隨著人們對(duì)于購(gòu)物需求的日益增加，電商行業(yè)開(kāi)始與直播相結(jié)合，直接直播帶貨。然而普通商家既不能花大錢(qián)邀請(qǐng)電商平臺(tái)的頭部主播來(lái)帶貨，也不會(huì)自己帶貨，怎么辦呢？普通商家只能通過(guò)招聘主播來(lái)帶貨啦，那么商家應(yīng)該如何選擇主播呢？

第一，看主播人設(shè)是否符合自己商品需求？

由于每個(gè)主播都有自己的人設(shè)，比如薇婭的“霸總”人設(shè)，李佳琦的“閨蜜”人設(shè)，商家招聘主播時(shí)，可以寫(xiě)明自己需要什么人設(shè)類(lèi)型的主播，符合要求的主播自然會(huì)來(lái)應(yīng)聘。

第二，看主播形象。

主播擁有一個(gè)良好的形象，就能很好地吸引顏粉的注意，畢竟現(xiàn)在可是一個(gè)“顏值即正義”的時(shí)代。如果是主賣(mài)服飾的商家，那么對(duì)于顏值的要求就更高了，因?yàn)轭佒蹈叩闹鞑ツ軌颉癶old”住的風(fēng)格會(huì)更多樣，上身效果會(huì)更好。

第三，看主播的專業(yè)能力。

主播能夠快速熟悉產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，熟悉直播流程，知道什么時(shí)候去抽獎(jiǎng)，什么時(shí)候分享主題，分享干貨等。通過(guò)與觀眾互動(dòng)，調(diào)控直播氣氛，通過(guò)提一些有引導(dǎo)性的問(wèn)題來(lái)帶動(dòng)觀眾的積極性。

同時(shí)，主播的銷(xiāo)售話術(shù)也是不容忽視的。主播要通過(guò)話術(shù)來(lái)說(shuō)服用戶這個(gè)商品很棒、值得買(mǎi)，引導(dǎo)用戶下單，提高用戶的購(gòu)買(mǎi)欲，從而提升轉(zhuǎn)化。

第四，看主播的性價(jià)比。

主要是看主播過(guò)往的轉(zhuǎn)化率和垂直性。

或者商家也可以自己培養(yǎng)一個(gè)符合心意的主播，就按照上述的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)培訓(xùn)即可。不過(guò)成本會(huì)比較大，花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，如果商家不急著直播帶貨，就可以考慮自己培養(yǎng)主播。

普通商家在選擇主播時(shí)可以考慮上述四點(diǎn)，或者直接自己孵化。如果還沒(méi)有選定電商直播平臺(tái)，不妨到直播來(lái)試試，我們的電商直播能夠兼容各平臺(tái)，支持直播間送禮、紅包、點(diǎn)贊、打賞、抽獎(jiǎng)等各種互動(dòng)，幫你快速引爆流量，還可快速定制，讓你一分鐘開(kāi)播。