大家好，我是科汛小高。

我們說再小的商家都要有自己的渠道。

我們在和創(chuàng)業(yè)者（包括自己的合伙人）交流的過程中，會發(fā)現(xiàn)一講到未來我們將做多大規(guī)模？服務(wù)多少用戶？這些話題的時候，氣氛都比較輕松愉悅、興奮。因為這些都屬于發(fā)展戰(zhàn)略，都在規(guī)劃我們未來如何活的更好。

可是當(dāng)我們再聊到第一批種子用戶在哪里？第一筆資金從哪里來？什么時候把加盟商加盟費收到？這些話題的時候，氣氛都會相對沉默。因為這些都屬于生存戰(zhàn)略的范疇，都在回答我們怎么活下來，活一個月、三個月、半年。

除了生死，都是小事。生存問題解決了，發(fā)展問題就輕松了。

今天呢，小高要跟大家一起探討的問題是，教培企業(yè)如何把入駐的機構(gòu)變成合伙人？

科汛在線網(wǎng)校管理系統(tǒng)S2B2C運營平臺版，是一款私有化獨立部署的在線網(wǎng)校系統(tǒng)。

教培企業(yè)可以采用這個產(chǎn)品快速的搭建起專屬于自己的獨立品牌網(wǎng)校。

系統(tǒng)支持多機構(gòu)入駐。

可以邀請無數(shù)家的學(xué)校、企業(yè)、老師加盟入駐到您的平臺中來開店推廣他們自己的品牌和課程。俗話說“有錢大家一起賺”！可以添加渠道商家

平臺所有的課程都可以自定義是否支持渠道銷售及開單后的比例  

入駐的機構(gòu)中心也有新增渠道開課的功能，渠道可以自行充值余額。以渠道優(yōu)惠價為學(xué)員開通課程，從中賺取渠道差價

這樣一來，不僅平臺的課程銷路更廣了，入駐的渠道商家也順帶賺了一波。何樂而不為呢？

項目就像孩子，活過了嬰兒期，到了童年期、青年期，即使走一些彎路，還有糾正的機會。

那么，在生存戰(zhàn)略中，重中之重的問題是什么呢？是獲取客流量的能力。

獲取客流量的能力是戰(zhàn)略中的戰(zhàn)略。

出海的方式有兩種：一種是造船出海，一種是借船出海。

哪種方式效率高？顯然是后者。

獲取客流量也有兩種方式：一種是自己獲取客流量，還有借助別人的客流量。

自己獲取客流量的方式，無外乎這幾種：

1、網(wǎng)站的自然流量，選個好的域名；

2、到各大媒體網(wǎng)站投放廣告等

3、招大量員工，地推、電話、微信、拜訪、網(wǎng)絡(luò)等

4、促銷，來店即送30元消費

5、廣告+促銷、地推+促銷

今天所有的門店和公司不都在用這些方法嗎？奏效嗎？回答：需要時間和量大。當(dāng)?shù)辏ü荆┮坏╅_起來每天的消耗：工資、水電、折舊。人等得起，錢等不起啊。

所以，最有效率的方式也是后者：借助別人的客流量。

在今天創(chuàng)業(yè)，客流量不是店（公司）開起來之后才思考的問題，而是在店（公司）注冊之前就已經(jīng)要解決的一個問題。

誰手里有我要的用戶？誰能夠幫我獲取客流量？“誰”就是我的渠道。

#用戶型渠道

機構(gòu)喊破嗓子說課程好，不如學(xué)員替你說一句。一方面用戶天然不相信機構(gòu)的宣傳，只相信其他學(xué)員學(xué)習(xí)之后的體驗。

另一方面，“人以類聚”，用戶的身邊都是用戶，比如寶媽的身邊都是寶媽，程序員的朋友同學(xué)大部分都是程序員，愛旅游的人身邊一堆驢友。

不要小看現(xiàn)有的用戶，只要服務(wù)好了，他們稍加推廣，至少能每人給你帶三個用戶來。你的用戶總量就是三倍的增長。

去年我在天貓上買了一個玻璃杯，開會的時候放在桌子上，同事問我在哪里買的？求鏈接。于是鏈接分享過去，半個月后，再開會時，發(fā)現(xiàn)至少有三個同事用這一款玻璃杯，只是顏色不同。

大部分的用戶愿意為你分享，其實并不是沖著幫你分享能賺多少錢，而是確確實實你的產(chǎn)品體驗很好，分享出去可以幫助朋友解決問題，順便彰顯一下自己的眼光。

#代理型渠道

代理型渠道就是狹義的大流通渠道了，代理商、品牌商、批發(fā)商、貿(mào)易商、零售商；再加上一個，微商，我定義為“消費商”。

這一類型的渠道本來就擁有大量的用戶資源，如果通過一套好的模式與他們合作，就可以在短時間內(nèi)接觸到大量用戶。

記得看過一個案例是做兒童保溫杯的，結(jié)果吸納了一個合伙人是以前的童裝品牌商，下面有800家門店，結(jié)果這800家童裝店的老板娘全部成為保溫杯的代理商，不但老板娘自己成為代理商，而且他還通過一套模式教門店老板娘把童裝店原來的顧客，主要是寶媽轉(zhuǎn)化成為賣保溫杯的微商。

用好代理型渠道，并幫助他們把沉睡的資源喚醒，市場開拓工作會收到事半功倍的效果。

接下來，小高會不斷跟大家分享科汛網(wǎng)校系統(tǒng)，怎么給您帶來便利的同時，為您帶來更大的價值。暫定在以后幾期中探討，敬請持續(xù)關(guān)注。

如果您在了解或搭建網(wǎng)校平臺中，有任何的疑問歡迎您隨時聯(lián)系我們。電話/企業(yè)微信/企點QQ：400 008 0263，再見！