隨著國(guó)家政策的整改，在線教育市場(chǎng)已經(jīng)由“短期爆發(fā)”轉(zhuǎn)入“長(zhǎng)期發(fā)展”的階段，有不少企業(yè)是因?yàn)檫^(guò)于看重短時(shí)間的收益，在對(duì)教育行業(yè)一知半解的情況下強(qiáng)行介入，結(jié)果因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不當(dāng)而導(dǎo)致一地雞毛。因此，商家在進(jìn)行教育軟件開(kāi)發(fā)前，一定要先排除認(rèn)知上的誤區(qū)。

1、不懂市場(chǎng)，只會(huì)燒錢(qián)

我們經(jīng)常能看到在線教育鋪天蓋地的營(yíng)銷廣告，如曾在綜藝《向往的生活》中的作業(yè)幫，電梯間里不斷回響的猿輔導(dǎo)廣告，還有地鐵站里網(wǎng)易有道的宣傳片等。

俞敏洪曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教育的本質(zhì)是教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)產(chǎn)品，關(guān)注的是人，光靠營(yíng)銷和投入，光靠講故事是不會(huì)成功的?！贝蠖鄶?shù)商家在教育軟件開(kāi)發(fā)前，不懂得用戶需求，簡(jiǎn)單地認(rèn)為在線教育就是“互聯(lián)網(wǎng)+教育”，但實(shí)際上在線教育是互聯(lián)網(wǎng)與教育的深度融合。只在網(wǎng)上燒錢(qián)，但產(chǎn)品和內(nèi)容做的一塌糊涂甚至只是個(gè)空殼，是撐不住的。

2、盲目隨大流

人會(huì)有一種心理，那就是”從眾心理”。很多教育機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)廣告等手段盲目搶奪用戶，以達(dá)到搶占市場(chǎng)的目的。如今的教育軟件開(kāi)發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈。在看到其他公司在某個(gè)領(lǐng)域賺錢(qián)后，大多數(shù)公司從來(lái)不會(huì)去想這些公司能夠成功的原因或者了解市場(chǎng)的原因，他們投資這個(gè)市場(chǎng)只是抱著別人能成功，我也能成功的想法。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后，公司虧損后離場(chǎng)，還時(shí)常感嘆進(jìn)入市場(chǎng)比較晚。

3、內(nèi)容輸出

大多數(shù)在線教育行業(yè)為了獲取用戶，都加快了內(nèi)容的輸出。然而在更新頻率的驅(qū)動(dòng)下，這些內(nèi)容是否能過(guò)關(guān)是個(gè)值得思考的問(wèn)題。有些內(nèi)容是從其他平臺(tái)“搬運(yùn)”過(guò)來(lái)，甚至某些錄播課都是直接盜鏈過(guò)來(lái)的。真正屬于自己的原創(chuàng)內(nèi)容并不多，那為什么還要談高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？這導(dǎo)致組織不僅沒(méi)有達(dá)到最初的目的，反而加速了用戶的流失。只有做好內(nèi)容輸出，保證內(nèi)容質(zhì)量，才能真正吸引用戶。

4、盈利模式

很多的教育廠商為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，一開(kāi)始往往會(huì)利用免費(fèi)的內(nèi)容吸引用戶，短時(shí)間來(lái)看這種方式能夠吸引大量的用戶，但是后期一旦突然實(shí)行內(nèi)容付費(fèi)，會(huì)導(dǎo)致大量用戶流失，對(duì)公司品牌形象也會(huì)產(chǎn)生一定的影響。如果不改變盈利模式，對(duì)機(jī)構(gòu)的發(fā)展是不利的。事實(shí)上，知識(shí)付費(fèi)本來(lái)就是一件很正常的事情，前提是產(chǎn)出的內(nèi)容足夠優(yōu)秀。而且在教育軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，還可以加入各種營(yíng)銷功能作為輔助，像是優(yōu)惠券、拼團(tuán)、人人分銷等，也能有效地提升收益和轉(zhuǎn)化。

以上，就是教育軟件開(kāi)發(fā)前，企業(yè)需要排除的一些認(rèn)知誤區(qū)。總之，在線教育想要長(zhǎng)期發(fā)展必然要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行整改，平衡發(fā)展是未來(lái)的必然。也許短期燒錢(qián)的營(yíng)銷確實(shí)能夠抓取大批的流量，但是能夠長(zhǎng)久輸出的定然是那些專心提升教學(xué)產(chǎn)品質(zhì)量和專注教育軟件創(chuàng)新的機(jī)構(gòu)。