(yè)為例，如果入局者一上來(lái)就在搜索引擎上做關(guān)鍵詞廣告投放，不僅難以回本，甚至可能把自己“投”死，因?yàn)橛|達(dá)率很低。

　　“畢竟，一個(gè)公司就那么幾個(gè)會(huì)計(jì)，還在屋里最深的位置，你說(shuō)你怎么觸達(dá)他們?他們會(huì)去搜索引擎搜吃喝玩樂(lè)相關(guān)的事情，但可能很少搜‘會(huì)計(jì)’相關(guān)的詞語(yǔ)?！瘪T昊坦言。

　　此外，陳良也透露，某頭部K12在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)早在一年前便已布局職業(yè)教育領(lǐng)域，但從結(jié)果來(lái)看，目前僅其職教板塊的一條業(yè)務(wù)線(xiàn)能勉強(qiáng)維持“前端打平”的狀態(tài)。

　　因?yàn)橄啾菿12教育，職業(yè)教育擁有更多細(xì)分品類(lèi)，且各品類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)與用戶(hù)之間都存在較大差異，加之用戶(hù)分散等原因，導(dǎo)致新進(jìn)玩家的試錯(cuò)成本極其高昂。

　　更重要的是，新玩家的基因其實(shí)已經(jīng)決定了它能否快速轉(zhuǎn)到第二個(gè)“生命線(xiàn)”業(yè)務(wù)上?！皺C(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成功的案例屈指可數(shù)，并不是你想轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)成?！标惲颊f(shuō)。

　　所以，K12教育機(jī)構(gòu)們不要一窩蜂地去搶一些所謂的熱門(mén)風(fēng)口，也不要如驚弓之鳥(niǎo)一般地倉(cāng)促轉(zhuǎn)型?！爱吘梗绻D(zhuǎn)完之后發(fā)現(xiàn)是個(gè)巨坑，每年還要不斷地流血往里面補(bǔ)貼，那這個(gè)轉(zhuǎn)型就毫無(wú)意義可言?！毙烊A說(shuō)。

　　他認(rèn)為，K12教育機(jī)構(gòu)要結(jié)合政策導(dǎo)向、自身現(xiàn)金流、教研形態(tài)、以及客戶(hù)需求等做深度的了解和挖掘，開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求且具有長(zhǎng)期規(guī)?；虡I(yè)價(jià)值的產(chǎn)品。

　　此外，對(duì)于已接受融資但未上市的K12教育企業(yè)而言，創(chuàng)始人應(yīng)主動(dòng)跟公司股東們溝通公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向，并根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定一些中短期目標(biāo)，以驗(yàn)證轉(zhuǎn)型方向是否正確。

　　“若企業(yè)的目標(biāo)基本達(dá)成，且有股東想退出，誰(shuí)能在公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中提供更多的資源、人才等方面的支持，誰(shuí)就能優(yōu)先按照雙方既定的打折后的合理估值退出。而若被投企業(yè)實(shí)在還不上投資款，其未來(lái)發(fā)展也不被投資人看好，那么，雙方可以商定在被投企業(yè)擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后再跟投資人洽談股份回購(gòu)事宜。比如，被投企業(yè)管理層每年出多少錢(qián)，分多少期將投資人手里的股份回購(gòu)?fù)??！毙烊A說(shuō)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，這由一紙政策所引發(fā)的“行業(yè)地震”余威不斷，家長(zhǎng)或擔(dān)憂(yōu)或贊成、機(jī)構(gòu)或轉(zhuǎn)型或退場(chǎng)、資本或逃離或抄底……總體來(lái)看，教育行業(yè)的未來(lái)發(fā)展仍處在一片迷霧中，但如何在不確定性中摸索出一條新的出路，這也是考驗(yàn)行業(yè)生命力的根本所在。

　　如今，這場(chǎng)大考已來(lái)，K12教培機(jī)構(gòu)們會(huì)交出一張?jiān)鯓拥拇鹁?