知識付費一直是備受爭議的行業(yè)，有些人認(rèn)為知識付費是個智商稅的行業(yè)，交了錢學(xué)習(xí)后卻毫無收獲，但我認(rèn)為我們需要重新審視一下這個行業(yè)，知識付費到底是什么呢?

　　知識付費的本質(zhì)就是把知識變成產(chǎn)品和服務(wù)，以實現(xiàn)商業(yè)價值;而知識付費推廣，是在知識付費生態(tài)下，把知識給到需要者的過程，作為知識付費傳播者的我們則需要在這個運(yùn)營過程中細(xì)化這個過程，讓更多的人看到的我們產(chǎn)品，從而實現(xiàn)付費購買。

　　一、什么樣的產(chǎn)品適合做知識付費推廣?

　　知識付費幫助我們解決的是從一個不知道到知道的過程，互聯(lián)網(wǎng)信息不對稱因素決定市場上永遠(yuǎn)不存在搜索某個主題詞就能知曉所有信息的情況，而知識付費就能夠很好地解決這些問題。但如果我們在選擇人人都知道的知識付費產(chǎn)品進(jìn)行售賣時，必然是沒有包裝和宣傳意義的，我們所做的知識付費產(chǎn)品必然是需要有門檻，且用戶無法輕易獲取到的，這才有包裝宣傳的意義。

　　針對我們這些門檻信息，我們可以選擇某項專業(yè)技能、實操技巧;又或者是一些營銷渠道的操作框架和技巧。兩者之間要么能夠給出用戶一些不一樣的見解和收獲;要么是能夠幫助用戶直接掙錢或者掌握某個新的知識技能，否則這個知識付費產(chǎn)品是毫無意義的。

　　故此，我們在選擇知識付費產(chǎn)品時，要有一定程度的門檻，無法輕易復(fù)制的，才能做得長久和盈利。

　　二、知識付費的客戶人群

　　我們確定好知識付費產(chǎn)品后，我們就可以去研究想要學(xué)習(xí)到我們這個知識付費產(chǎn)品的人群會是什么樣子的，他們常出現(xiàn)、瀏覽、關(guān)注的網(wǎng)站和信息是什么，他們對什么最感興趣等?這些都是我們可以先去做市場研究的，然后再根據(jù)出現(xiàn)度來進(jìn)行具體的研究與推廣計劃，并在實施過程中根據(jù)客戶人群的喜好和聊天過程中，挖掘更多的客源渠道。

　　三、知識付費產(chǎn)品如何做推廣?

　　營銷推廣是各行各業(yè)都在做的事情，我想簡單地把這些推廣渠道分為四個大方向。

　　1、免費渠道

　　我們常見的免費渠道就是各大自媒體平臺，我們可以以軟文、視頻或圖文形式展現(xiàn)我們的知識付費產(chǎn)品的亮點，在此過程中我們只需利用文案對這些亮點、介紹加以優(yōu)化，并配上優(yōu)質(zhì)配圖即可完成我們的營銷過程，如果有一定精力和運(yùn)營成本也可以制作成精美的視頻。而隨著我們發(fā)布的渠道越來越多，能看到我們廣告的用戶也會越來越多。

　　2、付費渠道

　　像各數(shù)字化投放渠道，比如搜索引擎投放、信息流廣告、KOL投放等渠道都是我們可以去做的推廣渠道，但是正因為是付費渠道，所以不同行業(yè)的出價與成本也是不一樣的，就目前而言，教育行業(yè)的單價成本是偏高的，所以在選擇付費推廣渠道時，也需根據(jù)自身機(jī)構(gòu)、企業(yè)的成本與后期轉(zhuǎn)化效果來控制投入產(chǎn)出比。

　　3、營銷工具

　　目前我們可以看到許多機(jī)構(gòu)在做營銷宣傳時都有加以配合營銷工具一起宣傳使用的，目前常見較火的的是拼團(tuán)、砍價、分銷、限時購等營銷活動，這個時候我們也可以加以營銷活動去配合我們的宣傳，以此完成多次裂變，從而促進(jìn)成交。

　　4、異業(yè)合作

　　異業(yè)合作是我說過很多次覺得可行的合作方式，我們可以根據(jù)客戶人群重合這一點，去選擇適合我們自己的合作伙伴，在洽談過程中，可根據(jù)雙方利潤和成本來做出合理的合作模式，以此實現(xiàn)雙方共贏。

　　知識付費產(chǎn)品對于目前碎片化學(xué)習(xí)模式來說，是一個益處，故此，我認(rèn)為知識付費產(chǎn)品可以很好的幫助大多數(shù)人解決知識疑問，那運(yùn)營知識付費產(chǎn)品的我們，更要做好這個傳授者與輸出者的角色，以此確保能夠幫助到更多需要幫助的用戶。