回歸常識(shí)是2019年的主旋律，當(dāng)線上流量獲取成本高于線下的時(shí)候，很多在線教育企業(yè)把聚焦在線上流量引入的目光收回，回歸本源。

開始琢磨打通線下與線上的流量通道，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)找個(gè)不咋專業(yè)的中間商不如自己干。

長(zhǎng)期主義的思考出現(xiàn)，是短期思維的套利空間正在快速消失，逼得你必須長(zhǎng)線思考；長(zhǎng)線思維并不是短期不作為的對(duì)立面，而是一種基于復(fù)利思考的商業(yè)模式。

流量怎么沉淀下來，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的流量都是分配的，競(jìng)爭(zhēng)的，這時(shí)候不把流量沉淀到自己私域空間了，很容易就跑掉了，那構(gòu)建私域流量池要用什么去承載它？是否要做長(zhǎng)期規(guī)劃？

不管是做生意也好，做教育也好，你需要花的心思是【組織的建設(shè)】、【產(chǎn)品/課程的研發(fā)】、【品牌的深度】、【供應(yīng)鏈的搭建】以及所有與業(yè)務(wù)本身相關(guān)的事情上了，因?yàn)槠渲兄患虑轳R虎了，聰明的客戶選擇其他競(jìng)爭(zhēng)者的概率就大于80%了。

2017年，主流依然只關(guān)心一線市場(chǎng)。到了2018年下旬，下沉市場(chǎng)概念被迅速引爆。

一批隱形冠軍基本占據(jù)了核心優(yōu)勢(shì)。另外一批巨頭用資本和資源優(yōu)勢(shì)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更快得搶奪了一大批用戶。

這時(shí)候個(gè)體和中小機(jī)構(gòu)/企業(yè)該怎么辦？答案是，利用起互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)帶來的便利工具，從繁重的機(jī)械化的管理上解放雙手。

專注做自己擅長(zhǎng)的事，做培訓(xùn)的，講好培訓(xùn)內(nèi)容，做知識(shí)付費(fèi)的，專注做知識(shí)內(nèi)容。

如果17年的時(shí)候，靠單點(diǎn)突破還能奏效的話，站在2019年的尾牙可能全面戰(zhàn)爭(zhēng)才可以形容目前的局勢(shì)了。

但未來還能不能創(chuàng)業(yè)？我想是可以的，它屬于成熟的專業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，如果有一個(gè)S2B2C的平臺(tái)助力，那就更好了。

2017年熱詞之一：爆發(fā)式增長(zhǎng)，站在2019年底，短期內(nèi)在大類里面，爆發(fā)式增長(zhǎng)是不太會(huì)出現(xiàn)了，小類以及新品類里面或許還有。

市場(chǎng)新常態(tài)轉(zhuǎn)向存量深耕，回到客戶價(jià)值上，畢竟客戶不是傻瓜。價(jià)值體現(xiàn)在【產(chǎn)品】上，體現(xiàn)在【服務(wù)】上，體現(xiàn)在【價(jià)格】上。

2019年-2020年，是儲(chǔ)蓄私域流量最關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

17年的時(shí)候，都在大舉擴(kuò)張，19年就進(jìn)入了裁員收縮了。

核心的問題是在于基礎(chǔ)不可替代的腦力勞動(dòng)者并不多，企業(yè)在核心崗位和骨干位置還是稀缺。所以在職人員就不得不改變不學(xué)習(xí)的觀念。

從另一方看，也是成人在線教育市場(chǎng)的一個(gè)機(jī)會(huì)，面對(duì)資本寒冬，悲觀者往往正確，但樂觀者往往成功。

但是我們見證了更多的人回歸理智。但是科汛也見證了更多在線教育者走向前沿。