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過去的一年，素質(zhì)教育行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存。作為教育改革提倡的方向，素質(zhì)教育相關(guān)培訓(xùn)蘊含著巨大的市場。在藝術(shù)、體育等傳統(tǒng)培訓(xùn)之外，科學(xué)編程、研學(xué)營地、思維素養(yǎng)等新興品類也取得了飛速發(fā)展。

在許多人眼中，素質(zhì)教育是未來的紅海。但現(xiàn)階段，素質(zhì)教育行業(yè)仍以中小機構(gòu)為主，尚未出現(xiàn)新東方、好未來等巨頭。在國家政策規(guī)范整頓、其他賽道企業(yè)爭相入局時，許多素質(zhì)教育機構(gòu)仍顯脆弱。

總體利好，素質(zhì)教育熱度不減

國家一向在政策層面支持素質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)。如民促法送審稿提出，對于設(shè)立語言能力、藝術(shù)、體育、科技、研學(xué)等有助于素質(zhì)提升的培訓(xùn)機構(gòu)，可以直接申請法人登記，從程序上簡化了設(shè)立機構(gòu)的審批手續(xù)。

去年大范圍鋪開的校外培訓(xùn)機構(gòu)整治，也對素質(zhì)教育機構(gòu)網(wǎng)開一面。減負大背景下，文化類科目超綱教學(xué)成為了重點排查對象，素質(zhì)類培訓(xùn)則被當(dāng)作避風(fēng)港——為了合規(guī)，許多培訓(xùn)機構(gòu)打出了素質(zhì)教育的旗號。

2018下半年被譽為資本寒冬，但素質(zhì)教育行業(yè)的投融資表現(xiàn)卻并不差。華夏桃李資本發(fā)布的《2018教育行業(yè)融資并購報告》顯示，素質(zhì)教育近兩年融資加碼明顯，輪次普遍集中在早期，在2018年融資事件中占據(jù)近30%。

在細分賽道上，音樂教育表現(xiàn)亮眼，其中：

• 在線鋼琴陪練平臺快陪練獲5000萬元天使輪融資；

• FIND智慧鋼琴獲得上億元A輪融資；

• 音樂教育平臺Finger或1億元B輪融資；

• VIP陪練獲1.5億美元C輪融資；

   

作為傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)項目，音樂教育經(jīng)歷多年發(fā)展后已有較高的市場接受度。相較于其他仍在培育市場的新興品類，更加受到資方青睞。

在投資方構(gòu)成上，除了真格基金等專業(yè)VC機構(gòu)重點關(guān)注素質(zhì)教育，好未來、新東方等K12巨頭也在加大素質(zhì)教育布局。

公開信息顯示，好未來在2018年投資了德拉學(xué)院、科學(xué)隊長、畫啦啦、傲夢編程等素質(zhì)教育機構(gòu)，并全資收購以色列編程機構(gòu)CodeMonkey。目前，好未來素質(zhì)教育事業(yè)群（CFG）旗下包含有勵步英語、摩比思維、愛棋道事業(yè)部、學(xué)而思出版中心、學(xué)而思輕課、ABCtime、媽媽幫、熊貓博士、Career China等品牌。

新東方不僅投資素質(zhì)教育機構(gòu)，還在2015年設(shè)立了素質(zhì)教育發(fā)展戰(zhàn)略專有品牌百學(xué)匯，以教育綜合體的形式與其他機構(gòu)開展合作。據(jù)了解，百學(xué)匯已在北京布局了5個教育綜合體，并計劃在2020年發(fā)展到20家。

此外，精銳教育、卓越教育、昂立教育、掌門1對1等公司也都在涉足素質(zhì)教育?？梢钥闯?，隨著素質(zhì)教育用戶越來越低齡，并且品類趨于多樣化，頭部機構(gòu)傾向于通過素質(zhì)教育完善自身的業(yè)務(wù)版圖。

整改之下，小機構(gòu)生存不容樂觀

素質(zhì)教育雖然引來巨頭紛紛入局，但仍處于發(fā)展初期，行業(yè)以中小機構(gòu)為主。分散的局面在2018年并沒有獲得較大改變。

也正因此，去年來對培訓(xùn)機構(gòu)的整治——尤其是證照不全的小機構(gòu)——波及了一大批素質(zhì)教育從業(yè)者。弈學(xué)園創(chuàng)始人王東曾表示，“素質(zhì)教育機構(gòu)依然很脆弱?！?/p>

北京去年底下發(fā)的民辦教育培訓(xùn)機構(gòu)標準提出，教育機構(gòu)辦學(xué)場所的建筑面積應(yīng)該大于300平。其中，僅民辦幼兒園、開展3周歲以下嬰幼兒照護和早教服務(wù)的機構(gòu)、在線培訓(xùn)機構(gòu)不適用此標準。

除北京外，各地也陸陸續(xù)續(xù)出臺文件，不僅對辦學(xué)場所、消防合規(guī)等提出硬性要求，也對培訓(xùn)內(nèi)容、教師資質(zhì)等軟性條件設(shè)下新規(guī)。

“如果讓我全國的門店做到100%合規(guī)，可能性為零?！蓖鯑|直言。首先，素質(zhì)教育機構(gòu)體量均偏小，單店300平無疑會“卡死”一批素質(zhì)教育機構(gòu)——北京300平年租金基本超過百萬。這意味著若要將房租成本控制在20%以內(nèi)，機構(gòu)單店的營收應(yīng)該要達到500萬以上。

湖北旬邑縣近日公布的首批校外培訓(xùn)機構(gòu)“黑名單”，文化類、素質(zhì)類機構(gòu)均有上榜。

多位從業(yè)者告訴芥末堆，家長選擇素質(zhì)教育機構(gòu)的首要條件是便捷性。機構(gòu)若想搬遷新址，不僅需要付出高額成本，還將面臨學(xué)員流失的境況。

其次，不僅是面積，辦學(xué)許可證、消防、選址等新規(guī)也在積壓小機構(gòu)的生存空間。廣州一家做科創(chuàng)+藝術(shù)的機構(gòu)告訴芥末堆，由于機構(gòu)樓上有違章建筑，若要合規(guī)只能花十幾萬元辦證。出于經(jīng)營考慮，機構(gòu)搬遷到了另一個社區(qū)，面積也從1000平改為了300平，并砍掉舞蹈等占地面積大的業(yè)務(wù)。

整改的目的是為了規(guī)范培訓(xùn)市場，然而從現(xiàn)狀看來，設(shè)下的門檻卻與市場現(xiàn)狀有所脫節(jié)，容易引發(fā)“誤傷”現(xiàn)象。以小機構(gòu)為主的素質(zhì)教育機構(gòu)，雖然趕上了風(fēng)口，“活下去”卻并不容易。

痛點究竟如何解決

機構(gòu)的發(fā)展不僅受到外部環(huán)境的影響，若想長遠，還需考驗自身的內(nèi)功。

首先，對培訓(xùn)機構(gòu)來說，師資質(zhì)量直接決定了教學(xué)水平。素質(zhì)教育中的藝術(shù)類培訓(xùn)，甚至存在“大師情結(jié)”。以音樂教育為例，去線下機構(gòu)、琴行找老師輔導(dǎo)依舊是許多學(xué)員的選擇。而逐漸興起的在線樂器陪練作為傳統(tǒng)音樂教學(xué)的補充，拆分了學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，讓教學(xué)老師和陪練老師權(quán)責(zé)更為分明。同時，也意味著興趣培養(yǎng)性學(xué)習(xí)仍有廣闊的市場。

在供給端，優(yōu)質(zhì)師資的人數(shù)難以滿足市場需求。為了師資的獲取、培養(yǎng)、留存，許多音樂、美術(shù)類機構(gòu)與專業(yè)院校合作，建立師資基地；并試圖打造標準化師訓(xùn)流程以及教師晉升機制。

其次，場地坪效低也是制約素質(zhì)教育機構(gòu)發(fā)展的另一大痛點，尤其體現(xiàn)在體育培訓(xùn)行業(yè)。青少年籃球培訓(xùn)機YBDL在2018年3月獲得的5000萬元A輪融資，是公開信息披露的體育培訓(xùn)賽道去年最大筆融資?？傮w來看，投資機構(gòu)對體育培訓(xùn)市場較為冷靜。

為了提高場地利用率，分時教學(xué)是體育培訓(xùn)機構(gòu)的常見做法；或者利用小區(qū)綠地、公園等場地教學(xué)（如牛牛成長），節(jié)省場館開支；此外，一些體育機構(gòu)希望讓訓(xùn)練走入家庭，用在線的形式輸出課程（如小小運動館），讓運營模式輕重結(jié)合。

最后，課程內(nèi)容質(zhì)量直接影響口碑，是機構(gòu)長遠發(fā)展的關(guān)鍵。內(nèi)容上，許多機構(gòu)在教學(xué)時融入其他培訓(xùn)內(nèi)容，如在藝術(shù)培訓(xùn)中加入藝術(shù)通識教學(xué)，在體育培訓(xùn)中兼顧外國體育文化普及。在此基礎(chǔ)上，各品類的機構(gòu)都在試圖讓課程標準化、體系化。

在評價體系層面，素質(zhì)教育普遍缺乏成熟的“出口”，學(xué)習(xí)成果難以被量化。如營地教育、生活素養(yǎng)類教育，孩子的變化往往需要家長親身感知。為此，許多機構(gòu)希望通過科技手段，向家長提供直觀數(shù)據(jù)反饋。

新的一年，素質(zhì)教育迎來了什么？

素質(zhì)教育總體利好的大環(huán)境，預(yù)計在2019年不會改變，更多支持素質(zhì)教育的政策也有望出臺。隨著素質(zhì)教育從一種提倡的理念，逐步成為學(xué)生綜合素質(zhì)的評價標準，與公立校的合作成為了素質(zhì)教育機構(gòu)的重點發(fā)展方向——在研學(xué)、體育等領(lǐng)域，都已出臺了明確的鼓勵政策。

從行業(yè)來看，頭部K12機構(gòu)或?qū)⒗^續(xù)加大素質(zhì)教育的布局，通過投資、并購、內(nèi)部孵化等方式，加速行業(yè)整合。對于學(xué)科類機構(gòu)來說，以低齡學(xué)員為主的素質(zhì)教育是對公司業(yè)務(wù)的互補，也是順應(yīng)教育改革方向的轉(zhuǎn)型選擇。

素質(zhì)教育機構(gòu)仍處于發(fā)展初期。

小微型機構(gòu)能否在國家整改與巨頭入局的情況下存活，目前還無法斷言。從教育部公布的最新數(shù)據(jù)來看，整改完成率已達98.93%。預(yù)計未來，政府還將對不同性質(zhì)的培訓(xùn)機構(gòu)出臺更多的規(guī)范細則。

在培訓(xùn)內(nèi)容上，素質(zhì)教育機構(gòu)并不會受到太多管制。然而在辦學(xué)場地、消防等硬件設(shè)施上，小機構(gòu)常常會受到的制約，導(dǎo)致經(jīng)營困難甚至倒閉。選擇繼續(xù)堅持辦學(xué)的機構(gòu)，無疑將在讓自身“合規(guī)”下付出較大成本。

在運營模式上，素質(zhì)教育的在線教學(xué)、雙師模式值得進一步關(guān)注。根據(jù)睿藝《2018中國家庭素質(zhì)教育消費報告》數(shù)據(jù)，2018年家長對在線教育的接受度達到61%，相比2017年接受度提升18%。今年在資本市場屢屢斬獲大筆融資的在線少兒思維，就通過互聯(lián)網(wǎng)手段拓展了新的培訓(xùn)市場。

雖然各個細分品類被在線場景改造的程度不一，但在許多創(chuàng)業(yè)者眼中，線上線下融合是素質(zhì)教育必然的趨勢。

回歸到線下，以教育綜合體為代表的聚合模式成為了許多機構(gòu)的選擇。融資輪次多在早期的素質(zhì)教育機構(gòu)，自身體量普遍較小，且缺乏高效的獲客途徑。教育綜合體則能在解決上述問題的同時，提高消費者便捷性，滿足多元化消費需求，并在一定程度上降低風(fēng)險。

另一個線下場景研學(xué)營地也有類似的載體功能。隨著中國營地數(shù)量的增多，營地有望在未來成為郊區(qū)教育綜合體，成為各培訓(xùn)品類的流量聚集地。

本文轉(zhuǎn)載自芥末堆