近年來，隨著我國進入新發(fā)展階段，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加快，市場對職業(yè)技能人才的需求日益旺盛，職業(yè)培訓(xùn)成為培養(yǎng)高素質(zhì)技能人才的必要保障。

在此背景下，職業(yè)教育機構(gòu)如何滿足社會與人才雙方的共同需求，培養(yǎng)出能夠應(yīng)對社會需求的新型技能人才，成為越來越多商家思考的方向。

日前，央視《經(jīng)濟信息聯(lián)播》以“職業(yè)教育市場漸熱，轉(zhuǎn)換賽道再出發(fā)‘95后’職場人催熱職教市場”為專題，對越來越多的年輕人通過職業(yè)教育實現(xiàn)漲薪、升職、換賽道進行了典型報道。

根據(jù)央視《經(jīng)濟信息聯(lián)播》報道，在教育部、人社部、工信部聯(lián)合發(fā)布的《制造業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃指南》，中國制造業(yè)十大重點領(lǐng)域2025年人才缺口預(yù)計將接近3000萬人。

在國家政策的支持、各行業(yè)對高素質(zhì)人才的強勁需求以及職場人士提升自我的內(nèi)生動力的三重驅(qū)動下，我國職業(yè)教育市場規(guī)模進一步增大。

據(jù)IT桔子發(fā)布的《2021年上半年職業(yè)教育融資發(fā)展報告》顯示，2021年上半年職業(yè)教育領(lǐng)域共發(fā)生21起融資事件，融資總額創(chuàng)下新高，達到62.1億元。相比2020年上半年，職業(yè)教育領(lǐng)域融資事件的增速為36%，融資額增速達到450%。

職業(yè)教育已經(jīng)成為我國現(xiàn)代國民教育體系中不可缺少的重要組成部分?；凇半p減”大背景，越來越多的K12培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)公司開始布局職業(yè)教育賽道，行業(yè)資本、人才和流量都開始涌入，職業(yè)教育行業(yè)迎來發(fā)展良機。

職業(yè)教育加速線上化發(fā)展

在逆全球化、經(jīng)濟下行、疫情彌漫的當(dāng)下，職場青年面臨著巨大的職場壓力，用學(xué)習(xí)成長來緩解壓力成為共識，大家開始身體力行地實踐“終身學(xué)習(xí)”。

那么，在職場培訓(xùn)成為共識，職業(yè)教育機構(gòu)要如何與時俱進地將業(yè)務(wù)與技術(shù)相融合，打造年輕人喜歡的職業(yè)教育培訓(xùn)？

什么樣的職業(yè)教育培訓(xùn)是年輕人喜歡的培訓(xùn)？

從人們生活習(xí)慣、消費習(xí)慣的變遷，我們發(fā)現(xiàn)在線職業(yè)教育平臺模式對于碎片化時間多的職場人士而言是一個很友好的學(xué)習(xí)渠道，滿足了職場人多樣化的學(xué)習(xí)需求，同時也適配了職場人的學(xué)習(xí)時間。

相對于線下培訓(xùn)時間長，受時間、空間限制等缺點，在新的發(fā)展形勢下，職場人更愿意選擇線上的學(xué)習(xí)場景來進行自我提升。

對于職業(yè)教育企業(yè)而言，數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展推動了機構(gòu)線上化轉(zhuǎn)型的步伐，搭建在線教育平臺，打通線上職業(yè)教育場景，為用戶提供豐富的課程內(nèi)容和精細化的產(chǎn)品服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

很多如海亮教育、首冠教育等職業(yè)教育機構(gòu)選擇了泛知識場景的數(shù)字化服務(wù)商科汛網(wǎng)校來搭建專屬的在線教育培訓(xùn)平臺，基于微信公眾號、知識付費小程序、知識付費APP、PC網(wǎng)校等端口建立知識店鋪，賦能職場人士“終身學(xué)習(xí)”。

職業(yè)教育探尋精細化運營之路

現(xiàn)如今，大規(guī)模的流量增長已經(jīng)不適用于教育行業(yè)，市場更要求教育商家要提高運營能力，以垂直化的內(nèi)容、差異化的優(yōu)勢來贏得市場競爭。

作為一站式知識場景數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商，科汛網(wǎng)校從渠道管理、內(nèi)容變現(xiàn)、營銷傳播、服務(wù)運營等多方面為職業(yè)教育機構(gòu)賦能，助力商家實現(xiàn)用戶精細化運營之路。

基于科汛網(wǎng)校，職業(yè)教育機構(gòu)可以在微信公眾號、小程序、APP、PC網(wǎng)校不同端口搭建線上教育平臺，獲取不同渠道的客戶流量，進一步整合線上線下渠道資源，將機構(gòu)運營模式升級為OMO融合的商業(yè)模式。

在內(nèi)容變現(xiàn)方面，科汛網(wǎng)校提供了付費視頻、音頻、圖文、直播、訓(xùn)練營、專欄套餐及班級等多樣化的內(nèi)容形式，支持職業(yè)教育機構(gòu)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需求快速建立具有特色的線上課程體系，用戶可以根據(jù)自身需要來對內(nèi)容進行付費購買。

此外，職業(yè)教育機構(gòu)還可以通過入駐科汛網(wǎng)校微信小程序，在微信平臺上結(jié)合短視頻和直播來掛載小程序，進一步獲取抖音平臺用戶流量，實現(xiàn)課程內(nèi)容的極速變現(xiàn)。

除了提供基礎(chǔ)的付費課程來促進營銷增長以外，科汛網(wǎng)校還配備了豐富的營銷工具，支持職業(yè)教育商家運用工具來策劃營銷活動，如幸運大轉(zhuǎn)盤、限時折扣、拼團、砍價、限時折扣、推薦有禮、助力等，吸引用戶參與活動，形成營銷裂變，并進一步推進用戶轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。

在服務(wù)運營方面，科汛網(wǎng)校也為職業(yè)教育機構(gòu)提供了多樣化的互動助學(xué)工具，如社群、活動、打卡、問答、趣味測試、直播互動等，以生動有趣的游戲形式來深化老師與學(xué)員、學(xué)員與學(xué)員之間的關(guān)系。

同時，職業(yè)教育商家還可以借助企微管家、會員權(quán)益、用戶分組等管理工具對用戶進行分層管理，針對不同學(xué)員對服務(wù)程度及服務(wù)內(nèi)容的多樣化需求，進行差異化服務(wù)、精細化運營，提升用戶信任感，打造高價值私域用戶。

 科汛網(wǎng)校多樣化營銷工具

用戶的精細化運營是在流量紅利消失殆盡背景下，是所有教育行業(yè)都需要學(xué)習(xí)和探索的重大課題，職業(yè)教育也不例外。

作為人才高質(zhì)量就業(yè)的助推器，職業(yè)教育對用戶的精細化運營提出了更高的要求，需要我們結(jié)合現(xiàn)代化技術(shù)不斷實踐和摸索，尋找出更適合當(dāng)下職業(yè)教育機構(gòu)發(fā)展的新玩法，構(gòu)建數(shù)字經(jīng)濟社會高水平應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系。