依靠互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)傳播和強(qiáng)滲透，萬物直播的時代來臨。其中電商直播時最火爆的，且直播賣貨是2020年度熱詞，這不僅僅是疫情的原因，更多的是滿足了人們當(dāng)前“懶”的需求。 在頭部主播、明星以及企業(yè)老板的帶動下，電商直播帶貨成為了人們購物的主要方式，恰恰是因?yàn)檫@種購物方式減少了更多的中間環(huán)節(jié)，且價(jià)格更加實(shí)惠，吸引更多的消費(fèi)者下單。

然而想要做好一場帶貨直播，并不是那么容易的，那么在做電商直播賣貨時，需要注意哪些問題呢？

問題一主播在什么場景下直播賣貨？

頭部主播無論身處何地直播，粉絲依然會賣帳，因?yàn)轭^部主播本身帶來的流量就很高；然而對于一些中小主播來說，直播場景的突然轉(zhuǎn)換，可能導(dǎo)致粉絲量暴跌。

那么對于中小主播來說是不能換直播場景了嗎？答案是否定的，因?yàn)橹灰鞑ナ孪韧ㄖ劢z轉(zhuǎn)換直播場景，有些商品需要在特定的場景下才能保持最好的狀態(tài)，比如農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品一般是在源

產(chǎn)地進(jìn)行直播，不過主播在改變直播場景的同時也要改變直播講解方式、直播流程以及優(yōu)惠措施等。

問題二主播的形象是什么樣的？

主播的形象=顏值+人設(shè)+直播內(nèi)容。

現(xiàn)在的直播主播的顏值大多在7分之上，就算外在形象沒有那么突出，也能通過幽默有趣的語言吸引粉絲。粉絲看直播的第一印象雖然是看主播的顏值，但是后面的直播內(nèi)容不出彩且毫無價(jià)值，也就不能吸引更多粉絲甚至粉絲量還會下降，但顏值不是主播形象的決定性因素。

主播打造人設(shè)時，可以參考李佳琦的“閨蜜”人設(shè)和薇婭的“霸總”人設(shè)，極具反差感，引起用戶注意，提高用戶的觀看興趣。如何打造一個反差大且符合用戶期待的人設(shè)，就是如今該思考的問題。人設(shè)是主播建立正面形象的關(guān)鍵。

策劃直播內(nèi)容時，就要策劃符合主播人設(shè)的內(nèi)容，否則主播人設(shè)崩塌，容易造成巨大的損失。

問題三直播賣貨應(yīng)該怎么做互動？

對于這個問題，可以從這三個方面思考，即產(chǎn)品展示、答疑解惑以及優(yōu)惠福利。

對于產(chǎn)品展示，不同于傳統(tǒng)電商店鋪的詳情頁展示，電商直播有真人講解，實(shí)時演示并使用產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的不同，其展示方式也有所不同。

對于答疑解惑，主播在直播當(dāng)中可以即時回答用戶的問題，快速為用戶解惑，促進(jìn)下單。

對于優(yōu)惠福利，電商直播賣貨的直播間都會有相關(guān)的優(yōu)惠福利，如抽獎、紅包發(fā)放、優(yōu)惠券、折扣活動等，優(yōu)惠力度主要取決于商家的財(cái)力。