從2016年開(kāi)始至今直播熱的蔓延、高燒不退，其龐大的用戶數(shù)讓所有公司都眼紅，其中就有互聯(lián)網(wǎng)金融的身影。要知道，現(xiàn)在單個(gè)用戶獲客成本仍居高不下，傳統(tǒng)渠道投放并不經(jīng)濟(jì)。這時(shí)積聚著大量用戶的直播平臺(tái)，無(wú)疑成為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)緊盯的目標(biāo)。

財(cái)經(jīng)、金融跟直播的關(guān)系非常密切

相信大家對(duì)電視或網(wǎng)上的股市解盤等內(nèi)容并不陌生，股評(píng)家通過(guò)電視或網(wǎng)絡(luò)視頻實(shí)時(shí)解讀市場(chǎng)行情，這其實(shí)就是金融+直播的前身。而現(xiàn)在也有互聯(lián)網(wǎng)公司在專注垂直類財(cái)經(jīng)直播平臺(tái)，網(wǎng)紅紛紛進(jìn)駐，講解股市觀點(diǎn)，跟數(shù)萬(wàn)粉絲互動(dòng)。一節(jié)一小時(shí)的課程，被上千多名粉絲購(gòu)買，一下收獲60多萬(wàn)元進(jìn)賬?？梢哉f(shuō)，相比其他直播內(nèi)容，財(cái)經(jīng)、金融跟直播的結(jié)合，更有條件變現(xiàn)，想象空間也更大。

互聯(lián)網(wǎng)金融玩轉(zhuǎn)直播，會(huì)有哪些形態(tài)?

對(duì)于標(biāo)榜互聯(lián)網(wǎng)+金融的互聯(lián)網(wǎng)金融公司而言，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段運(yùn)作，它們并不陌生。事實(shí)上，已經(jīng)有部分公司率先嘗試在直播平臺(tái)上進(jìn)行品牌曝光。大體來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)金融公司在直播平臺(tái)上可以呈現(xiàn)這些形態(tài)：

1、強(qiáng)化品牌曝光，打造公信力。有的公司通過(guò)創(chuàng)始人直播，面對(duì)面的解答投資用戶的疑惑，拉近跟用戶之間的距離;有的公司則直播辦公環(huán)境，讓用戶真實(shí)感受到公司的日常工作，消除用戶的疑慮;有的公司則直播會(huì)直播一些重大時(shí)刻，打造自己的品牌形象。

2、內(nèi)容傳播，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。除了品牌曝光，刷存在感之外，怎么有效進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化，這是每個(gè)公司關(guān)注的焦點(diǎn)。當(dāng)然，硬性植入肯定行不通，而通過(guò)有意思的內(nèi)容引起用戶的興趣，才是關(guān)鍵。因此，互聯(lián)網(wǎng)金融公司可以直播理財(cái)知識(shí)，由顏值高的美女理財(cái)經(jīng)理講授個(gè)人理財(cái)規(guī)劃，從直播平臺(tái)導(dǎo)流;也可以直播已投資的用戶，激勵(lì)他們做投資分享，等等。

3、粉絲互動(dòng)，營(yíng)造社群氛圍。除了傳播品牌、導(dǎo)入流量外，如何用更加有趣的工具跟現(xiàn)有粉絲形成互動(dòng)，增進(jìn)粉絲之間的感情交流，直播平臺(tái)不失為一種選擇。有的互聯(lián)網(wǎng)金融公司客服MM就通過(guò)直播跟用戶交流。直播還有一個(gè)好處就是，可以影響用戶的決策。就像直播中有人帶頭打賞，很容易調(diào)動(dòng)其他看客的打賞沖動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融通過(guò)直播用戶的簽約過(guò)程，影響其他投資人……

以上只是三種形式，運(yùn)用直播渠道在品牌和用戶之間有效的傳播，還有很多新的玩法，比如有的公司會(huì)采用異界合作的形式來(lái)展示，你能想象金融會(huì)變成一個(gè)粒子融入到用戶的消費(fèi)、娛樂(lè)場(chǎng)景里嗎?

事實(shí)上，直播相比其他傳播形式，如文字、圖片，都來(lái)的更快，更可觀可感，視覺(jué)的既視感也更容易觸發(fā)粉絲行動(dòng)，產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。隨著眾多互聯(lián)網(wǎng)金融公司的試水，個(gè)人也期待有更好的案例出現(xiàn)。

目前直播平臺(tái)這點(diǎn)做得比較好，把直播技術(shù)和營(yíng)銷服務(wù)結(jié)合在一起，讓用戶在直播中無(wú)形成交了。