隨著技術(shù)的進(jìn)步，企業(yè)也可以隨時(shí)在線上直播會(huì)議、培訓(xùn)、產(chǎn)品會(huì)發(fā)布等，然而大部分企業(yè)都會(huì)把直播當(dāng)做一種新興的帶貨方式，但其實(shí)不然，企業(yè)直播能夠有效提高企業(yè)對(duì)外知名度。

首先企業(yè)需要明白的是，對(duì)外直播最關(guān)鍵的不是賣(mài)貨的數(shù)量與金額，而是對(duì)品牌形象的塑造與推廣，同時(shí)促進(jìn)品牌私域流量的搭建，形成流量閉環(huán)。

其商業(yè)邏輯可以類(lèi)比團(tuán)購(gòu)，企業(yè)通過(guò)直播節(jié)省推廣開(kāi)銷(xiāo)，將這部分讓利于消費(fèi)者，保證全網(wǎng)低價(jià)的同時(shí)，吸引更多流量構(gòu)成正向反饋。這一過(guò)程最難的往往就是起始部分，這也就不難理解為何眾多企業(yè)CEO紛紛下場(chǎng)的原因，就是要在最開(kāi)始制造足夠的話題度與熱度。

但很可惜，很多企業(yè)都將直播理解成為了面向消費(fèi)端的電商直播，只是簡(jiǎn)單介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)看這種模式注定存在一定隱患。李佳琦、薇婭等頭部電商主播的成功除了單品價(jià)格低以外，關(guān)鍵就在于直播過(guò)程的趣味性、長(zhǎng)期連續(xù)直播建立的陪伴與互信感，企業(yè)家們受限于專(zhuān)業(yè)度、精力，以上情況均較難實(shí)現(xiàn)。因而，企業(yè)必須事先想好通過(guò)直播希望達(dá)到的效果是怎樣的。

對(duì)比較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，直播帶貨的量級(jí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。即便是薇婭這樣的頂級(jí)主播，此前與夢(mèng)潔股份的合作也遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)預(yù)期，直播3次累計(jì)銷(xiāo)售額812.12萬(wàn)，只占公司19年?duì)I收的0.31%，公司還要支付費(fèi)用213.24萬(wàn)元。對(duì)于大公司而言，直播的最佳效果便是起到一定品牌公關(guān)作用，拉近與消費(fèi)者距離，宣傳公司產(chǎn)品與理念。公司自建直播間也可以鞏固核心用戶圈層，流量、業(yè)績(jī)更可控，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

中小企業(yè)由于疫情、經(jīng)營(yíng)狀況原因，更多是將直播當(dāng)作新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的引擎甚至救命稻草，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)增加，勝出的關(guān)鍵就落在直播間建設(shè)與運(yùn)營(yíng)上。依據(jù)用戶畫(huà)像，選擇合適平臺(tái)，根據(jù)品牌調(diào)性選擇適合的風(fēng)格與活動(dòng)，針對(duì)不同地區(qū)甚至可以進(jìn)行一些本地化嘗試，形成差異化定位。同時(shí)，借助直播這種低門(mén)檻的數(shù)字化轉(zhuǎn)型手段，對(duì)各企業(yè)來(lái)說(shuō)不失為一種降本增效的可行方案。

這里就有一個(gè)很好的企業(yè)直播例子。攜程董事長(zhǎng)梁建章的直播間就頗有辨識(shí)度，每到一處地方就身著相應(yīng)風(fēng)格的服飾，從古裝白衣公子、貓王到夜禮服假面，再到風(fēng)流才子唐伯虎，實(shí)景、優(yōu)惠券和cosplay成為了他直播間獨(dú)特的風(fēng)格，在攜程面臨巨大考驗(yàn)的背景下，除了實(shí)打?qū)嵉匿N(xiāo)量外，梁建章的親和力和品牌人格化，也讓外界對(duì)攜程的整體印象大為改善。

綜上所述，企業(yè)直播不單單是一種帶貨方式，企業(yè)應(yīng)該更注重品牌形象的建立和推廣。