自2013年開始，我國(guó)的在線教育達(dá)到了空前的紅火，作為在線教育中不得不提的K12教育，自然也倍受青睞。從騰訊課堂發(fā)布的《2014年K12教育市場(chǎng)分析報(bào)告》中，我們看到，2014年底K12教育市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2549億，直逼3000億，而其中的在線教育占據(jù)了18%的市場(chǎng)份額，人均消費(fèi)達(dá)到了3043元。甚至有機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來五年內(nèi)中國(guó)K12教育互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)1500億元，擁有這么大的市場(chǎng)潛力，K12在線教育的確很誘人，誰都想去分杯羹，可是，你確定真的能分到嗎？

　　K12在線教育面臨的挑戰(zhàn)

　　提到K12在線教育，我們不得不面對(duì)下面一些問題：首先，K12的使用主體——學(xué)生，K12學(xué)生用戶的大部分時(shí)間都被體制內(nèi)教育所壟斷，學(xué)生可自由支配的時(shí)間少之又少；其次，與職業(yè)教育相比，K12學(xué)生由于年齡的限制，大部分用戶的學(xué)習(xí)主動(dòng)性比較差，沒有那么強(qiáng)的自制力以及目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力；再次，與傳統(tǒng)線下教育相比，K12在線教育缺少了師生以及同學(xué)之間面對(duì)面的交流，缺乏了師生互動(dòng)的教學(xué)氛圍。

　　目前，我國(guó)的K12在線教育基本還處在線下課程平移到線上的階段，不管是直播還是錄播課都缺乏交互性，基本很難調(diào)動(dòng)起K12學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性；與此同時(shí)，為K12學(xué)生掏錢的家長(zhǎng)也是K12在線教育不得不面對(duì)的一個(gè)環(huán)節(jié)?！叭謱W(xué)七分管”是很多中國(guó)家長(zhǎng)的心理，家長(zhǎng)由于工作或者其他什么原因沒時(shí)間管孩子所以才去找那些一對(duì)一培訓(xùn)，這樣既讓孩子學(xué)到了知識(shí)，又讓孩子得到了管理，何樂而不為。而K12在線教育則是讓把孩子把學(xué)習(xí)放到了線上，管理孩子又得自己親自動(dòng)手了。從這點(diǎn)來說，很多家長(zhǎng)是不太那么容易接受的。而且，從當(dāng)今大家消費(fèi)心理來說，這也是一大挑戰(zhàn)。眼見為實(shí)，大家總覺得，摸得著的才更真實(shí)，對(duì)于孩子的投資家長(zhǎng)肯定更加謹(jǐn)慎，更希望能夠和老師或者服務(wù)提供者好好聊聊，親自看一看。

　　K12在線教育如何變現(xiàn)？

　　K12在線教育目前都還沒有很好的盈利模式，基本就存在3種，收費(fèi)、免費(fèi)或者收費(fèi)+免費(fèi)，這三種模式目前都還沒證明出誰更有優(yōu)勢(shì)。對(duì)于變現(xiàn)的問題，大家也各有各的看法，有人說，可以利用電商平臺(tái)導(dǎo)入流量來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，可是，在BAT等大量同質(zhì)化內(nèi)容免費(fèi)的環(huán)境中，中小在線教育機(jī)構(gòu)要差異化賺人氣和流量是非常的不容易，變現(xiàn)，更是遙遙無期。而基于產(chǎn)業(yè)鏈的廣告推送變現(xiàn)，那也是在線教育市場(chǎng)成熟之后的事情了。也有人表示，可以讓K12在線教育實(shí)現(xiàn)O2O模式，讓微恒MEM這樣的機(jī)構(gòu)搭建平臺(tái)讓老師和家長(zhǎng)直接對(duì)接，省去中間環(huán)節(jié)，再由線下完成授課。這個(gè)理論上看還算比較靠譜，實(shí)際如何還有待觀察。

　　K12在線教育，誰才是突破口？

　　K12教育，突破口究竟是誰？是學(xué)生、家長(zhǎng)還是老師？對(duì)于K12學(xué)生來說，愿意嘗試在線教育，大部分是因?yàn)椴幌矚g原來過于枯燥的學(xué)習(xí)方式，而且可以不受約束。可是如果你的產(chǎn)品只為了提高用戶體驗(yàn)而寓教于樂，恐怕我們的實(shí)際購(gòu)買決策者家長(zhǎng)又不樂意了，反過來，滿足了家長(zhǎng)的需求，學(xué)生又可能沒有多大興趣去嘗試。對(duì)老師來說，作為教育環(huán)節(jié)中很重要的一員，或許針對(duì)他們推出相應(yīng)的試題、教輔教案會(huì)有不錯(cuò)的效果……

　　猶太人說，女人和小孩的錢最好賺。但是這個(gè)前提是你做出的產(chǎn)品或者服務(wù)剛好是他們所需要的或者讓他們意識(shí)到他們很需要這個(gè)才行，教育的本質(zhì)，不是把籃子裝滿，而是把燈點(diǎn)亮，K12在線教育，遠(yuǎn)不是我們想象的那么簡(jiǎn)單。

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