前段時間，關(guān)于K12教育裁員的消息層出不窮，不少企業(yè)選擇壯士斷腕，通過減少人員和業(yè)務(wù)板塊來求生。在大環(huán)境下，所有K12教培機構(gòu)都面臨轉(zhuǎn)型的問題。

最初看到“雙減”文件，不少行業(yè)人士并未想到，這場變革，速度如此之快，又如此徹底。如今，他們不得不承認(rèn)，“教培行業(yè)一個時代結(jié)束了”。

幾乎所有去年風(fēng)頭正盛的K12教育企業(yè)，都在收縮，大幅裁員、轉(zhuǎn)型謀生。美股市場教育三巨頭好未來、新東方、高途，如今股價都只剩個位數(shù)，8個月里，三家的總市值從最高時的超1300億美金，跌到如今的70億美金。

一個近萬億的市場，轟然倒塌。

在線教育市場不會消失，而是面臨如何繼續(xù)發(fā)展與轉(zhuǎn)型的問題。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之職業(yè)教育：定位終身學(xué)習(xí)新藍(lán)海

職業(yè)教育市場廣闊。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，在線職業(yè)教育市場規(guī)模逐年增長，2019年市場規(guī)模增至2718.9億元。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之素質(zhì)教育：創(chuàng)新有賴于技術(shù)進(jìn)步

服務(wù)學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展，是“雙減”工作的重要主題。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計核算，2020年以素質(zhì)教育為主的中國低幼在線教育市場規(guī)模達(dá)632億元，近三年年均復(fù)合增長率達(dá)102%。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型之高中輔導(dǎo)：頭部公司競爭力難分伯仲

根據(jù)《雙減意見》，高中階段仍可以在國家法定節(jié)假日、休息日及寒暑假期組織培訓(xùn)。有調(diào)研顯示，北京市超過80%的高中生接受校外培訓(xùn)或家教；但傳統(tǒng)線下校外培訓(xùn)機構(gòu)的質(zhì)量卻良莠不齊。K12在線教育公司可以最大化發(fā)揮老師效應(yīng)，提高市場占有率。2020年，全國普通高中在校生人數(shù)2494萬，占小初高在校生總?cè)藬?shù)的13.8%。由于高中生輔導(dǎo)的市場滲透率較高，且價格較高，根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)估算，高中輔導(dǎo)市場規(guī)模約300億元。

定位轉(zhuǎn)型：“燒錢”的產(chǎn)業(yè)向公益性行業(yè)轉(zhuǎn)型

校外培訓(xùn)具有公益屬性，義務(wù)教育線上線下學(xué)科類校外培訓(xùn)機構(gòu)需要統(tǒng)一登記為非營利性機構(gòu)。注冊登記后，還會從關(guān)聯(lián)交易、限制價格等方面限制良心的行業(yè)變成逐利的產(chǎn)業(yè)。

轉(zhuǎn)型競爭力：直播大班課模式保持競爭優(yōu)勢

轉(zhuǎn)型競爭力，是對K12在線教育公司目前采取的教學(xué)模式，儲備的人力、資金等資源，“雙減”政策出臺前商業(yè)模型的驗證情況，轉(zhuǎn)型后新業(yè)務(wù)的市場空間等綜合因素進(jìn)行考量后的結(jié)果。“雙減”對在線教育的不同教學(xué)模式影響不一，采取同一教學(xué)模式的不同公司的轉(zhuǎn)型競爭力也有強有弱。

K12在線教育主要的教學(xué)模式有直播大班課、一對一、在線外教和啟蒙互動課?！半p減”政策出臺前，僅有直播大班課和在線外教公司取得過盈利，可被認(rèn)為商業(yè)模型經(jīng)過了驗證。對于不同的教學(xué)模式，“雙減”政策的影響程度由強到弱依次是：在線外教＞啟蒙互動課＞一對一＞直播大班課。

即便行業(yè)有資本、有能力的選手都已經(jīng)開始如火如荼地轉(zhuǎn)型，但大多數(shù)人的共識是，就像“西湖很難承受太平洋的水量”，國內(nèi)教育培訓(xùn)行業(yè)幾乎沒有像K12一樣的黃金賽道了，細(xì)分賽道會更加擁擠。

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