原本需要2000元的暑期補(bǔ)習(xí)，現(xiàn)在只需50元；花上1元錢就能報(bào)名參加暑期班；6人小班化教學(xué)每課時(shí)只要30元……

　　對于剛從“苦?！敝忻撾x出來的學(xué)子們而言，這個(gè)暑假注定不平靜。暑期教育以往只是線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的“戰(zhàn)爭”，而隨著在線教育的加入，這場“戰(zhàn)爭”演變成了線上跟線下的較量，而且涵蓋到了各個(gè)學(xué)齡段。

　　與傳統(tǒng)的線下教育相比，融入互聯(lián)網(wǎng)基因的線上教育出手絲毫不含糊。有公司還特別為此打造了一個(gè)“學(xué)習(xí)狂歡節(jié)”，堪稱最不受學(xué)生們歡迎的互聯(lián)網(wǎng)節(jié)日。

　　最低1元學(xué)1科

　　這輪競爭中，最先出手的是老牌機(jī)構(gòu)“新東方”。不久前，他們推出了一款針對初一學(xué)生的數(shù)學(xué)培訓(xùn)課程，總價(jià)50元，包括9天課程，平均下來每天6元不到。不甘落后的“好未來”隨即推出了“1元/科”的初一暑假班。“高思教育”很快跟進(jìn)，同樣推出了針對初一新生的優(yōu)惠活動(dòng)：1元報(bào)1科，2元報(bào)3科，3元報(bào)5科。

　　眼看線下教育來勢洶洶，在線教育也不示弱。日前，“跟誰學(xué)”宣布將拿出1.6億元助學(xué)金補(bǔ)貼家長和教育機(jī)構(gòu)。

　　在杭州，主打O2O英語教學(xué)的“一起拼班”打出了免費(fèi)試聽的營銷策略，只要組成三人以上的團(tuán)隊(duì)，外教就能上門免費(fèi)授課，針對不同的教學(xué)套餐給予不同折扣。公司創(chuàng)始人聶文明之前做過線下教育，明顯感受到來自線上教育的壓力，“特別是中高年齡段的教育，線下已經(jīng)沒有太多的優(yōu)勢。”所以，他新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將客戶群集中在了2-12歲的兒童。

　　去年年底成立的“石頭教育”主做雅思培訓(xùn)，同樣主打“線上+線下”的混合式教學(xué)。已經(jīng)做到行業(yè)低價(jià)的他們，這次也對大班課和VIP課給出了折扣價(jià)。意圖打造家教天貓超市的“老師來了”，也將在暑假給出優(yōu)惠，最高補(bǔ)貼學(xué)費(fèi)的10%。

　　搶生源也搶老師

　　當(dāng)然，以這么低的價(jià)格入市，新東方們都打著一個(gè)同樣的算盤。新東方一位負(fù)責(zé)人表示，50元課程最早在2011年推出，當(dāng)年在北京地區(qū)共招到2000人。暑假過后，約有20%的續(xù)班率，每人收費(fèi)2500元，共有100萬元營收，當(dāng)年就彌補(bǔ)了前期的虧損。到了2013年，同樣的招數(shù)能招收到5000人，已經(jīng)產(chǎn)生不小的盈利。

　　除了吸引生源，這場暑期營銷戰(zhàn)也是打給老師們看的。不久前，選課網(wǎng)正式宣布推出選課金牌商城，通過“流量+現(xiàn)金”的雙重補(bǔ)貼模式吸引老師進(jìn)駐選課商城。而在此之前，“跟誰學(xué)”“365好老師”等均推出了自己的補(bǔ)貼政策。

　　無論是線上或是線下教育，師資力量都是最核心的競爭力。“現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)對老師的爭搶都十分激烈，老師也在挑選適合自己發(fā)展的平臺(tái)?！薄袄蠋焷砹恕眲?chuàng)始人虞益棟說。

　　據(jù)他了解，目前已有不少線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師辭職，專門通過線上平臺(tái)接家長們的訂單。由于免掉了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從中抽成，收入要比原先可觀。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，這場線上與線下的爭奪，只有退潮后才能看到誰在裸泳，“補(bǔ)貼也好，價(jià)格戰(zhàn)也罷，最終還是要看老師和學(xué)生的留存率，只有這個(gè)決定了這些模式能否走遠(yuǎn)。”

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