2018年9月27日，中國教育企業(yè)英語流利說（LAIX）在紐交所掛牌上市，成為了赴美上市的第一款提供英語教學服務的APP。成為了今年繼尚德教育、精銳教育、樸新教育、安博教育后的第五家赴美上市的教育企業(yè)。

昨日，流利說公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未經(jīng)審計的財務報告，“虧損”則成為最新消息標題中的關鍵詞。

2018年第四季度，流利說實現(xiàn)凈收入2.245億元，同比上漲195.1%；凈虧損1.634億元，去年同期為1.109億元。2018年全年流利說凈收入約6.372億元，同比上漲284.9%；凈虧損4.881億元，2017年全年為2.428億元。

營銷支出造成的大幅虧損

在支出方面，根據(jù)財報，2018年全年，流利說運營花銷總額為9.260億元（1.347億美元），較2017年全年3.560億元增加了160.1%。

其中，2018年全年的市場營銷以及銷售開支總額為7.054億元（1.026億美元），較2017年全年的人民幣2.831億元增加149.2％。

2018年全年的研發(fā)費用為人民幣1.552億元（2260萬美元），較2017年全年的人民幣0.532億元增加191.9％，這主要是由于研發(fā)的薪酬和福利增加所致人員。研發(fā)費用占凈收入的百分比在2018年全年下降至24.3％，而2017年全年為32.1％。

流利說一年的收入，26%燒在研發(fā)里，4%燒在教師人力里，111%燒在推廣費用上——綜上來看，每年要虧掉收入的40%左右。

由此可見，同大多數(shù)在線教育公司類似，市場營銷以及銷售開支占據(jù)流利說的主要支出成本，且有逐步擴大的趨勢，也是當前導致流利說虧損的主要因素。

付費用戶規(guī)模大幅增長是重要因素

在用戶方面，2016年12月31日，流利說的累計注冊用戶數(shù)為3400萬。截至2018年12月31日，流利說累計注冊用戶數(shù)正式突破一億，兩年間漲幅超過220%。而其付費用戶數(shù)量從2016年全年的約7.05萬增加至2017年全年的約81.57萬，2018年上半年突破100萬，2018年全年共有約250萬付費用戶購買了流利說的課程和服務。

流利說采用捆綁包的方式對擴展用戶群和推動用戶付費轉(zhuǎn)換至關重要，免費課程中豐富的內(nèi)容和互動性增加了使用參與度和留存率，而基于付費AI系統(tǒng)學習解決方案有助于將活躍用戶轉(zhuǎn)換為付費用戶。

即使起步艱難，但在線模式依然勢不可擋

教育要不忘初心，重視內(nèi)容

在線教育企業(yè)與其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相比，他也具有不可逆的特性，燒錢砸流量并不能換來忠實用戶。事實上，對于教育行業(yè)來說，核心競爭力仍然是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務。

縱觀整個在線教育行業(yè)，在不斷洗牌中，最終存活下來的企業(yè)也必然要回歸教育本質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與內(nèi)容、服務等贏得長遠發(fā)展。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務是得以留存學生、用戶的根本，豐富的內(nèi)容有助于我們吸引更多的流量。

兩年來，注冊用戶和付費用戶量級的高速增長，流利說不斷驗證了通過免費服務吸引新用戶、并將其轉(zhuǎn)化為付費用戶的有效性。

同時好的教育產(chǎn)品不單止是單純的工具，而應該是解決方案，針對特定場景制定的措施。

科汛專門針對教育內(nèi)容方搭建在線教育解決方案。依循著教育的走勢，迎合著在線傳統(tǒng)結合的模式，自主研發(fā)的在線互動課堂，是國內(nèi)領先的實時場景化交互工具，采用最新的直播技術，老師和學生通過視頻交互產(chǎn)生更好的互動效果，提供直播、點播、班級課程等多種教學形式，實現(xiàn)在線評測、在線考試、師生互動交流等功能，滿足多種場景需求，提升課堂學習體驗 。