如果你是消費者，在看電商直播時，那你有沒有被“OMG”“買它買它”“全網(wǎng)最低價”等等洗腦過？如果你是商家，又沒有那么多預(yù)算，就不可能找到大主播為你的商品直播帶貨，只能自己組建一個直播團(tuán)隊，為了將直播間做強做大，你需要做什么呢？

1、尋找或者培訓(xùn)一個專業(yè)帶貨主播

主播是做直播的關(guān)鍵要素。做主播既要具備做直播的基本素質(zhì)，譬如鏡頭感、控場能力、語言表達(dá)能力等，特別重要的是對產(chǎn)品的專業(yè)度，能夠挖掘更多的產(chǎn)品賣點。

主播是借助直播傳播方式更加藝術(shù)性的賣貨。主播必需具備更多的先天素，才能在品牌+直播的模式下，依靠品牌的背書，發(fā)揮好品牌的力量。

這時，商家就很有必要探討全員直播的方式，鼓勵各級各類員工參與到直播賣貨行動中來。

2、商品需要帶有社交屬性

傳統(tǒng)的賣貨邏輯是“讓商品自己說話”。在直播的環(huán)境下，是主播說話，主播變成了主角，那么直播帶貨變成了社交屬性的賣貨方式。

在此環(huán)境下，賣貨的效果更多取決于主播的人設(shè)，和主播的賣貨能力。從一定角度講，直播賣貨不同于傳統(tǒng)賣貨方式。特別是在商品的選擇方面，更需要具備社交屬性，更能滿足用戶的場景化需求。從品牌+直播，零售+直播的角度講，做直播不太適合賣單品，更不太適合以低價為主要賣貨手段。更要發(fā)揮出直播的賣貨效率，發(fā)揮好主播的推廣價值。

最最重要的是，品牌+直播不要模仿網(wǎng)紅直播的賣貨邏輯。

3、重點是用戶經(jīng)營

從營銷角度看品牌+直播，重點是要從用戶經(jīng)營一端做出更多的創(chuàng)新。品牌+直播重點是要借助直播搭建起來的在線化用戶鏈接，實現(xiàn)更有效的用戶經(jīng)營。品牌做直播，零售做直播要把重點放在用戶經(jīng)營方向上。。

借助直播，就可以持續(xù)產(chǎn)生對目標(biāo)用戶的影響，借助直播搭建的到家方式，滿足目標(biāo)用戶全渠道購買需求，借助直播實現(xiàn)的全渠道方式，用在線化的營銷手段，更好的激活用戶。

做好電商直播的要素就是以上3點，如果想要電商直播軟件或者平臺，云直播可以為您提供，歡迎在線體驗直播。