5月10日，繼“什么值得買”之后，又一家專注服務(wù)女性的電商平臺(tái)美麗聯(lián)合集團(tuán)傳出尋求上市的消息，預(yù)計(jì)的時(shí)間或是在下半年赴美，籌集資金為5億美元。

美麗聯(lián)合集團(tuán)于2016年由美麗說(shuō)和蘑菇街合并成立，彼時(shí)的估值達(dá)到30億美元。旗下包括蘑菇街、美麗說(shuō)、uni引力、銳鯊、MOGU STATION等產(chǎn)品與服務(wù)。根據(jù)外媒報(bào)道，該公司委托摩根士丹利、瑞士信貸和華興資本，共同籌劃此次上市事宜。但蘑菇街副總裁范懿銘在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，目前還沒(méi)有得到這方面的相關(guān)消息。

與“什么值得買”的模式類似，蘑菇街與美麗說(shuō)都是電商導(dǎo)購(gòu)的模式，逐漸發(fā)展成購(gòu)物的平臺(tái)，并搶奪淘寶網(wǎng)原有的市場(chǎng)份額。一名美股投資人士稱，美麗聯(lián)合集團(tuán)選擇在美國(guó)上市，主要是因?yàn)槠淠壳斑€沒(méi)有盈利，紐交所和華爾街的投資人對(duì)這一模式也不陌生。“京東、阿里巴巴、唯品會(huì)、寺庫(kù)都已經(jīng)上市了，美麗聯(lián)合要講清楚故事并不難?！?/span>

社交+流量

2011年，蘑菇街創(chuàng)始人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，只是搭建了一個(gè)消費(fèi)討論的社區(qū)。經(jīng)過(guò)近7年的發(fā)展，公司逐漸演變成導(dǎo)購(gòu)再到電商平臺(tái)，其平臺(tái)上內(nèi)容的展示形態(tài)，也從圖片展示，發(fā)展到直播、短視頻和小程序，業(yè)務(wù)的形態(tài)隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化發(fā)生了很多改變。

社交是蘑菇街瞄準(zhǔn)的發(fā)力點(diǎn)。蘑菇街官方數(shù)據(jù)顯示，在微信小程序上，蘑菇街注冊(cè)用戶在去年超過(guò)了2000萬(wàn)，2017年雙11期間，小程序中的單件商品經(jīng)微信分享后最高觸達(dá)了109455人，而小程序中有44%的成交用戶來(lái)自于微信好友分享。該平臺(tái)上的直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到18309小時(shí)，用戶觀看總時(shí)長(zhǎng)127.8萬(wàn)小時(shí)，總銷售額比去年同期增長(zhǎng)了2818%。

繼小程序之后，美麗聯(lián)合集團(tuán)又與京東聯(lián)手，在微信試水開(kāi)店，這一模式與淘寶類似。今年3月16日，兩家公司聯(lián)手成立的“微選”正式上線。

蘑菇街小程序市場(chǎng)負(fù)責(zé)人王飛此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，蘑菇街女裝特賣借助小程序強(qiáng)化拼團(tuán)功能，帶來(lái)高達(dá)70%的新客量；小程序社交立減金則充分發(fā)揮老用戶作用，在12天活動(dòng)內(nèi)，帶來(lái)50萬(wàn)小程序新裝用戶，付款轉(zhuǎn)化率達(dá)到18%。

在他看來(lái)，小程序最重要的是帶來(lái)了新的流量，并能與微信生態(tài)天然結(jié)合。“小程序的運(yùn)營(yíng)跟我們的APP不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，更多是補(bǔ)充的關(guān)系。小程序上會(huì)讓種子用戶拉新用戶進(jìn)來(lái)，商品單價(jià)會(huì)比APP低一些。”

不過(guò)，無(wú)論是京東還是唯品會(huì)，均未曾對(duì)外透露，到底有多少銷售轉(zhuǎn)化來(lái)自微信。 資深電商行業(yè)觀察人士魯振旺對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，京東和美麗聯(lián)合與騰訊的合作，不能局限于開(kāi)設(shè)入口或開(kāi)通小程序等較為淺顯的層面，雙方需要在后端進(jìn)行整合，借助大數(shù)據(jù)挖掘消費(fèi)屬性，精準(zhǔn)找到用戶需求。

他指出，“用戶的時(shí)間越來(lái)越碎片化，需要盡量剔除那些繁雜的信息，讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)找到自己需求的商品，才能最大程度促成下單?！?/span>

去中心化

與天貓、京東等巨頭相比，越來(lái)越多的電商第二極公司開(kāi)始采用“去中心化”的方式進(jìn)行突破。美麗聯(lián)合官方認(rèn)為，微選的商戶可以通過(guò)平臺(tái)的引導(dǎo)和助推，在賣完?yáng)|西以后，將顧客沉淀在自己的小程序、公眾號(hào)、個(gè)人微信號(hào)、微信群里，使之變成自己的老顧客和粉絲，再通過(guò)自主的營(yíng)銷和服務(wù)促進(jìn)復(fù)購(gòu)。換言之，其幫助商家徹底實(shí)現(xiàn)“去中心化”，降低獲客成本、服務(wù)成本。

去年11月，浙商發(fā)展研究院發(fā)布的《2017共享社交電商行業(yè)白皮書》顯示，2016年社交電商商戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到1380萬(wàn)戶，預(yù)計(jì)2020年我國(guó)社交電商商戶規(guī)模將達(dá)2400萬(wàn)戶，市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億。在此背景下，云集、拼多多都相繼獲得了新一輪的融資。4月23日，云集宣布完成1.2億美金B輪融資，由鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等繼續(xù)跟投。

這些新興的電商模式，如何從巨頭口中分得一杯羹？鼎暉創(chuàng)投合伙人應(yīng)偉在接受包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道在內(nèi)的記者采訪時(shí)認(rèn)為，中國(guó)社會(huì)商品零售總額每年都在以10%到12%速度增長(zhǎng)，其中電商新零售占比今年會(huì)到20%左右。與之相對(duì)的是，傳統(tǒng)零售的占比卻在不斷下降，傳統(tǒng)電商增速也在進(jìn)一步下滑?！叭绻f(shuō)前兩大電商平臺(tái)革了十萬(wàn)條商業(yè)街的命，那云集恰恰是一種反向革命。那些在十萬(wàn)條商業(yè)街失去機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)力的普通導(dǎo)購(gòu)員，通過(guò)云集這樣的平臺(tái)獲得了新的職業(yè)機(jī)會(huì)，云集模式讓他們感到耳目一新?！?/span>

不過(guò)，無(wú)論是美麗聯(lián)合集團(tuán)，還是云集和拼多多，想要沖刺資本市場(chǎng)，其自身的造血能力都備受考驗(yàn)。去年2月，美麗聯(lián)合集團(tuán)一度傳出尋求收購(gòu)的消息，盡管被官方否認(rèn)，但是其背后正是盈利壓力與持續(xù)投入帶來(lái)的雙重負(fù)擔(dān)。如今，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，時(shí)間、資金都成為擺在美麗聯(lián)合集團(tuán)面前的最大問(wèn)題。