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職業(yè)教育作為今年的新風(fēng)口，很重要的原因是政策推動。從政策趨勢看，政策鼓勵不會是階段性的，而是長期持續(xù)。原因何在？在政策鼓勵、資本追捧的情況下，往往能形成一個創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。那么職業(yè)教育的各個細(xì)分賽道，哪些適合創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)時應(yīng)該注意什么？

昨日，在GIIS2019中國教育行業(yè)創(chuàng)新峰會上，慧科研究院院長陳瀅、希望教育董事總經(jīng)理黃忠財、高頓教育集團(tuán)市場與品牌中心副總裁黃慧文、UniCareer創(chuàng)始人余佳，圍繞2019年職業(yè)教育政策、職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)等話題展開討論。

陳瀅認(rèn)為，職業(yè)教育市場一片藍(lán)海，無論是從教學(xué)、教育信息化，還是從出口、就業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是從師資培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)基地，都有很多新的機(jī)會。黃忠財表示，民辦高等教育非常重資產(chǎn)，教育公司的融資能力一定要強(qiáng)。

黃慧文認(rèn)為，職業(yè)教育萬億市場規(guī)模已經(jīng)呈現(xiàn)，做好職業(yè)教育要始終關(guān)注行業(yè)自身發(fā)展。余佳表示，政策利好很大程度上是在解決職業(yè)教育參培率，如果企業(yè)能解決BC兩端的鴻溝，將有機(jī)會勝出。

具體討論內(nèi)容如下：（芥末堆略有刪減）

Q1：2019年的教育政策，對職業(yè)教育各個細(xì)分領(lǐng)域的影響有多大？哪些政策需要我們注意？

陳瀅：職業(yè)教育的春風(fēng)來了，這里有一片大藍(lán)海

慧科有兩大業(yè)務(wù)，一塊是搭建產(chǎn)教融合的平臺，為我們中國的高等院校，包括本科和高職提供最新的課程體系和專業(yè)。第二塊是“開課吧”，一個純在線的面向職場人士提供IT技能培訓(xùn)的平臺。

2019年是新職教元年，國家出了一系列重磅政策，職業(yè)教育的春風(fēng)來了，那么國家為什么重視職業(yè)教育？ 

首先，國務(wù)院《關(guān)于印發(fā)國家職業(yè)教育改革實(shí)施方案的通知》最開始提出，職業(yè)教育與普通教育是兩種不同的教育類型，具有同等重要地位。我想這是第一次把職業(yè)教育跟本科教育真正區(qū)別，它并不是有層次的，比如高職就比本科低，而是完全兩種不同類型的教育。我們正在經(jīng)歷技能型人才知識結(jié)構(gòu)的調(diào)整，職業(yè)教育是為了中國經(jīng)濟(jì)下游提供高素質(zhì)高技能人才。國家提出的建設(shè)一批高水平的職業(yè)院校和高水平的學(xué)科專業(yè)，對應(yīng)本科的雙一流計劃。

第二，整個職業(yè)教育的面向人群將擴(kuò)大。這一輪職業(yè)教育改革不單對學(xué)歷內(nèi)，也對學(xué)歷外（社會培訓(xùn)）的職業(yè)教育提出新的要求。同時，職業(yè)教育的入口人群發(fā)生了變化，剛才講的擴(kuò)招100萬人，和之前的擴(kuò)招應(yīng)屆生不一樣，這次更多的是從下崗工人、再就業(yè)工人、農(nóng)民工、退伍軍人擴(kuò)招。

第三，產(chǎn)教融合被提到空前高度。國務(wù)院實(shí)施方案里提到去推廣一批、建立一批、遴選一批產(chǎn)教融合的開放基地，把中國的職業(yè)教育從政府主導(dǎo)變成社會力量參與的多元化的辦學(xué)格局。這樣可以把校內(nèi)的中高職人才培養(yǎng)跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需要的人才結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對接，這是這一輪職業(yè)教育非常重視的。人才的出口方面，我們通過實(shí)施“1+X”證書制度，去倒逼整個職業(yè)教育的出口，促進(jìn)人才與產(chǎn)業(yè)對接。

第四，我們要提升我們的雙師型（同時具備理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)能力的教師）隊伍，教育最重要的內(nèi)容就是師資。方案里提到要建立100個“雙師型”教師培養(yǎng)培訓(xùn)基地。2020年以后，我們更多的院校招收的教師都是需要有雙師背景的。 

對慧科來說，我想就是春風(fēng)來了，一個新的窗口打開了，這里有一片大藍(lán)海。無論我想從教學(xué)、教育信息化，還是從出口、就業(yè)創(chuàng)業(yè)，還是從師資培訓(xùn)、實(shí)訓(xùn)基地等等，這里都有很多的新機(jī)會出現(xiàn)。

黃忠財：國家給人又給錢，我們能做的事更多了

希望教育是一家從事高等學(xué)歷教育的教育集團(tuán)，目前按照學(xué)校數(shù)量排名的話，在高等教育里，我們是全國第二，有十所高校，超過10萬學(xué)生。希望教育是在去年8月在香港上市，上市時全球發(fā)售所得款項凈額估計約30.59億港元。我是2012年加入希望教育，現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)投融資。 

國家為什么對職業(yè)教育這么重視？

我理解政策對職業(yè)教育的的好處有三方面：第一個就是人數(shù)增加。今年擴(kuò)招100萬，關(guān)鍵不僅僅給你們擴(kuò)招，還給錢，就是1000億培養(yǎng)1500萬人次，國家給人又給錢。第二個方面，關(guān)于產(chǎn)教融合和校企合作的政策非常利好。我覺得職業(yè)教育要做好的話，就一定要理論和實(shí)踐相結(jié)合。第三個，我們能做的事更多了，原來學(xué)歷教育只能做學(xué)歷教育，現(xiàn)在提倡“1+X”制度，我們能做的就變多了。

國家提出今年要擴(kuò)招100萬人，在大家都在擴(kuò)招的情況下，辦得好的學(xué)校生源會越來越多，越來越好，不能招生的學(xué)校，壓力更大。

黃慧文：職業(yè)教育萬億市場規(guī)模已經(jīng)呈現(xiàn)

我之前一直是媒體背景，后來到阿里巴巴做教育公益相關(guān)的品牌工作，后來進(jìn)入了高頓集團(tuán)，仍然是負(fù)責(zé)品牌和市場。高端是財經(jīng)培訓(xùn)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。 

職業(yè)教育的政策利好確切來說是從去年開始的，今年的力度格外大，我覺得好處是非常實(shí)在的，大致有三個層面：

第一個是戰(zhàn)略層面，國家政策肯定是定調(diào)子打戰(zhàn)略，現(xiàn)在看來是又給錢又給政策。所以在國家政策的催熟下，我們看到由于供需兩端人才的錯位，加上就業(yè)壓力、產(chǎn)業(yè)升級的推動，實(shí)際上職業(yè)教育萬億規(guī)模的市場就呈現(xiàn)出來了，而且這個態(tài)勢已經(jīng)非常清楚。 

第二個是資本層面，因為國家政策有導(dǎo)向，整個市場規(guī)模放在這里，所以資本就會關(guān)注職業(yè)教育賽道。

第三個和整個職業(yè)培訓(xùn)非常相關(guān)。政策把整個生態(tài)市場包括得非常清楚，比如做職業(yè)培訓(xùn)的企業(yè)、職業(yè)院校、用人單位。所以我們做戰(zhàn)略定位尋找合作伙伴時，由自發(fā)過渡到了自覺。政策會提升整個職業(yè)教育賽道的成長，并且提升我們的效率。

余佳：政策利好很大程度上是解決職業(yè)教育參培率

UniCareer 是在線的職業(yè)技能平臺，成立了五年，去年拿了1.8億元C輪融資，是獵聘與東方富海聯(lián)合領(lǐng)投，新東方和昆仲資本跟投。

我覺得政策利好很大程度上是解決職業(yè)教育參培率的問題。北上廣深的K12的參培率可能至少達(dá)到20%-30%，但是北上廣深的職業(yè)教育參培率，可能會不到1%。這是一個比較大的結(jié)構(gòu)性問題。如果國家來帶動職業(yè)教育參培率提升的話，比如補(bǔ)貼，其實(shí)是在降低職業(yè)教育的門檻。

第二個是人才的復(fù)合性和多元性，在整個職業(yè)教育被推動的過程中變得更加明顯。最近的國家政策，它在取締很多職業(yè)類相關(guān)的考試，比如會計師的從業(yè)資格考試，但同時也在推進(jìn)整個職業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

為什么會這樣做呢？一個且不說它是一個灰色收入，產(chǎn)業(yè)鏈可能會引發(fā)很多問題。更多的是國家認(rèn)識到，評價一個人才，你不應(yīng)該通過他考過什么樣的證書而去判斷，而是應(yīng)該去判斷他們會什么樣的技能，比如以項目制作品集為導(dǎo)向的人才篩選。

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Q2：職業(yè)教育不同領(lǐng)域的企業(yè)，他們目前所處的發(fā)展階段是怎樣的？

陳瀅：打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺，聚集頭部企業(yè)資源

職教賽道里細(xì)分很多，慧科做的是最苦的一件事，周期很長。從人才培養(yǎng)的源頭到人力體系設(shè)計、課程體系設(shè)計，再到課程交互學(xué)習(xí)，實(shí)際就是慧科和學(xué)校一起辦學(xué)。從學(xué)生一年級到高職三年級整個過程中，它的專業(yè)基礎(chǔ)課、核心課、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對接，慧科都在做。我們把這種模式叫做“產(chǎn)學(xué)融合的2.0新模式”，本質(zhì)是一個平臺。

在這個平臺上，第一是產(chǎn)業(yè)生態(tài)，慧科要把產(chǎn)業(yè)里的頭部企業(yè)，比如BAT華為微軟等資源匯集起來，把他們的資源包括數(shù)據(jù)案例、工程師都整合到課程體系中，然后再輸出給學(xué)校。

第二點(diǎn)，我們是整合產(chǎn)業(yè)師資，一是讓老師掌握最新的教學(xué)內(nèi)容，最新的領(lǐng)域知識，讓他們?nèi)ソ谈嗟膶W(xué)生。二是運(yùn)營層面，我們?nèi)ゴ蛟烀嫦驅(qū)W校備課率的體系，不只是在線學(xué)習(xí)平臺，還會把學(xué)生交互、教師教研、教務(wù)納入進(jìn)來。

第三點(diǎn)，回歸初心，就是我們在這樣的環(huán)境下培養(yǎng)什么樣的人才。 

黃忠財：職業(yè)教育公司的融資能力一定要強(qiáng)

從高等教育來講的話，我覺得首先要投資，比如怎么建設(shè)學(xué)校，我們需要招聘幾十、上百個教授（講師）。 高等教育非常重資產(chǎn)，很多人一直都說高等教育或者中國學(xué)歷教育毛利率很高，但其實(shí)投資回報差不多，我算了一下，能夠做到80個億就不錯了。所以公司的融資能力一定要強(qiáng)，并且要有高等教育的管理經(jīng)驗。

第二點(diǎn)，很多行業(yè)發(fā)展肯定要有規(guī)劃，而對教育來說，肯定要幫助國家解決問題，我們一定要在國家有需求的地方去辦學(xué)，不要老想著去北上廣深。在北上廣深辦學(xué)，從需求的角度看，學(xué)生有很多很好的學(xué)校選擇。從投入投資回報來講，成本太高。

所以我覺得要理解就是國家層面上對民辦教育集團(tuán)的一些要求，就是國家在高等教育投資比較欠缺的地方，然后再有很多專業(yè)，比如幼兒教育、護(hù)理專業(yè)。舉個例子，我們在2011年去貴州惠水辦學(xué)，現(xiàn)在貴州財經(jīng)才學(xué)商務(wù)學(xué)院已經(jīng)有1萬多名學(xué)生。 

黃慧文：職業(yè)教育要始終關(guān)注行業(yè)自身發(fā)展

職業(yè)教育跟高等教育有一點(diǎn)點(diǎn)不同，職業(yè)教育的定位一定要解決問題，因為他是跟職業(yè)相關(guān)的，就是我接受了這樣的一個教育，接受了這樣一個培訓(xùn)，我們一定要能在實(shí)際場景中得到應(yīng)用，解決真實(shí)的問題。所以做職業(yè)教育時，我們始終要關(guān)注我們所在行業(yè)它自身的發(fā)展。 比如財經(jīng)這個領(lǐng)域，現(xiàn)在大家面臨的共同挑戰(zhàn)就是技術(shù)的影響。

舉個例子，德勤最早應(yīng)用了財務(wù)機(jī)器人，很多會計基礎(chǔ)的工作，比如問賬報表這些非常初端人才可以完成的工作，一旦用了財務(wù)機(jī)器人之后，這些崗位就沒有了，那么這個會給整個行業(yè)帶來一個巨大的變化，它對人才的要求也完全不同。 

具體到高頓教育，我們就必須要解決這個問題，所以我們在對學(xué)員進(jìn)行培訓(xùn)時，會讓他意識到他未來面臨的工作環(huán)境是一個什么樣的實(shí)際的場景，可能跟他在教科書上看到的那些經(jīng)典理論的應(yīng)用場景已經(jīng)有了很大的不同。

余佳： 若能解決BC兩端鴻溝，將有機(jī)會勝出

我覺得能力是一個不太顯性的個人因素，技能相對來說比較顯性。其實(shí)對于整個教育行業(yè)來說，它天然就是一個預(yù)收款的慢階段，做任何決策時，它都是一個復(fù)雜性模型的領(lǐng)域。職業(yè)教育可能稍微特殊一點(diǎn)的地方是，它相對來說在結(jié)轉(zhuǎn)上可能會更好一些。

回到 UniCareer在做的事情，我覺得更多是能夠去顛覆和改變原來招聘行業(yè)里，我們叫做海選時代帶來的一些問題?，F(xiàn)在每年有800萬大學(xué)生畢業(yè)，3000萬存量大學(xué)生。這些學(xué)生去實(shí)習(xí)也好，要去全職就業(yè)也好，一年內(nèi)離職的概率是38%，三年內(nèi)的離職概率是78%，所以五年之內(nèi)整個公司的基層員工可以換一撥人了，這對企業(yè)來說，是極大的招人和用人成本。 

如果任何招聘企業(yè)只是在解決某一個B端的問題，你是沒有辦法把職業(yè)教育做到顛覆和改變的，所以UniCareer雖然是從2C端切入，但是他希望能把整個職業(yè)教育（企業(yè)和學(xué)校）打穿，但這對企業(yè)來說，要求太高。所以即使職業(yè)教育遇到了知識付費(fèi)，但是也沒有馬上出現(xiàn)一個比較大的爆發(fā)期，因為它對整個團(tuán)隊組織能力的要求較高。

我覺得如果能根本上去解決B和C兩端，企業(yè)在用人，學(xué)生在找工作這兩者中間的鴻溝的話，任何企業(yè)能抓到這樣一個機(jī)會，它都是未來的一個保障。

 圖片來源：攝圖網(wǎng)

Q3：對于職業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)者來說，大家有什么建議？ 

陳瀅：職業(yè)教育行業(yè)真的很慢很慢

 第一個，對教育要有一定的教育情懷。第二個要認(rèn)識到這個行業(yè)真的很慢很慢。因為你幫我培養(yǎng)一個本科生要四年，培養(yǎng)一個高職生要三年，我想資本確實(shí)有推動力，但是我覺得賽道本身是一個非常長的周期，所以創(chuàng)業(yè)者要有戰(zhàn)略的定義。第三個質(zhì)量是生命線。 

黃忠財：不能用短思維去做職業(yè)教育

如果把職業(yè)教育作為創(chuàng)造財富的項目的話，我覺得不是很好?，F(xiàn)在做職業(yè)教育有三個方面，第一個是質(zhì)量，需要有優(yōu)秀的老師和好的服務(wù)；第二個要創(chuàng)新，充分運(yùn)用技術(shù)；第三個是需要堅持，職業(yè)教育是一個可以做100年的行業(yè)，不能用很短的思維去做。 

關(guān)于規(guī)?；瑖覒?yīng)該是可以接受的，我之前和負(fù)責(zé)教育的一些領(lǐng)導(dǎo)聊過，他們有這樣一句話，管幾十個教育集團(tuán)肯定要比管幾百所高校容易得多。

黃慧文：利用科技，也許能實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?/span>

對于我們這批先進(jìn)來的企業(yè)，最重要的要有這份初心，其次一定要把最大的精力放在產(chǎn)品（服務(wù)）上，可能就是我們真的不希望有過多的精力去營銷、去廣告。但如果大家今天再加入這個行業(yè)，我覺得真的是可以利用現(xiàn)在非常好的科技，盡可能在固定成本投入基礎(chǔ)上，規(guī)?；瘧?yīng)該會有大機(jī)會。 

余佳： 職業(yè)教育創(chuàng)業(yè)者可能在做“傻逼”的事

我經(jīng)常和我的團(tuán)隊說“傻逼理論”，就是你做“傻逼”事情的時間越長，你就越有可能成功。 UniCareer 一開始的時候就一直在做“傻逼”的事情。對于職業(yè)教育的創(chuàng)業(yè)者來說，有可能真的一直在做“傻逼”的事情。 所以要有忍耐和堅持。

第二個是教育真的是一個良心活，所以值得你深耕和努力。如果你沒有打好這兩個最基礎(chǔ)的，可能會風(fēng)險。最后一個，創(chuàng)業(yè)逆境多于順境，玻璃心不適合創(chuàng)業(yè)。

本文轉(zhuǎn)載自芥末堆