傳統(tǒng)電商已經(jīng)進(jìn)入了直播帶貨的新時(shí)代，而各大直播平臺(tái)也因此涌現(xiàn)了一大批帶貨網(wǎng)紅，電商直播就此崛起。

然而想要在這競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播環(huán)境下，電商直播帶貨怎樣才能脫穎而出呢？這就需要一些技巧啦。

技巧一：選品并分好商品等級(jí)

在選品上，商家需要把一個(gè)系列或者一個(gè)套裝選好，讓主播幫忙帶貨，而不是主播選品，因?yàn)樯碳覍?duì)自己的品牌更熟悉。而主播就是要保證商品的質(zhì)量，先試用過，記錄下使用感受，方便在直播間向消費(fèi)者種草。

直播時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)，主播需要先分好每個(gè)階段的時(shí)間，然后按價(jià)格分好商品等級(jí)：低價(jià)、中低、中高和高價(jià)，每個(gè)時(shí)間段銷售對(duì)應(yīng)等級(jí)的商品。

技巧二：主播人設(shè)

由于之前的電商，消費(fèi)者都是通過商品的詳情頁圖片或者其他消費(fèi)者分享出來的圖片或者視頻來判斷商品的質(zhì)量，進(jìn)而購買的。

那么現(xiàn)在做電商直播賣貨，怎么能少得了主播呢？主播的人設(shè)和穿搭風(fēng)格，是影響消費(fèi)者是否信任你的一個(gè)重要因素，因此帶貨主播可以像“霸道總裁”人設(shè)的薇婭和“閨蜜”人設(shè)的李佳琦那樣打造一個(gè)專屬的人設(shè)出來，吸引更多粉絲。

技巧三：禮品+優(yōu)惠活動(dòng)

由于要提高用戶的活躍度和留存率，主播可以選取一些使用商品或者和商品配套的贈(zèng)品來吸引用戶觀看，同時(shí)還可以在每個(gè)時(shí)間階段放出一波紅包和優(yōu)惠券等來提高用戶的活躍度，避免用戶在長(zhǎng)時(shí)間的直播中覺得無聊而退出直播間。

技巧四：直播結(jié)束前幾分鐘引導(dǎo)用戶觀看下一次直播的預(yù)告

在直播結(jié)束之前，主播要花幾分鐘時(shí)間向用戶說明下一次直播的時(shí)間和主題以及一些驚喜，方便用戶下次直播觀看。

對(duì)于電商直播賣貨的4個(gè)技巧，你學(xué)會(huì)了嗎？如果你想要做電商直播，又苦于沒有找到合適的直播平臺(tái)，不妨到科汛直播官網(wǎng)免費(fèi)試用一下，或許有驚喜呢。